【2023】東南亞電商平臺流量之爭，時至今日戰況如何？新手商家怎么合理選擇？

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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提到東南亞電商，LAZADA與Shopee絕對是商家朋友們不二選擇之一；但是兩者常常會用到做比較，本文今天從各個角度進行分析；

市場區別

LAZADA針對國家市場包含：新加坡馬來西亞泰國菲律賓越南印尼

Shopee針對國家市場包含：新加坡馬來西亞泰國菲律賓越南印尼以及巴西墨西哥哥倫比亞智利，中國臺灣這些站點

綜上所述如果你核心想深耕東南亞市場，那請接著往下看；

成本區別

Shopee跟LAZADA目前成本都有2塊：平臺保證金3000元平臺交易傭金6-6.6% 手續費2%；這一點沒有任何區別

物流方式

Shopee跟LAZADA跨境賣家目前重點都是這2條鏈路：國內直發以及海外倉模式；國內直發商家都是只需要發到國內中轉倉就可以了，海外倉可根據單個國家申請

Shopee國內中轉倉：上海東莞義烏泉州

LAZADA國內中轉倉：深圳義烏泉州

流量區別

當前Shopee跟LAZADA都是東南亞市場占有量較大的兩個電商平臺，從流量跟市場定位略有區別，先給大家看一組流量圖；

【2023】東南亞電商平臺流量之爭，時至今日戰況如何？新手商家怎么合理選擇？圖片來源：Similarwed

【2023】東南亞電商平臺流量之爭，時至今日戰況如何？新手商家怎么合理選擇？圖片來源：Similarwed （各平臺盈虧趨勢圖）

平臺定位

Shopee定位瞄準的是東南亞中低層次消費市場，而Lazada則面對的是白領階層，如此兩者的平臺運營方式也產生了區別。Shopee主要營銷策略更多是低價秒殺、爆款等方式；LAZADA的消費人群則有一定的溢價空間，期間LAZADA也營造了品牌好物低價出售的消費氛圍，一定程度在凸顯產品品質化跟商品品牌化。

當然京東在歷經幾年的掙扎后，近期據可靠消息京東國際業務發生了重要調整：關閉泰國、印尼站，發展倉儲物流；或許未來京東會以另外的面貌重新再出現在東南亞市場，但這一切尚未可知~

運營差異

LAZADA自從被阿里收購之后對其平臺物流以及運營也都進行了一系列優化，但這也決定了LAZADA運營邏輯與國內淘系電商之間的關聯；在運營層面LAZADA更重視店鋪運營基本功，在產品符合市場需求下，店鋪基礎越扎實，平臺給與流量推送也就越多，并且LAZADA排名方式并非單一的銷量排序，核心是以產品綜合排序為主；例如產品物流時效，好評，客服回復速度，而這些都與買家體驗度有關，也是平臺重要指標。

版權聲明：iow 發表于 2023年2月20日 am8:44。
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