近一周,大多數跨境電商賣家遭遇訂單下滑,物流又是一天一個價,接下來的補貨計劃該怎么安排?就在賣家們細思量的時候,特朗普表示疫情或持續到8月,對美國市場賣家來說這無異于晴天霹靂……
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特朗普:疫情或持續到8月
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為了延緩新冠疫情的蔓延勢頭,美國舊金山宣布封城。當地時間周一下午,舊金山市長里德宣布,從周一午夜開始至4月7日,整個城市將進入居民禁止出行狀態。除了保留必要政府職能部門及必要商店繼續營業,舊金山鼓勵市民盡可能長時間待在家里。里德說,市民無需哄搶食物和用品,除非極其必要,請不要出門。警察局長比爾·斯科特表示,違反規定將被視為輕罪。據了解,其它北加州灣區五縣也將頒布類似禁令,約700萬人將受到影響。
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當地時間16日下午,美國白宮召開發布會,美國總統特朗普公布了更為嚴格的防疫指導意見,建議美國人今后15天避免10人以上的聚集,避免在餐館、酒吧聚餐,避免探親訪友等。
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大量企業、服務業暫時關停,致使美國輿論擔心可能造成失業潮,抑制消費,從而引發經濟衰退。特朗普稱,美國經濟可能會由于新冠肺炎疫情陷入衰退。這是他首次承認疫情爆發可能帶來的可怕后果。特朗普表示,最糟糕的情況是新冠病毒疫情可能在7月、8月或者更晚結束。他還表示,美國政府可能會考慮對“某些地區”或疫情“熱點地區”進行封鎖,但他并未考慮全面封鎖國家。
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在特朗普講話期間,美股尾盤再度下行,三大股指均跌超10%。周一美國主要股指開盤即觸發熔斷機制,交易暫停了15分鐘。
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美股兩周三次熔斷,這種前所未有的局面令行業資深大賣心中警鈴大作。這位大賣家表示:“經濟寒冬已經開啟,隨著國際上疫情繼續發展,恐慌情緒的繼續蔓延,這種冷會越來越冷!中國的疫情控制雖然逐漸趨于穩定,供應端正在無限的接近復蘇,但可以預見的卻是國際市場的購買力下降,流量端無限的趨于萎縮。今天和員工開會說今年的目標是活下來。”
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歐美站受重創,意大利訂單下跌90%
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本以為國內的疫情逐漸被控制,一切都可以開始步入正軌了,結果歐洲和老美相繼倒下了。災難之下,沒有人能置身事外,受此波及,主做歐美市場的跨境賣家訂單受到重創!
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最近幾天,跨境賣家們在各大賣家群和論壇頻繁出沒,他們討論最熱的話題是關于訂單的。
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多位賣家直呼訂單下滑嚴重,有歐洲站賣家稱,意大利訂單下跌了80%—90%,汽配和戶外品類成了重災區。這個顯而易見了,但疫情持續爆發之時,大規模的出行是不可能的。
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此外,還有多位賣家直呼訂單腰斬。在行業論壇知無不言上,關于賣家們跟帖的訂單狀況如下:
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復工前擔憂listing斷貨,現在就擔心壓貨,反轉啊;
月初有個鏈接沖到服裝大類4千,夏款,本以為今年能大賺一筆,今天單量少了30%;
真的影響挺大的,訂單降了好多,不僅是美國站,歐洲站也是一樣;
訂單下滑20%,明天可能就是50%了;
單量跌了,排名降了,心都涼了;
訂單不是腰斬,而是沒了,沒了,沒了……說著說著就哭了;
暴跌,一天比一天涼;
一覺醒來,比昨天還差,腰斬不止;
一大早起來,看了一下訂單感覺有點涼,原來不是我一個人,看來是真的要涼了;
原來不止我這樣,這訂單數太涼了, 訂單數比郵件還少;
看到大家節奏如此一致,老夫也就心安了;
美國站流量少一半,原來不是我一個人在憂愁,一起啊!
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整體情況來看,美國站、歐洲站訂單出現了很大程度的下滑,多賣家準備過冬。有賣家總結為當下大賣減半,小賣清零。但也有賣家稱一些居家產品銷量很好,比如游戲機,廚房用品、電子產品等。
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天天漲價,一覺醒來空運價格又漲了幾塊
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在大多情況下行之時,某電子產品賣家稱流量漲了50%,相應訂單也有了一定的提升,但是這種情況也不意味著可以高枕無憂,接下來物流問題接踵而至。
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有賣家稱:一覺醒來,空運的價格又上漲了幾塊,這已經是最近幾天的現狀了,上周發空派48左右,這周有的要50+了,價格幾乎每天都在上漲。也有賣家表示接到貨代報價,美國空派快6字開頭了。
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受疫情影響,國際航班停飛的不在少數,而貨物需求量放著那里,現實的狀況是很多之前的貨物一直在排隊,排到現在還沒有發出,那么接下來發貨必然要漲價。
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業內人士分析,如果疫情持續嚴重,亞馬遜的物流還能不能維持都是一個很大的問號。因為外國人和我們中國人不一樣,中國人工作比較拼,愿意吃苦,所以在疫情嚴重的情況下,快遞人員做好保護措施也可以上班。但國外不一樣,疫情嚴重的話,物流工人罷工的可能性是比較大的。物流如果停了,線上亞馬遜流量再多訂單再多,也沒什么用。
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補貨計劃怎么做?
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目前是銷售淡季,加之大環境比較惡劣,賣家們開始糾結接下來的備貨計劃怎么做。因為國內疫情工廠延遲開工,現在貨出來了,發還是不發呢?
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賣家們有兩重顧慮:1、如果大批量的補貨,擔心受疫情影響FBA停止配送直到疫情結束,那會被庫存壓死;2、小批量的補貨,又怕疫情擴散后期航班減少,不僅頭程費用大幅度增加,而且很可能普貨連飛機都上不了,或許還要排隊。
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幾位賣家對當前形勢做了個分析,或許能給同行一些參考,有賣家建議兩手準備:
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1.首先如果歐美還沒爆發開疫情,那么萬一爆發開來,大部分企業停業,人民沒有經濟收入來源。而歐美人民沒有什么儲備能力,他們喜歡把錢拿出去投資,到時候他們的購買能力將會下降,下降的多少取決于疫情持續時間。
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2.其次現在歐美股市也呈跌勢,如果持續兩三個月大跌不能及時遏制,另一邊生產鏈又不能恢復。很有可能在歐美會延伸成金融危機甚至經濟危機,通貨緊縮的同時又沒有經濟收入,社會難穩,進入惡性循環階段,到時候最簡單的對亞馬遜的影響就是賣家貨物堆在倉庫里,流通能力大幅下降產生大量費用,連帶的自身資金周轉出現問題,供應鏈資金,員工薪水卡殼。
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種種因素下,有賣家表示:賭一把就行了,大不了重頭再來,8000貨已經在海上了。也有賣家表示:還是分段備貨,賣得差不多了再備貨,保證公司現金流很重要。你怎么選?