過去一年里能源危機、持續通脹給歐洲經濟帶來不確定性。但在多數跨境賣家眼里，歐洲市場仍然存在著一些結構性機會。“撿錢”時代已經過去，面對當前歐洲市場的機遇與挑戰，他們正在改變策略，力圖“把類目做深，把渠道做寬”。在此背景下，以ManoMano為代表的垂直類家居電商正在受到越來越多關注。

把類目做深：聚焦“抗寒性”強的高潛力賽道

當跨境電商從增量時代邁入存量時代，精細化運營成為行業主旋律。這里“精細化”首先體現在賽道選擇上。據觀察，家居園藝、DIY作為“抗寒性”強的類目，在后疫情時代仍然是眾多賣家深耕的黃金賽道之一。

縱觀整個歐洲家居家裝市場，自2020年疫情期間便開始逆勢增長。如今，遠程辦公模式已經融入歐洲民眾生活，對家庭環境改善和生活品質的追求也并未因生活成本上漲而消退。另一方面，受到能源危機影響，人們開始關注可持續性的能源解決方案，由此帶動了光伏電池板、儲能等新能源類目的增長。

值得注意的是，對于房屋改造，歐洲人似乎更喜歡自己動手。根據市場研究機構GfK 2022年10月份的一項調查顯示，66% 的英國和 52% 的德國受訪者，計劃在2023內翻新或裝飾他們的房屋。其中，逾半數的受訪者表示將親自動手完成改造[1]。這種跡象表明，歐洲人的DIY熱情仍在延續，相關產品仍有很大的增長空間。數據顯示，預計到2026年前，整個歐盟的建筑翻新市場規模將從9500億美元增加至10120億美元[2]。

實際上，上述趨勢從一些電商平臺近年來的發展中也可以得到印證。這里我們以歐洲頭部家居、園藝、DIY垂直電商平臺ManoMano為例，該平臺營收在2020年翻了一番。并在經濟下行周期，ManoMano依舊被資本市場持續看好，于2021年下半年獲得了F輪融資，躋身獨角獸行列。2022年，ManoMano上的節能、供暖、室內家具、廚房衛浴等類目也增長明顯。從市場調研，以及頭部電商品臺的發展趨勢來看，歐洲家居市場依然存在可觀的增量空間。

把渠道做寬：從單一渠道到多平臺運營

除了轉向以家居為代表的高潛力類目進行深耕，多渠道布局也是當下賣家應對不確定所采取的普遍性策略。有意思的是，在渠道拓展上，泛品類綜合性電商平臺不再是家居賣家的唯一選擇。

觀察后不難發現，以ManoMano為代表的垂直類家居電商受到持續關注。（ ，獲取ManoMano官方入駐通道！）其背后的原因除了前面提到的大家居園藝、DIY賽道的市場前景，ManoMano自身的專業性和發展潛力也是其被賣家持續看好的重要原因。具體來講，主要體現在以下幾個方面：?

一是品牌形象。ManoMano在法語里意為“雙手”，從品牌名就不難發現該平臺與DIY之間的聯系。自2013年成立至今，ManoMano可以說是“十年如一日”地深耕在家居賽道。平臺核心理念在于：專注擁有極大數字化機遇的行業品類，并以篩選制來選擇志同道合的賣家。通過與這些賣家攜手共贏，來實現以電商數字化手段顛覆傳統行業的壯舉。因此，積累了良好的品牌形象，以及一批購買力強的忠實用戶。?

二是購物體驗保障。ManoMano擁有自營官方倉Mano Fulfilment。對于賣家而言，進入官方倉可以節省大件家具的跨境物流成本，提升物流時效和用戶體驗。另一方面，大件家具物流和售后問題得到解決，也給了歐洲消費者提供了持續在線上購物的理由。比起線下零售店，消費者可以在ManoMano平臺購買到品類齊全、性價比高的產品，屬于“用過了就回不去”的體驗。

三是專業人士認可。ManoMano 擁有 B2B 平臺ManoManoPro，滿足了專業人士、小型公司的采購需求，例如專業建筑工種（電工、水管工等）、裝修隊，會在平臺采購電動工具；餐飲業主會在平臺批量訂購吧臺、餐桌椅、地磚等門店產品、農場主會訂購園藝相關產品等。由于品類齊全、價格透明，并且有平臺專家提供專業的選購建議，ManoMano受到這些專業人士的青睞。而對于賣家來說，則意味著可以同時對接2B和2C兩種渠道，進一步拓展增長曲線。

四是競爭相對溫和。ManoMano尚未大舉進入中國市場招商，且沒有跟賣功能，對于中國賣家而言ManoMano是一個競爭壓力相對較小的藍海平臺。特別是在當前環境下，高性價比的家居產品更容易獲得出色的銷售表現。?

目前ManoMano主要通過邀請制入駐，賣家想要入駐還是有一定門檻。?

首先，ManoMano只接受平臺垂直類目定義的產品，如工具、室內家具、戶外花園、廚房衛浴等類目。

其次，平臺對于賣家的產品品質以及銷售潛力有較高的要求，如果產品質量或者功能性達不到要求，商家可能無法入駐。

再者，入駐商家必須提前備貨到歐洲倉，這也考驗著賣家實力。?

不過，從另一個角度來說，較高的入駐門檻也保證了更加良性的營商環境，賣家可以得到更多穩健發展。

寫在最后?

在全球經濟下行，跨境電商流量紅利見頂的特殊時期，改變精細化運營、多渠道布局，已成為大勢所趨。通過聚焦家居這類利潤高、經濟“抗寒性”強的類目，并借助ManoMano的上升期紅利，或將幫助賣家找到穿越周期的力量。感興趣的賣家可以提前準備，咨詢ManoMano招商團隊，搶占藍海！

如果你也是DIY、家居品類的賣家，看好歐洲市場發展以及垂類平臺，可以掃碼關注ManoMano的公眾號了解平臺最新資訊！

參考資料：

[1] https://www.gfk.com/blog/consumers-home-focus-is-here-to-stay