也許你不知道，浙江執御創始人李海燕在自建Jollychic平臺之前也是做過亞馬遜和eBay的，因為依靠別人的平臺限制了自己的發展，所以他在2012年創辦了執御，搭建了自己的B2C移動端購物平臺Jollychic。
從最初定位的美國和加拿大市場轉戰中東，從女裝拓展到200多個品類，從自營到招募5000+供應商，經過短短幾年的發展，Jollychic就成為了中東地區綜合排名第一的移動電商。2017年，Jollychic的用戶達到了2000萬，年銷售額突破了50億元。
成績固然矚目，但在海外拓展的過程中，過于單一的推廣渠道曾限制了執御快速擴張的需求，且2000萬的用戶數據缺乏精準的客戶分群，標簽粗放且雜亂。
隨著產品線的增加、產品覆蓋范圍的擴大，賣家的客戶群也在擴大。在自己搭建的網站上，沒有了大型平臺的“流量光環”和客戶忠誠度，該如何提升客戶觸達率和轉化率很關鍵。
我們看一下，跨境出口自營網站的實力代表環球易購，又是如何成功打造自己的“自營網站帝國”的↓↓
自賦流量才有未來
作為A股上市跨境電商第一股跨境通的盈利主體，環球易購不僅有自營服裝網站Zaful和Rosegal，還有以電子類業務為主的綜合電商平臺Gearbest，號稱“跨境B2C領域第一大自營網站，能夠自賦流量”。
環球易購方面表示，其自營服裝網站以服裝品類為切入點，打造垂直領域的綜合電商平臺，產品主要是設計師+買手制模式。其中，Zaful以泳裝為突破口，帶動時尚運動周邊品類的銷售；Rosegal以大碼服裝為突破口，服務于體型偏胖的客戶群體，并拓展周邊品類。
Gearbest采用的則是平臺化經營策略，實施的是“自營+分銷直上商家入駐”的模式，主打品類豐富；布局的是小語種新興市場地區，避開了其他電商巨頭占優勢的市場區域。
不同的平臺、不同的產品、不同的受眾，該如何進行精準營銷？和執御一樣，如何進行跨渠道營銷及客戶信息梳理、如何獲得更加精細化的客戶分群能力也是環球易購要解決的問題。
其實，不僅是執御和環球易購，很多跨境大賣在出海過程中都曾遇到類似的營銷難題，比如踏浪者（Tidebuy）、貞知科技（TVCMALL），以及成立于2001年的老牌跨境電商公司Yescom等。
為了解決營銷難題，這5家大賣不約而同地選擇了甲骨文營銷云（Oracle Marketing Cloud），因為它有全球最大的受眾數據流量池，整合了各種營銷渠道，覆蓋了客戶的全生命周期，能幫用戶實現全渠道營銷，精準定位客戶，提升客戶觸達率和轉化率。想了解更多關于甲骨文營銷云的信息，請點擊。
在整個跨境電商行業，競爭日趨激烈，搶流量、搶客戶將會是一場持久戰。因此，賣家需要多渠道開發客戶、提供更優質的體驗，努力觸達并征服更多客戶。
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