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【2023】東南亞電商平臺流量之爭,時至今日戰況如何?新手商家怎么合理選擇?

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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【2023】東南亞電商平臺流量之爭,時至今日戰況如何?新手商家怎么合理選擇?

提到東南亞電商,LAZADA與Shopee絕對是商家朋友們不二選擇之一;但是兩者常常會用到做比較,本文今天從各個角度進行分析;

01

市場區別

LAZADA針對國家市場包含:新加坡 馬來西亞 泰國 菲律賓 越南 印尼

Shopee針對國家市場包含:新加坡 馬來西亞 泰國 菲律賓 越南 印尼 以及巴西 墨西哥 哥倫比亞 智利,中國臺灣這些站點
綜上所述如果你核心想深耕東南亞市場,那請接著往下看;

02

成本區別

Shopee跟LAZADA目前成本都有2塊:平臺保證金3000元 平臺交易傭金6-6.6% 手續費2%;這一點沒有任何區別


03

物流方式

Shopee跟LAZADA跨境賣家目前重點都是這2條鏈路:國內直發以及海外倉模式;國內直發商家都是只需要發到國內中轉倉就可以了,海外倉可根據單個國家申請

Shopee國內中轉倉:上海 東莞 義烏 泉州
LAZADA國內中轉倉:深圳 義烏 泉州

04

流量區別


當前Shopee跟LAZADA都是東南亞市場占有量較大的兩個電商平臺,從流量跟市場定位略有區別,先給大家看一組流量圖;

【2023】東南亞電商平臺流量之爭,時至今日戰況如何?新手商家怎么合理選擇?圖片來源:Similarwed

【2023】東南亞電商平臺流量之爭,時至今日戰況如何?新手商家怎么合理選擇?圖片來源:Similarwed (各平臺盈虧趨勢圖)


05

平臺定位

Shopee定位瞄準的是東南亞中低層次消費市場,而Lazada則面對的是白領階層,如此兩者的平臺運營方式也產生了區別。Shopee主要營銷策略更多是低價秒殺、爆款等方式;LAZADA的消費人群則有一定的溢價空間,期間LAZADA也營造了品牌好物低價出售的消費氛圍,一定程度在凸顯產品品質化跟商品品牌化。

當然京東在歷經幾年的掙扎后,近期據可靠消息京東國際業務發生了重要調整:關閉泰國、印尼站,發展倉儲物流;或許未來京東會以另外的面貌重新再出現在東南亞市場,但這一切尚未可知~


06

運營差異

LAZADA自從被阿里收購之后對其平臺物流以及運營也都進行了一系列優化,但這也決定了LAZADA運營邏輯與國內淘系電商之間的關聯;在運營層面LAZADA更重視店鋪運營基本功,在產品符合市場需求下,店鋪基礎越扎實,平臺給與流量推送也就越多,并且LAZADA排名方式并非單一的銷量排序,核心是以產品綜合排序為主;例如產品物流時效,好評,客服回復速度,而這些都與買家體驗度有關,也是平臺重要指標。


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