“有什么城市推薦嗎？我想離開深圳了！”短短一句話蘊含了多少打工人的辛酸。

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近幾年，封號潮、政策變動、價格戰(zhàn)、通貨膨脹等事件接踵而至，跨境電商的行業(yè)環(huán)境備受影響，跨境賣家的日子也不好過，后臺寥寥的單量與不斷上漲的成本形成鮮明對比。

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出于削減成本、回歸生活本質(zhì)的考慮，深圳地區(qū)的部分跨境賣家選擇撤離深圳，向佛山、武漢、長沙、鄭州等城市遷移，這其中不乏單干的賣家和夫妻店賣家。小李作為單干賣家的一員，一邊上班一邊做亞馬遜，目前純利潤已經(jīng)做到了上班工資的兩倍，但他仍想逃離深圳。

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目前，向其他城市遷移，在二三線城市縮減成本、找尋新的機遇似乎已經(jīng)成為各大出海企業(yè)的一個規(guī)劃。那么最開始內(nèi)遷的那一批賣家現(xiàn)在怎么樣了？于想要撤離深圳的賣家而言，又有哪些地方值得選擇呢？

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又一批賣家撤離深圳

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“今年開始，深圳的公交好像沒那么擠了，出租房也空了不少，感覺深圳少了許多人。”有些賣家說道。大一些的站點或許看不太出來，但對比以往上下班的情況，確實少了一部分人。

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而在賣家圈，更是經(jīng)常傳著一段話：身邊的不少朋友都已經(jīng)離開深圳，轉(zhuǎn)向其他城市發(fā)展了。說法有些夸張，但不可否認，一些跨境行業(yè)的從業(yè)人員正在向其他城市遷移，他們的撤離可以說是深圳地區(qū)人員減少的一個縮影。

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90年小夫妻，以家庭小作坊的模式在深圳居家做了5年亞馬遜，目前存款80萬。與不少單干亞馬遜打工人一樣，他們每天睜開眼的日常就是回信息、看訂單，但日復(fù)一日的操作讓人感到疲憊和頹廢。他們迫切地想要改變，想擴大公司規(guī)模、搬出家在外租房成立公司，將家庭小作坊公司化。

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但身處深圳，高額的房租和生活成本無疑是一個打擊。于是，撤離深圳，搬去生活壓力相對較低的廣東其他城市成為他們目前考慮的重心。

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佛山是他們首先考慮的地點，其次是東莞。

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在他們看來，佛山的傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達，教育和醫(yī)療資源都相對不錯。相較于深圳地區(qū)，佛山地區(qū)的房租、日常開銷，甚至孩子的教育費用都低很多，這些成本較賣家而言相對友善。此外，在佛山地區(qū)做跨境電商也有政策優(yōu)勢，政府投入了3000萬專項資金支持跨境電商，重點支持海外倉、獨立站、跨境電商品牌推廣及引流。

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而東莞不僅制造業(yè)突出，地理位置也非常優(yōu)越，毗鄰廣州和深圳，許多物流公司盤踞于此，賣家的選品和物流配送基本上不用擔憂。

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已經(jīng)從深圳搬到佛山的賣家小李表示，目前就在佛山做亞馬遜，也看到陸陸續(xù)續(xù)有一些物流公司在佛山開分公司，如果想要輕松點，兼顧工作和生活的話，佛山還是一個不錯的選擇。但是相對而言跨境的氣氛不如深圳，且搬來的賣家多以單干為主。

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對比深圳，東莞和佛山地區(qū)的跨境電商發(fā)展存在一定的短板，運營人才缺乏是不少賣家最深的感受。對比深圳地區(qū)人才匯集，供大于求、賣家提高招聘要求的現(xiàn)狀，這兩地區(qū)對運營的招聘要求并不高，但仍舊難以招到合適的運營。

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一些想要撤離深圳的賣家更是擔憂：“如果撤離到深圳以外的二三線城市，可以招到比較有經(jīng)驗的運營嗎？”對此，已經(jīng)撤離的賣家表示深有體會，剛開始回去的時候掛了大半年運營崗的招聘信息，前期沒招到，全靠自己一個人支撐，后期降低要求面試了幾個人，但是經(jīng)驗較少，可供選擇的余地不多，畢竟薪資水平擺在那里，可以說目前這些城市的薪資吸引不了有資歷的運營，但不排除一些公司高薪招聘運營。

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在部分賣家看來，作為電商重鎮(zhèn)，深圳最大的優(yōu)勢就是有一個努力拼搏的氛圍，但如果自己能規(guī)劃好，在其他地方做跨境電商，效果也是一樣的。從深圳轉(zhuǎn)移到東莞、佛山等地區(qū)，雖然會面臨一定的限制，但在一定程度上這些限制是可以克服的，同時他們認為搬遷后的優(yōu)勢大于深圳。

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如果能將公司搬到武漢、鄭州這些城市，總成本相對而言會更低。有搬回武漢的賣家表示，租房成本大概可以便宜近五分之一，人工成本能減少三分之一，甚至二分之一。如果有孩子，那么搬遷后，又會節(jié)省一筆不菲的教育支出。

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事實上，早些年部分企業(yè)為了最大化的節(jié)省運營成本，已經(jīng)將部門分別安置于不同的地區(qū)了。他們會將財務(wù)、管理部門以及負責采購供應(yīng)鏈的員工放在深圳的總部，而銷售和客服崗位則放在一些人力資源成本相對較低的地區(qū)，如武漢、鄭州以及長沙等地。

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“滿懷期待來到深圳，磕磕碰碰幾年下來，卻好像什么都沒擁有過，深圳到處都充滿著機會，但想要把握并不容易，一年比一年更想離開，卻一次又一次決定留下，”這是一些賣家在深圳打拼多年后最深的感觸。

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單干的賣家小李是不少在深圳打工人的真實寫照。2020年畢業(yè)，想要在深圳創(chuàng)出自己的一片天地，白天去公司上班，晚上在出租房里搞自己的店鋪，每天忙到凌晨兩三點，這種狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了一年多。

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“純利潤已經(jīng)做到了上班工資的兩倍，但這都是拿命換的?！毙±钫f道。長期的熬夜讓他的心臟和皮膚越來越差，擔心猝死的他準備辭職撤離深圳，換一個地方專門做自己的店鋪?！拔锪鞅憬荩績r不高，生活節(jié)奏偏慢”是他對于搬遷地的要求。

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針對小李的要求，有賣家提到了武漢，房價不貴、工資不高，生活節(jié)奏不快，是單干的不錯選擇。事實上，已經(jīng)有不少公司位居武漢，像我們熟知的蘭亭集勢被武漢的卓爾集團收購，而易佰網(wǎng)絡(luò)的分公司也在武漢，或許是基于武漢高校云集的因素，易佰網(wǎng)絡(luò)在武漢招聘的崗位主要包括數(shù)據(jù)分析師、開發(fā)等技術(shù)性人才，這也意味著內(nèi)遷武漢后，賣家不會為人才而擔憂。

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一位從業(yè)者也提到，如果小李后期想要擴大規(guī)模，選擇武漢也不錯。在深圳招聘一個6K-8K的運營，在武漢大概只需要3K，而且還是本科外貿(mào)英語專業(yè)畢業(yè)。后期做大后也可以選擇拆分，像易佰網(wǎng)絡(luò)一樣，將大部隊放在武漢，物流和供應(yīng)鏈則放在深圳。

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但小李也在擔憂，內(nèi)遷后會遇到什么樣的問題。那么，在內(nèi)遷后，那些已經(jīng)撤離的賣家現(xiàn)在怎么樣了？他們又發(fā)現(xiàn)當?shù)卮嬖谑裁礃拥膯栴}呢？

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從深圳撤離后，他們發(fā)現(xiàn)了這些短板

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或許是鄉(xiāng)土情誼的因素，不少賣家撤離深圳時的首選就是自己的家鄉(xiāng)。如我們熟知的棒谷、聯(lián)科、通拓、有棵樹等，他們的創(chuàng)始人都是來自湖南。在深圳做大做強以后，他們便嘗試將一些簡單的、便于培訓(xùn)的崗位，放到人力成本相對便宜的地區(qū)，而這個時候家鄉(xiāng)就成為了他們的第一選擇，這也是不少企業(yè)在長沙成立分公司的一個重要原因。

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這里我們先不談?wù)摯筚u，從最貼近賣家的小賣說起。賣家小劉自2019年就從深圳撤回了老家武漢，當時基于照顧家人的目的，也對武漢的薪資做好了估算。但回來后發(fā)現(xiàn)，相較于深圳，武漢的薪資范圍還是低了一大截，基本上只有深圳的一半。

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“既然回來了，那就不能再瞻前顧后了，我就妥協(xié)了，”小劉說道，想想當時埋頭苦干的自己還是有點想笑，好不容易有點起色了，但自2021年開始，各種費用開始飛速上漲，讓本就堪憂的利潤再一次被壓縮，太難了。

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對于利潤被壓縮，小劉認為身處武漢有很大的原因，同時他認為相比深圳，武漢有很多短板↓

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沒有跨境電商氛圍。在武漢，很難找到跨境圈子，在QQ群搜索跨境電商群，你會發(fā)現(xiàn)這些群名義上都是武漢的，但實際80%以上都是深圳的。最初的時候，武漢還有個聚谷匯，但自疫情以后就銷聲匿跡了。

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沒有物流資源。武漢本地的物流資源基本沒有，多數(shù)都是從深圳過來的，發(fā)貨需要先發(fā)到深圳，再從深圳發(fā)出，武漢地區(qū)的物流時效較深圳地區(qū)要晚兩天。同時，他們發(fā)現(xiàn)可供選擇的貨代較少，能上門提貨的是少之又少。

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消息相對閉塞。武漢的服務(wù)商基本上都是來自于深圳，沒有展會、交流會，也沒有培訓(xùn)課，很難認識到同行，很難接觸到新的觀點，回到武漢后依然要和原有的服務(wù)商保持著聯(lián)系去操作。

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小公司較多。就小劉了解的來看，武漢的亞馬遜公司主要集中于光谷和武昌區(qū)域，這些公司主要是精鋪為主，但大公司不多，小公司占多數(shù)。

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對于以上幾點，不少遷回武漢的賣家深有體會?；氐轿錆h后，他們還是繼續(xù)與在深圳的物流商保持合作，在武漢使用快運將貨物寄到深圳，總擔心多了一趟運輸，包裝和產(chǎn)品會出現(xiàn)損壞。但也有賣家對上述的觀點不贊同，表示小劉可能是剛回去不久，資源還沒有打開的原因，時間久了就會了解到武漢的跨境電商氛圍。

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同時，于賣家而言，武漢地區(qū)的人才擁有極高的性價比，錢少活多，但這一點也遭到了不少打工人的吐槽。

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“在武漢工作太坑爹了，”有運營說道。在深圳，如果一個運營能用一年的時間把新店做到5W美金一個月，到了武漢卻會因為各種坑，只能做到1W美金一個月，甚至還有不少運營一個月只能做到4K-5K美金，并且武漢多數(shù)公司給新員工的店都是完全的新店。

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在武漢工作的運營表示，武漢工作的體驗遠不如深圳。底薪腰斬不說，老板還每天催著要單量要業(yè)績，并且沒有任何資源支持。與部分企業(yè)崗位細分不同，從市場調(diào)研、選品開發(fā)，到上架推廣、站外等一些系列的工作，公司都交給一個人來做，加班更是家常便飯。對比之下，雖然在深圳壓力很大、工作多，但相對拿的工資也多。

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就部分運營的反饋來看，武漢的跨境電商公司，只有五成有專門的美工，有專門開發(fā)、測評和站外推廣的公司只占了兩三成，數(shù)據(jù)分析基本上是沒有的，他們的產(chǎn)品多是來自國內(nèi)某批發(fā)平臺，營銷費用更不用說了。

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當然，任何事情都有兩面性。也有賣家認為武漢的整體跨境電商創(chuàng)業(yè)氛圍比較好，賣家之間也比較喜歡共享資源，經(jīng)常交流。在他們看來，雖然武漢存在不少弊端，但如果做亞馬遜，武漢是完全可以的，小到解決溫飽，大到輝煌騰達，不管是物流，還是人才都有辦法可以解決。

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同時，于賣家而言，撤離深圳后，也有諸多好處。首先就是離家近，方便回家；其次，就是房價比深圳便宜很多，醫(yī)療也相對方便；最后，就是大家關(guān)注的教育資源也沒有深圳地區(qū)緊張。撤離深圳后，他們的生活不再是只有兩點一線，除了工作以外，還有時間去感受身邊的風(fēng)景。曾經(jīng)以為離不開深圳的那些人，真正行動以后，才發(fā)現(xiàn)為何沒早點離開。

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對于想要撤離深圳、回武漢的打工人，他們也給出了自己的建議：如果想要回來，一定要想清楚，武漢不太可能產(chǎn)生大賣，待遇不會高，這些現(xiàn)實條件能接受的話就可以。

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與此同時，一批內(nèi)陸的城市也成為了賣家撤離深圳的選擇。

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深圳之外，長沙、成都等城市成為賣家首選

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談及跨境電商，不少人第一個想到的字眼應(yīng)該是深圳。作為跨境電商重鎮(zhèn)，深圳分布著數(shù)額較大的賣家群體，也孕育出許多知名大賣，如坂田五虎、華南四少等。但要知道除了深圳之外，還有一些城市的跨境電商發(fā)展得如火如荼，有數(shù)不清的中小賣家乘勢而起，亦是有不少賣家考慮內(nèi)遷到這些城市。

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長沙。以安克為代表的跨境電商賣家正在崛起，但準確來說安克并不是從深圳撤回長沙的公司，而是考慮到資源優(yōu)化配置，安克將從事銷售和客服崗位的人員安置在長沙，而包括研發(fā)、采購在內(nèi)的員工放到了深圳。

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與安克一樣，在深圳和長沙都有布局的公司不在少數(shù)，比較代表性的有有棵樹、賽維、公狼網(wǎng)絡(luò)、環(huán)金科技、通拓等。當?shù)氐募t利政策是吸引他們的一個原因，當然很重要的一個原因就是人才成本，相較于深圳，長沙地區(qū)的薪資可能會少三分之一。

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據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年長沙市跨境電子商務(wù)賣家總計3466家，同比增長30%，主要集中在以黃花綜合保稅區(qū)、金霞保稅物流中心、長沙高新區(qū)為重點的跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

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成都。前段時間，成都對跨境電商企業(yè)的獎勵吸引了不少人的關(guān)注。從數(shù)十萬到百萬不等的獎勵，讓一些賣家直呼要去成都做亞馬遜。不僅如此，成都還建立了跨境電商全球服務(wù)資源中心，且支持通過保稅倉開展跨境電商出口，支持跨境電商企業(yè)進行金融融資。

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事實上，已經(jīng)有不少亞馬遜的類目大賣在成都成立公司或者將分公司設(shè)立于此。主做投影儀和激光電視機的極米科技；專注于服飾、家居、戶外的斯達領(lǐng)科；易佰網(wǎng)絡(luò)在成都也設(shè)置有分公司。

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在成都做跨境電商，整體而言，優(yōu)勢很明顯。作為新一線城市，成都擁有西南地區(qū)最優(yōu)質(zhì)的教育資源，當?shù)氐娜瞬哦嗲冶阋?，阿里、騰訊在成都的人不少，不少跨境電商公司把運營部門也設(shè)立于此。交通上，成都是中西部開通國際航線最多的城市，也是中歐蓉歐快鐵的重要節(jié)點。

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鄭州。相較于東部沿海地區(qū)在跨境電商行業(yè)的領(lǐng)先地位，中西部地區(qū)的跨境電商發(fā)展增速領(lǐng)先全國。作為全國第二批跨境電商試驗區(qū)，鄭州的跨境電商發(fā)展指數(shù)在全國排名第四，僅次于杭州、深圳和廣州。2021年鄭州市跨境電子商務(wù)交易額達1092.47億元，同比增長17.35%。

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在鄭州，也有不少做得相對較好的跨境電商公司，如主做家居的致歐、國內(nèi)電商龍頭吉客印、主做窗簾的鄭州名揚、以服飾等為主的銀華銳進等電商大賣家。同時，鄭州還憑借優(yōu)越的地理位置吸引了不少中小賣家的加入。在一些內(nèi)遷到鄭州的賣家看來，不僅是為了節(jié)省成本，更多的是想要在行業(yè)下一個紅利期到來之前積累實力。

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在小編了解到的鄭州賣家中，主做飾品類目的賣家小張，他們的貨主要是在新鄭地區(qū)，貨物時效相較于深圳地區(qū)會晚1到2天，但也可以接受，因為相較于深圳地區(qū)，鄭州的房租以及生活成本都會低很多。有從深圳回鄭州的貨代也表示，鄭州建立了很多產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在已經(jīng)可以掃樓了，多以家居和寵物賣家為主，貨物從鄭州運到珠三角后，通過海運發(fā)往美國和加拿大地區(qū)。

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于賣家而言，在深圳發(fā)展跨境電商有一定的優(yōu)勢，不僅能獲取到最新的行業(yè)動態(tài)，也能擁有完善的供應(yīng)鏈。但當賣家的利潤持續(xù)被壓縮、各種壓力撲面而來時，將辦公場地搬至成本較低的地區(qū)，不失為一種分散風(fēng)險的選擇。二三線城市雖然存在一定的短板，但開墾之后，你或許會發(fā)現(xiàn)它是一片綠洲。