（圖片來源：圖蟲創意）

歐洲各市場稅務合規問題讓不少中國跨境賣家深陷稅務“泥潭”，亞馬遜針對合規問題也向中國賣家提出更嚴格的要求，比如賣家需檢查上架的帶有能效標簽的產品是否符合歐盟能效貼標法規。

自2021年起，跨境貿易相關的內外部監管環境呈現出趨嚴態勢，包括歐盟VAT立法、各平臺提出的合規政策要求。這些無一例外都給跨境賣家的經營帶來了外部波動。

而與稅務緊密相關的支付，也在外部趨嚴的環境中逐步往合規化方向前進，甚至通過數字化的打造與跨境電商各板塊相鏈接，為跨境賣家搭建起合規、安全、靠譜的數字化支付生態圈。

合規成本提升，新興市場的支付挑戰又要何解？

“過去幾年歐美發達國家市場的增長非常快，對中國企業輸出的產品也提出了更高的合規要求，如商品的準入、商品認證、稅費繳納方式等等。當這些灰色空間越來越小之后，跨境電商企業就需要用一個更高的合規標準來要求自己，同時利用本地跨運營的可能性來提升自己在跨境出海的競爭力，讓整體的合規成本在可控范圍內。”

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空中云匯中國區副總裁Corey Chen在接受雨果跨境采訪的時候提到，“三年疫情的確造成消費端需求波動較大，跨境企業也面臨著很多挑戰，在合規方面有很多新的要求和新的問題需要解決。”

在這三年期間，跨境賣家不再拘泥于歐美等主流市場或單一跨境平臺，往新興市場或多渠道向外拓展和延伸。與此同時，跨境服務行業的布局也隨之發生改變，全球化趨勢愈濃。以跨境支付為例，在Corey Chen看來，“支付本應是全球化、一體化的推進過程，但由于發達國家的基礎設施完備程度較高（金融體系、金融監管較成熟），在當地拓展業務的周期更短、更容易。而與成熟發達國家不同的新興市場則截然相反。”

“一方面體現在支付準入上，新興市場的支付準入上有很多明文或隱性的操作，沒有有跡可循的標準，需要我們與當地的監管或合作伙伴一起探索如何把全球性的支付能力對接起來；另一方面與當地的清算系統有關，新興市場的支付范式和國際市場存在差異，需要用本地化的視角去適應當地的標準，把全球支付的報文格式與當地清算系統所能接受的格式做匹配和保證，方能幫助跨境企業在當地獲得像本地企業一樣的快捷支付，甚至超越本地企業的支付能力。”

在這種情況下，跨境支付企業要在新興市場幫助跨境企業與當地支付進行鏈接并非易事、時間周期也會更長，對于一家支付公司的全球化團隊能力或組織能力都是極大的考驗。而空中云匯作為一家全球化支付平臺，擁有1300位員工遍布全球19個國家地區，既包含產研、合規運營，也包括前端的業務拓展，能夠確保全球各地的業務協同以及在當地充分與市場進行對接。

從覆蓋率上看，空中云匯的支付業務覆蓋所有歐美主流發達國家以及東南亞在內的新興市場國家，賣家可通過其強大的金融基礎服務設施，將業務拓展到世界各地；從產品功能的角度上來說，空中云匯為賣家提供從收款到付款到產品端一站式、全鏈路的解決方案，賣家可通過API、線上網頁以及APP等形式直接便捷訪問空中云匯的金融系統。

從合規化層面上來講，在歐美發達國家有相當多的稅費以及與政府相關的繳費都需要通過直接扣款的付款方式來完成。而空中云匯在歐洲、北美、澳洲等國家都支持直接扣款的付款模式，讓中國企業在出海過程中像本地企業一樣與當地的各類監管機構進行支付往來，確保業務合規。

整體來說，人員配置完善、組織能力到位、產品體系多元是空中云匯能夠在不同國家順利布局和開展業務的重要因素。

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支付企業數字化手段提升合規化進程，賣家又該怎么做？

近些年，跨境支付市場的競爭愈演愈烈，跨境企業不再滿足于單一的服務能力，合規也變成一項強指標，從跨境支付牌照不斷凸顯的價值可見一斑，合規性成跨境支付行業重要的競爭門檻之一。

與此同時，我們看到2022年有關跨境支付方面的政策利好頻出，比如金融標準的制定，反洗錢及數據報送強化等，也涉及到實踐應用，涵蓋了加強跨境支付國際交流合作，擴大業務覆蓋面以及提升數字化水平等。這就促使跨境支付企業往數字化方向進行升級，甚至加快跨境電商生態融合。“從整個跨境生態的角度來說，更多的協同才能促進更多的創新，如果只是閉門造車，肯定沒有辦法在當下的市場去獲得更多的機會。現階段跨境電商各方的鏈接還未達到非常充分的狀態，擁有較多的網絡效應可能性。”Corey Chen說道。這一點在空中云匯的API鏈接上有很大的體現。中國跨境企業通常擁有大量的店鋪，店鋪與合規相關的SaaS平臺之間存在非常多種隱晦的嵌入：一種是簡單的API調用，訪問公眾運營與支付相關的數據；一種是通過線上健全的產品功能直接通過SaaS軟件的界面完成支付。這兩種方式都能減少跨境企業在業務操作中的跳轉步驟，提升運營效率。

目前，空中云匯的嵌入式金融操作系統便能夠完美解決包括支付、財稅、費用管理、財務規劃等一站式服務需求，讓企業在業務發展過程中，不但能將支付作為支撐業務的基本功能，也可以成為發展的差異點，獲取更強的用戶粘性。Corey Chen認為，“未來合規化的標準或運營的標準一定是水漲船高的，當前跨境電商在財稅、產品準入等各板塊都有非常專業的人士、服務機構在幫助企業達到合規狀態。但整體的合規要變成一個觸手可及的業務模式參考或指引，還有很長的路要走。”

可預見的是，未來整個跨境行業的參與方共同推動、相輔相成、強強聯合搭建生態圈的模式，最終不僅會使整個中國出海企業的競爭力變強，從某種程度上也會推進整個行業合規化的進程。合規化進程需要多方的共同努力，同樣離不開企業、賣家自身。關于2023年發展方向，Corey Chen也給賣家提了兩點建議：“一是跨境出海的整體業務策略一定要聚焦快速增長的市場，抓住新的流量來源和機遇；而是往品牌化的方向發展，中國制造的成本和品質優勢仍在，但在合規成本水漲船高之下，真正有長期價值的是品牌，是消費者對商品以外的整體品牌價值的認知。”

(Corey 采訪圖)