在跨境圈，老板和員工都有同樣的思考：是大公司好還是小公司好？

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從老板的角度來看，很多人把“做大做強”當做人生格言，或者孜孜不倦地奔跑在IPO路上；也有很多賣家貫徹“人均產值最大化”策略，一心一意“小而美”。

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從員工的角度看，大公司和小公司自然各自都有諸多擁護者，認為大公司更香的理由通常是大公司工資高，福利好，安穩(wěn)有保障；喜歡小公司的則覺得大公司只有KPI，小公司有夢想……

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大公司香還是小公司香？

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月利潤200萬的跨境公司“虧”于擴張，小公司更香？

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在通貨膨脹、經(jīng)濟衰退等影響下，近兩年整個跨境電商叫苦不迭，唱衰的聲音越來越多，賣家選擇擴張背后需要承擔的風險也更大了！

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前段時間一則賣家事例引起賣家廣泛討論，再次把公司是否要擴張這個問題推向話題中心。

微博博主“外貿大隊長”表示，其認識的一位亞馬遜賣家，原本整個團隊不到5人，但是每月利潤可以達到200多萬，這個成績可以說吊打一大片賣家。

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當公司發(fā)展蒸蒸日上時，很多賣家的第一選擇就是擴大銷售規(guī)模，以求“更上一層樓”，這位亞馬遜賣家也不例外，不光換了更大的江景辦公室，團隊人數(shù)還擴充到了20多人！然而讓她沒想到的是，公司擴張后日子并沒有想象中的滋潤，形勢反而急轉直下，公司售賣最好的那幾條鏈接，被某位大賣圍追堵截，利潤直線下滑。

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干了一年后發(fā)現(xiàn)，原本每月能賺200萬，現(xiàn)在不光沒賺錢，還虧錢了。

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對此事例，業(yè)內人士的主要討論點就是公司要不要選擇擴張？

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隊長認為，除了阿米巴這種拆分成一個個小團體自負盈虧的跨境公司，大部分公司并不能以人數(shù)來衡量業(yè)績，而是要奉行人少而精的策略。

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有時候，公司里可能沒有某個人，甚至沒有某個崗位都能正常運行，有可能還會運行得更好。“哪怕辦公室在甲級寫字樓，每個月租金雖然貴，但是這些支出都是小頭，公司運營成本的真正大頭是員工工資，再加上20多人的社保、福利等開銷，每月成本真的不低。”

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因此，沒有太多錢的初創(chuàng)公司想招兵買馬時，一定要做好精兵強將的打算，不要學大公司搞儲備人才這一套。

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多人認可這種觀點，跨境電商公司還是得走精細化運營路線，小而精反而活得更好。尤其是中小賣家，要成本最小化效益最大化，很多公司就是死在了擴張路上，沒有對現(xiàn)狀和未來作出正確判斷盲目擴張，除了會讓成本飆升，也會面臨更高難度的管理挑戰(zhàn)。

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一位賣家現(xiàn)身說法稱，前兩年一直斗志滿滿地想要把公司做大，親身經(jīng)歷過后才意識到擴張之路非常難走，其中涉及到人才培訓、品線規(guī)劃、財務、管理等各個方面，每個點都很復雜。

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要么小而美，要么大而不倒。雖然近兩年更多賣家倡導“收縮戰(zhàn)線”，但是這也是分條件的。低效內卷或者低價互抄的公司，擴張沒有意義只有風險。如果是高科技公司，有門檻，專利、技術優(yōu)勢，行業(yè)紅利和資源傾斜，即使不想擴張也會被市場推著走，只是這樣的公司太少了。

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總結來看，公司對核心競爭力有自信的可以繼續(xù)考慮擴張，而對未來信心不足的不要急于擴張，先穩(wěn)定并做強基本盤，一定要保障現(xiàn)金流健康，保證毛利，保證核心競爭力。

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打工人的苦惱：大公司只能當螺絲釘，小公司需要技能滿點？

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跨境老板有擴張還是不擴張的煩惱，跨境打工人同樣有去小公司還是大公司的選擇困難癥。

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一般春節(jié)過后是離職高發(fā)期，其中不乏很多要出走小公司的運營。

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“公司沒資源，體系不完善，什么事情都要靠自己，領一份運營的工資，卻還要做開發(fā)、運營、采購、美工等其他各種工作。”某打算離職的亞馬遜運營表示，公司規(guī)模不大，所在的部門更是沒有幾個人，在這種情況下自己每天都要干各種雜活，然而工資并不高，且公司完全沒有發(fā)展前途。

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另一位運營也有同樣遭遇，小公司會把一個人利用到極致，忙得時候還要去工廠幫忙打包貨物，基本參與了跨境電商運營的各個流程，雖然分工不明確，但是一路下來可以收獲很多東西，對綜合能力提升非常有幫助。可惜很多時候又感覺很憋屈，當自己把賬號做起來之后，老板就開始壓縮提成，很明顯地感覺到發(fā)展已到天花板，于是選擇辭職。

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此外，在制定年初計劃時，不少運營反饋公司制定的銷售目標非常高，比如只有1000的庫存還要求賣出5000庫存的業(yè)績，然而并沒有成熟的體系和規(guī)范，也沒有足夠多的資金和資源。

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這時候，小公司的打工人往往向往更大一些的公司，大公司的工作是什么樣的？

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一位從小公司跳槽到大公司的運營表示，大公司給的底薪會低一點，但是可以接手現(xiàn)成的店鋪，大公司也有資源可以依賴，整體框架、運營推廣等各方面確實更完善，分工明確，各司其職，單個環(huán)節(jié)有單個環(huán)節(jié)的人負責，這樣可以接觸的東西就比較少一點，而且很難積累資源，即使如此，不打算單干的他，還是更喜歡大公司的穩(wěn)定。

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也有很多打工人在大公司的體驗并不怎么好，有運營表示曾在幾千人的公司待過，100萬的毛利只發(fā)2萬的提成；還有運營稱某大公司加班非常嚴重，暴力裁員后還極力克扣員工工資……

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在業(yè)內人士看來，不要用“固化思維”看待大小公司，認為所有大公司都更加穩(wěn)定，所有小公司都沒有發(fā)展前途，很多時候考慮公司規(guī)模沒有太大意義，主要還是看公司的運營模式和自有資源，以及企業(yè)文化和自身的匹配度。