在市場上占有主導地位的亞馬遜仍在不斷擴大，2019年達到300萬活躍賣家，其中10％的年銷售額能夠超過100,000美元；亞馬遜所有站點中的活躍賣家有42％位于中國；78％消費者喜歡無品牌搜索……

Marketplace Pulse日前發布的一份報告，闡述了2019年亞馬遜等電商平臺的市場情況，各位跨境賣家快圍觀，你是否榜首有名？2019年的人生是否圓滿？

280000亞馬遜賣家銷售額超100000美元

在2019年，亞馬遜平臺上銷售額至少為100,000美元的賣家數量達到280,000。高于2018年的200,000、2017年為140,000和2016年的70,000。銷售額為100萬美元或以上的賣家從2018年的25,000增加到30,000。2019年市場賣家在亞馬遜上的總銷售額為2000億美元。

在美國，全球800萬賣家中有270萬賣家在Amazon.com上。這些賣家中有33％的人在2019年至少進行了一次銷售。其中19％的人出售了至少價值100,000美元的商品，5％的人出售了至少500,000美元，而2％的商品的銷售額超過了100萬美元。

Amazon.com上有超過一百萬名活躍賣家，但只有幾萬名賣家（占活躍賣家的2％）建立了業務。每年，市場都會變得越來越大，既為新賣家提供了進入市場的機會，也為現有賣家提供了擴展的機會。但是，銷售額越大，細分市場的增長速度就越慢，銷售額達到100萬美元的賣家數量的增長速度要慢于銷售額達到100,000美元的賣家。

不到20％的活躍賣家能夠實現100,000美元的年銷售額，只有2％的賣家達到了100萬美元。

42％活躍賣家位于中國

全球亞馬遜市場上有將近300萬活躍賣家，每年增長17.7％。

其中在美國，亞馬遜市場有110萬活躍賣家，美國的亞馬遜市場規模是英國的四倍。

亞馬遜的其他三個主要市場——英國，德國和日本的活躍賣家都以17—19％的速度增長。此外，印度活躍賣家增長達21.3％。

在2019年，有120萬新的第三方賣家加入了亞馬遜站點。美國，印度和英國的市場占有所有新賣家的一半以上。美國有超過一百萬的新賣家，其次是印度，接近40萬，英國有近300,000新賣家。

在亞馬遜全部站點中，活躍賣家中有42％位于中國，高于兩年前的26％。在美國的Amazon.com上，活躍賣家中有36％來自中國，而美國賣家占50％。

對于中國零售商和制造商而言，亞馬遜是接觸美國和歐洲購物者的最有效的直接面向消費者的平臺。亞馬遜賣家趙衛明形容亞馬遜是“向美國銷售的最經濟的方式。”

廣東省有45.5％的中國賣家居住。深圳在亞馬遜上擁有三分之一的第三方中國賣家。據估計，這是世界上亞馬遜賣家數量最多的城市。

浙江省占賣家的10.1％，福建省，占7.5％，江蘇省，占3.8％。廣東和浙江兩省合計占中國賣家的一半以上。

78％消費者喜歡無品牌搜索

Marketplace Pulse在這次調查中按數量分析了十萬個最受歡迎的搜索詞，估計占全部亞馬遜搜索量的64％，包括品牌名稱（例如“ Apple”）或特定產品（例如“ iPhone”），超過四分之三的消費者在亞馬遜上搜索未輸入品牌名稱，他們在尋找通用產品而不是名牌，在亞馬遜上完成的關鍵字搜索中，有78％是無品牌搜索的。

這就意味著消費者正在搜索“女式跑步鞋”或“男式網球鞋”，而不是專門搜索耐克，阿迪達斯或彪馬。

“aa電池”、“aaa電池”和“充電電池”是亞馬遜上搜索量最大的幾個詞，每個詞都在前1000名中。無品牌搜索不僅突出了基于需求的購物，也是AmazonBasics電池暢銷的原因。

現在亞馬遜每年入駐的賣家都在不斷增多，競爭也越來越大，但是讓賣家頭疼的還是亞馬遜的自有品牌。

據外媒報道，亞馬遜可以通過利用內部數據在許多類別推出其品牌，并獲取該類別的大部分銷售。但是到目前為止，還沒有證據表明這種方法有效。

外媒還表示，亞馬遜一直在成功地銷售基礎產品，但這些產品顯然都不是數據驅動的，而是模仿其他零售商為其自有品牌所使用的策略。

現在由于一些電商平臺的競爭越來越大，不少賣家開始利用社交網絡來宣傳推廣自己的產品，并且取得了很好的效果。

社交電商發展迅猛，Instagram備受歡迎

外媒表示，大多數電子商務平臺都專注于基本的搜索購物，而不是發現。但是，并非所有購物都是從產品開始的，一個獨特的電子商務類別已經出現在社交網絡中。

雖然許多人試圖將產品發現和商業結合起來，但最終發現只有Instagram是最接近成功的方式。這款應用已經成為探索的主導平臺，尤其是在服裝和美容領域。然而，對于消費者來說，在應用程序上發現一個產品后，購買的阻礙是非常大的。

為了解決這個問題，Instagram在2019年3月宣布Checkout，允許用戶在不離開應用程序的情況下購買。

其他社交網絡也在嘗試在應用內購物，例如，Snapchat自2018年6月開始測試允許用戶直接在應用內購買，并在2019年擴大了可購物賬戶的數量。TikTok一直在測試可購物內容和購物廣告，去年11月，谷歌在YouTube主頁和搜索結果中添加了購物廣告。

根據eMarketer的數據，2019年品牌商和零售商在美國亞馬遜上花費了近100億美元用于廣告投放，以提高其在搜索結果中的地位。與2018年相比，增長了33％以上。亞馬遜上的廣告占美國數字廣告總支出的7.6％，到2021年，它將增長到接近170億美元，占廣告市場的9.7％。

雖然2019年亞馬遜賣家花費了大量的資金去投放廣告，但是效果卻不怎么明顯，因為亞馬遜的搜索越來越多地以贊助產品，亞馬遜品牌以及推薦產品為特色，而不是自然搜索結果。對于許多搜索，首屏上方的整個屏幕上只有兩個自然搜索結果，直到向下滾動瀏覽各種推薦產品后，自然搜索結果才會出現。

2020年的亞馬遜

2020年，亞馬遜面臨著來自市場規模的挑戰——虛假評論，假冒產品，欺詐性賣家等等。它還面臨圍繞其對市場賣方的責任，更重要的是，其行為是否具有反競爭性的法律問題。

但是到目前為止，沒有一個因素對亞馬遜的增長產生重大影響，每月仍有數億客戶在亞馬遜上購物，并且在比以前更多的國家/地區購物。

據外媒報道，亞馬遜將在2020年之前擴大其國際市場，提供更多數據訪問權限，并擴展廣告服務。