無(wú)論你處于哪個(gè)行業(yè)，總有人想進(jìn)來(lái)，有人想出去，有人進(jìn)退兩難，眼下國(guó)外疫情仍在繼續(xù)，那些被困在圍城中的跨境人，可能“改行”的想法已經(jīng)萌生許久了，只是在現(xiàn)有選擇之下，脫離電商行業(yè)的想法總歸不現(xiàn)實(shí)，于是一批外貿(mào)人，開(kāi)始了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的自救之路。

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一半外貿(mào)企業(yè)已在淘寶開(kāi)店，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是否可行？如今賣(mài)家是該堅(jiān)持外銷(xiāo)還是果斷換條路走？你的答案是……

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背靠深淵，一半外貿(mào)企業(yè)已在淘寶開(kāi)店

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據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%，不少外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

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4月3日，深跨協(xié)一份由658位賣(mài)家參與的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，以現(xiàn)有的庫(kù)存和資金，40%賣(mài)家還能支撐1—3個(gè)月，19%賣(mài)家能支撐3—6個(gè)月，20%能支撐6個(gè)月以上，另有21%賣(mài)家已經(jīng)支撐不住。

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背靠深淵，外貿(mào)人的千辛萬(wàn)苦最終濃縮成一句話(huà)：我實(shí)在是太慘了。

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說(shuō)慘總歸沒(méi)有實(shí)際意義，消滅慘狀才是成熟的成年人該做的事，眾多選擇之下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)受到不少外貿(mào)人青睞。

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國(guó)內(nèi)平臺(tái)香不香？每人見(jiàn)解不一，一位京東賣(mài)家近日在億恩文章下面留言稱(chēng)：京東出單還可以，他平均一天200單，每單賺15元，一天有3000毛利。這樣算下來(lái)，這位賣(mài)家每月凈利潤(rùn)達(dá)9萬(wàn)！

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近日商務(wù)部發(fā)言人表示，支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”實(shí)施范圍，加快完善相關(guān)信息服務(wù)，提升“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”公共品牌影響力和知名度。進(jìn)一步優(yōu)化政府公共服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷(xiāo)難題，開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)渠道，提升內(nèi)銷(xiāo)能力，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供多樣化選擇。此前商務(wù)部也就出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的3大難點(diǎn)提出了4個(gè)解決辦法。

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5月7日，淘寶宣布：今年再讓至少1萬(wàn)家外貿(mào)店鋪年收入過(guò)100萬(wàn)，讓1000家已經(jīng)品牌化的外貿(mào)企業(yè)年收入過(guò)1000萬(wàn)。這是阿里巴巴“春雷計(jì)劃”啟動(dòng)一個(gè)月之際，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型持續(xù)推出的重磅措施之一。

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據(jù)了解，目前，淘寶上的外貿(mào)工廠(chǎng)店鋪超過(guò)28萬(wàn)家。根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)有進(jìn)出口記錄的企業(yè)有49.9萬(wàn)。這意味著，全國(guó)超過(guò)一半的外貿(mào)工廠(chǎng)都已經(jīng)上了淘寶。而最近3個(gè)月，外貿(mào)企業(yè)上淘寶開(kāi)店的數(shù)量增加了160%。

看到這個(gè)數(shù)值，一些仍在觀望的跨境人開(kāi)始思考人生，淘寶和跨境電商平臺(tái)比如亞馬遜相比，不同在哪？過(guò)來(lái)人這樣說(shuō)↓↓↓

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我做淘寶的朋友早起思考：昨日的備貨計(jì)劃是否完善，今天的直通車(chē)是否要續(xù)費(fèi)，最近某款產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率動(dòng)蕩明顯，廣告詞的選取是否有問(wèn)題，是否需要拉一下日比和環(huán)比數(shù)據(jù)查看一下，刷單是否到位。

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我每天早上只會(huì)思考：今天我的店還活著嗎？

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兩位賣(mài)家的經(jīng)歷對(duì)比異常刷新三觀，如果你2個(gè)平臺(tái)都做過(guò)，歡迎留言分享您的親身感受。

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外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，到底行不行的通？

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不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是否可行，再以亞馬遜賣(mài)家為例，很多人都說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)不光是頭部賣(mài)家的發(fā)財(cái)之地，同時(shí)也能給那些數(shù)不盡的普通人帶來(lái)致富之道，那么國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)是否也能造就一個(gè)個(gè)造富神話(huà)？

就在大批人還處于觀望狀態(tài)之時(shí)，跨境大賣(mài)澤寶決定要拓展國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)了。

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星徽精密公布的財(cái)報(bào)中表示，澤寶要嘗試開(kāi)展小家電事業(yè)，拓展國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)；加強(qiáng)品牌建設(shè)，規(guī)范品牌的管理，產(chǎn)品規(guī)劃緊緊圍繞品牌戰(zhàn)略進(jìn)行。

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區(qū)域業(yè)務(wù)布局方面，2020年將加大中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，將Taotronics的品牌在中國(guó)實(shí)現(xiàn)品牌落地。

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大賣(mài)的拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之路是否順利還有待時(shí)間考量，但是已經(jīng)有幾家公司通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)“暴利”致富。

根據(jù)央視財(cái)經(jīng)4月份的報(bào)道，溫州一家外貿(mào)公司，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷(xiāo)往俄羅斯、韓國(guó)和澳大利亞，隨著疫情的爆發(fā)，訂單量被取消了30%，被迫無(wú)奈，公司只能想辦法轉(zhuǎn)型到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

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經(jīng)過(guò)努力，這家公司通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨、電商平臺(tái)鋪貨等方式，正在以每天5000到10000雙的數(shù)量銷(xiāo)往全國(guó)各地。

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除此之外，浙江寧波一家生產(chǎn)電器的公司，之前的主要市場(chǎng)是在歐美地區(qū)，也是在歐美疫情爆發(fā)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司生產(chǎn)的電吹風(fēng)，在網(wǎng)上平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，連續(xù)幾周都排第一，現(xiàn)在銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到每月十萬(wàn)臺(tái)。春節(jié)以來(lái)，這家企業(yè)的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售已經(jīng)突破了1億元。

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還有很多類(lèi)似的例子流出，誘惑猶豫的賣(mài)家之時(shí)，同時(shí)引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的大討論。

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1、支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)派

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A：和其他國(guó)家相比，中國(guó)有龐大的內(nèi)部市場(chǎng)，當(dāng)很多國(guó)家陷入消費(fèi)危機(jī)時(shí)，中國(guó)可以迅速轉(zhuǎn)變市場(chǎng)，靠?jī)?nèi)需來(lái)緩解危機(jī)，這是別國(guó)不具備的潛力。

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B：國(guó)內(nèi)的需求還是比較大的，一些商家好幾年前就有這樣的想法了，國(guó)貨想品牌化，提升價(jià)值，疫情剛好加速了這樣的趨勢(shì)。

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C：很多外貿(mào)的東西，質(zhì)量好得多，而且性?xún)r(jià)比還高，國(guó)內(nèi)是需要這樣的產(chǎn)品的。

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D：本來(lái)可以接200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的訂單，現(xiàn)在只能幾十個(gè)，而且運(yùn)輸速度又慢，延誤率超高，還有運(yùn)費(fèi)一直漲價(jià)，真的只能轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)了。

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2、質(zhì)疑出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)派

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A：內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)的“游戲規(guī)則”不一樣，外貿(mào)人很難快速地從傳統(tǒng)角色中轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)。再者，大量的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，必然會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)場(chǎng)蔓延到國(guó)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越趨于白熱化。

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B：網(wǎng)店不是你想開(kāi)，就能開(kāi)的起來(lái)的，現(xiàn)在早都不是開(kāi)疆拓土的時(shí)期了，入局一個(gè)已經(jīng)成熟的體系之下，賣(mài)家需要很長(zhǎng)一段時(shí)間試錯(cuò)。

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C：有內(nèi)貿(mào)渠道才能做內(nèi)貿(mào)，而且內(nèi)貿(mào)資金回籠太慢，如果外貿(mào)企業(yè)能夠開(kāi)源節(jié)流，活下來(lái)一樣搞外貿(mào)。

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寫(xiě)在最后

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要不要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，在于賣(mài)家自己如何選擇。但是在做出任何選擇之前，賣(mài)家肯定得對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有清晰的認(rèn)知，對(duì)選擇有精細(xì)的考量。

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無(wú)論你處于哪個(gè)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)最重要，一個(gè)平臺(tái)從稚嫩走向成熟的過(guò)程，同時(shí)意味著賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少，只有我們?cè)谒诘念I(lǐng)域做精做細(xì)，讓大玩家顧及不上，小玩家追趕不及，才算擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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事實(shí)上，賺錢(qián)的都在埋頭苦干，干不好的在滿(mǎn)世界吶喊，說(shuō)這不行那不行沒(méi)有任何意義，在別人眼中，只會(huì)認(rèn)為是你這個(gè)人不行。