在市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位的亞馬遜仍在不斷擴(kuò)大，2019年達(dá)到300萬活躍賣家，其中10％的年銷售額能夠超過100,000美元；亞馬遜所有站點(diǎn)中的活躍賣家有42％位于中國；78％消費(fèi)者喜歡無品牌搜索……

Marketplace Pulse日前發(fā)布的一份報(bào)告，闡述了2019年亞馬遜等電商平臺(tái)的市場(chǎng)情況，各位跨境賣家快圍觀，你是否榜首有名？2019年的人生是否圓滿？

280000亞馬遜賣家銷售額超100000美元

在2019年，亞馬遜平臺(tái)上銷售額至少為100,000美元的賣家數(shù)量達(dá)到280,000。高于2018年的200,000、2017年為140,000和2016年的70,000。銷售額為100萬美元或以上的賣家從2018年的25,000增加到30,000。2019年市場(chǎng)賣家在亞馬遜上的總銷售額為2000億美元。

在美國，全球800萬賣家中有270萬賣家在Amazon.com上。這些賣家中有33％的人在2019年至少進(jìn)行了一次銷售。其中19％的人出售了至少價(jià)值100,000美元的商品，5％的人出售了至少500,000美元，而2％的商品的銷售額超過了100萬美元。

Amazon.com上有超過一百萬名活躍賣家，但只有幾萬名賣家（占活躍賣家的2％）建立了業(yè)務(wù)。每年，市場(chǎng)都會(huì)變得越來越大，既為新賣家提供了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也為現(xiàn)有賣家提供了擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。但是，銷售額越大，細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度就越慢，銷售額達(dá)到100萬美元的賣家數(shù)量的增長(zhǎng)速度要慢于銷售額達(dá)到100,000美元的賣家。

不到20％的活躍賣家能夠?qū)崿F(xiàn)100,000美元的年銷售額，只有2％的賣家達(dá)到了100萬美元。

42％活躍賣家位于中國

全球亞馬遜市場(chǎng)上有將近300萬活躍賣家，每年增長(zhǎng)17.7％。

其中在美國，亞馬遜市場(chǎng)有110萬活躍賣家，美國的亞馬遜市場(chǎng)規(guī)模是英國的四倍。

亞馬遜的其他三個(gè)主要市場(chǎng)——英國，德國和日本的活躍賣家都以17—19％的速度增長(zhǎng)。此外，印度活躍賣家增長(zhǎng)達(dá)21.3％。

在2019年，有120萬新的第三方賣家加入了亞馬遜站點(diǎn)。美國，印度和英國的市場(chǎng)占有所有新賣家的一半以上。美國有超過一百萬的新賣家，其次是印度，接近40萬，英國有近300,000新賣家。

在亞馬遜全部站點(diǎn)中，活躍賣家中有42％位于中國，高于兩年前的26％。在美國的Amazon.com上，活躍賣家中有36％來自中國，而美國賣家占50％。

對(duì)于中國零售商和制造商而言，亞馬遜是接觸美國和歐洲購物者的最有效的直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)。亞馬遜賣家趙衛(wèi)明形容亞馬遜是“向美國銷售的最經(jīng)濟(jì)的方式。”

廣東省有45.5％的中國賣家居住。深圳在亞馬遜上擁有三分之一的第三方中國賣家。據(jù)估計(jì)，這是世界上亞馬遜賣家數(shù)量最多的城市。

浙江省占賣家的10.1％，福建省，占7.5％，江蘇省，占3.8％。廣東和浙江兩省合計(jì)占中國賣家的一半以上。

78％消費(fèi)者喜歡無品牌搜索

Marketplace Pulse在這次調(diào)查中按數(shù)量分析了十萬個(gè)最受歡迎的搜索詞，估計(jì)占全部亞馬遜搜索量的64％，包括品牌名稱（例如“ Apple”）或特定產(chǎn)品（例如“ iPhone”），超過四分之三的消費(fèi)者在亞馬遜上搜索未輸入品牌名稱，他們?cè)趯ふ彝ㄓ卯a(chǎn)品而不是名牌，在亞馬遜上完成的關(guān)鍵字搜索中，有78％是無品牌搜索的。

這就意味著消費(fèi)者正在搜索“女式跑步鞋”或“男式網(wǎng)球鞋”，而不是專門搜索耐克，阿迪達(dá)斯或彪馬。

“aa電池”、“aaa電池”和“充電電池”是亞馬遜上搜索量最大的幾個(gè)詞，每個(gè)詞都在前1000名中。無品牌搜索不僅突出了基于需求的購物，也是AmazonBasics電池暢銷的原因。

現(xiàn)在亞馬遜每年入駐的賣家都在不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，但是讓賣家頭疼的還是亞馬遜的自有品牌。

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜可以通過利用內(nèi)部數(shù)據(jù)在許多類別推出其品牌，并獲取該類別的大部分銷售。但是到目前為止，還沒有證據(jù)表明這種方法有效。

外媒還表示，亞馬遜一直在成功地銷售基礎(chǔ)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品顯然都不是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，而是模仿其他零售商為其自有品牌所使用的策略。

現(xiàn)在由于一些電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，不少賣家開始利用社交網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣自己的產(chǎn)品，并且取得了很好的效果。

社交電商發(fā)展迅猛，Instagram備受歡迎

外媒表示，大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)都專注于基本的搜索購物，而不是發(fā)現(xiàn)。但是，并非所有購物都是從產(chǎn)品開始的，一個(gè)獨(dú)特的電子商務(wù)類別已經(jīng)出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)中。

雖然許多人試圖將產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和商業(yè)結(jié)合起來，但最終發(fā)現(xiàn)只有Instagram是最接近成功的方式。這款應(yīng)用已經(jīng)成為探索的主導(dǎo)平臺(tái)，尤其是在服裝和美容領(lǐng)域。然而，對(duì)于消費(fèi)者來說，在應(yīng)用程序上發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品后，購買的阻礙是非常大的。

為了解決這個(gè)問題，Instagram在2019年3月宣布Checkout，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買。

其他社交網(wǎng)絡(luò)也在嘗試在應(yīng)用內(nèi)購物，例如，Snapchat自2018年6月開始測(cè)試允許用戶直接在應(yīng)用內(nèi)購買，并在2019年擴(kuò)大了可購物賬戶的數(shù)量。TikTok一直在測(cè)試可購物內(nèi)容和購物廣告，去年11月，谷歌在YouTube主頁和搜索結(jié)果中添加了購物廣告。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2019年品牌商和零售商在美國亞馬遜上花費(fèi)了近100億美元用于廣告投放，以提高其在搜索結(jié)果中的地位。與2018年相比，增長(zhǎng)了33％以上。亞馬遜上的廣告占美國數(shù)字廣告總支出的7.6％，到2021年，它將增長(zhǎng)到接近170億美元，占廣告市場(chǎng)的9.7％。

雖然2019年亞馬遜賣家花費(fèi)了大量的資金去投放廣告，但是效果卻不怎么明顯，因?yàn)閬嗰R遜的搜索越來越多地以贊助產(chǎn)品，亞馬遜品牌以及推薦產(chǎn)品為特色，而不是自然搜索結(jié)果。對(duì)于許多搜索，首屏上方的整個(gè)屏幕上只有兩個(gè)自然搜索結(jié)果，直到向下滾動(dòng)瀏覽各種推薦產(chǎn)品后，自然搜索結(jié)果才會(huì)出現(xiàn)。

2020年的亞馬遜

2020年，亞馬遜面臨著來自市場(chǎng)規(guī)模的挑戰(zhàn)——虛假評(píng)論，假冒產(chǎn)品，欺詐性賣家等等。它還面臨圍繞其對(duì)市場(chǎng)賣方的責(zé)任，更重要的是，其行為是否具有反競(jìng)爭(zhēng)性的法律問題。

但是到目前為止，沒有一個(gè)因素對(duì)亞馬遜的增長(zhǎng)產(chǎn)生重大影響，每月仍有數(shù)億客戶在亞馬遜上購物，并且在比以前更多的國家/地區(qū)購物。

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜將在2020年之前擴(kuò)大其國際市場(chǎng)，提供更多數(shù)據(jù)訪問權(quán)限，并擴(kuò)展廣告服務(wù)。