FBA是亞馬遜的一種付費服務，可滿足賣家的產品配送需求，賣家將產品存儲在亞馬遜的物流中心，在那里員工打包、發貨，并為這些產品提供客戶服務。如今FBA已經成為最受賣家歡迎的發貨方式之一，它的速度更快，而且方便的服務符合客戶的需求。

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根據BigCommerce的權威亞馬遜銷售指南報告，Prime客戶消費更多。平均每位顧客每年花費700美元，而Prime顧客每年大約花費1300美元。這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能獲得更多利潤。

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那么作為FBA賣家，如何利用優勢獲得更多的銷量呢？以下內容供參考：

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1. 研究競爭對手

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賣家應該認真研究亞馬遜的暢銷產品，作為新手最好不要與銷量最高的公司正面交鋒。這個過程就是幫助賣家了解哪些產品受歡迎。賣家可以將這些產品插入一些服務軟件中，估算這些暢銷產品每月銷售數量、銷售額等信息。

2. 了解銷售排名

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賣家應始終考慮銷售排名。高排名的產品賣得很快，但競爭也更激烈。排名較低、甚至根本不存在的產品可能會滯銷，導致長期倉儲費。然而，由于幾乎沒有競爭，更容易成為這些上市公司的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會知道自己面對的是什么。

3. 產品捆綁銷售

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如果同一份清單上有幾十家賣家，你就很難贏得買家的青睞。銷售商可以通過創建一個新的捆綁清單來解決這個問題。舉個例子，賣家可以將一個流行的棋盤游戲與一個額外的骰子袋結合起來。這允許銷售者創建一個獨特的列表。

4. 從小開始

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賣家不需要購買數百種產品就可以開始銷售。他們可以通過最初添加一些產品來“學習訣竅”。

當賣家只有少量產品時，創建一個有組織的、精簡的流程要簡單得多。一旦這個過程到位，隨著賣家的成長，就更容易擴大規模，增加更多的產品。

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5. 建立品牌

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如果賣家想要在亞馬遜上脫穎而出，他們需要創建一個獨特的品牌。這意味著要深入了解目標買家。了解如何定位他們的品牌，并創造一貫風格的產品形象，標題和描述。

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創建自己的在線商店，讓賣家控制客戶體驗，以補充亞馬遜的銷售，是做到這一點的最佳方式。商家也可以使用獨特的包裝，以確保他們的品牌個性在交付時脫穎而出。

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6. SEO

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亞馬遜是一個規模龐大、競爭激烈的市場，因此很難發現賣家的產品。可見性是至關重要的，讓購物者看到，才有可能購買產品。

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然而，就像谷歌一樣，Amazon是一個搜索引擎，它決定著顯示哪些產品搜索排名。賣家可以通過研究消費者在搜索他們的產品時使用的關鍵字，不斷的進行產品的優化，從未獲得更高搜索結果。

7. 攝影

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亞馬遜要求主產品圖片只在白色背景下顯示。賣家可以根據產品類別，再添加多達八張照片。

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產品的形象是顧客對產品的第一個參照點。購物者只能看到商家的商品，不能觸摸和觸摸它們。因此賣家需要從不同的角度展示商品，展示各種功能的特寫鏡頭，展示一個人拿著它的比例。賣家還需要考慮制作360度的圖片和視頻，使產品頁面更具吸引力。

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8. 產品標題

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亞馬遜允許產品標題最多250個字符，但這并不意味著使用全部字符是個好主意。

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眾所周知，亞馬遜會屏蔽標題過長的產品列表。我們的目標是描述性中肯的同時，仍然顯示的標題的關鍵字。這里有一個產品名稱公式供參考:品牌名稱、產品名稱、顏色或大小等重要特征。示例:OXO柔性三件套硅膠抹刀，耐熱，不含BPA(綠色)。它包括重要的信息，但又不過長。

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9. 回答客戶的查詢

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亞馬遜的一個獨特功能是問答部分。任何人都可以提交關于產品的問題，無論他們是否購買了該產品，任何人也都可以提交一個答案。

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賣家可以提高參與度，讓朋友發布一個關于產品的常見問題。然后自己吧答案貼出來，這樣有助于客戶更好地了解產品。

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10. 重新定價計劃

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亞馬遜上的價格不斷變化。最低價一般情況下能贏得購物車。大多數亞馬遜賣家會使用重新定價軟件，來自動改變他們的價格。如果賣家只有少量的產品，那可以手動調整價格。

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然而，如果將這個過程自動化，他們將會看到更多的成果。一些賣家基于規則重新定價，往往會導致競相降價，最終導致價格跌到谷底，利潤所剩無幾。因此根據算法重新定價會更加先進，通常會為賣家帶來更高的利潤。