品牌既是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，也是跨境賣家跑贏同行的利器。

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海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022 年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口（含 B2B）2.11萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 9.8%。其中，出口 1.55 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.7%。跨境電商穩(wěn)步發(fā)展,逐漸成為助力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的重要抓手，國(guó)家多項(xiàng)政策支持助力跨境電商飛速發(fā)展，近期中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再提出，要繼續(xù)發(fā)揮出口對(duì)經(jīng)濟(jì)的支撐作用。?

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后疫情時(shí)代，增速放緩的全球電商仍蘊(yùn)藏巨大機(jī)會(huì)。海外電商行業(yè)滲透率與國(guó)內(nèi)差距較大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率均低于中國(guó)市場(chǎng)，增速卻高于國(guó)內(nèi)，預(yù)示著未來(lái)有很大增長(zhǎng)空間。比如出口大熱的市場(chǎng)美國(guó)，依然在未來(lái) 4 年保持 12% 以上的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭逐漸見(jiàn)頂?shù)闹袊?guó)玩家，紛紛把海外市場(chǎng)當(dāng)做第二增長(zhǎng)曲線。

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跨境新貴與老牌巨頭同臺(tái)競(jìng)技，品牌出海正當(dāng)時(shí)

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群雄逐鹿海外市場(chǎng)，除了老牌跨境賣家穩(wěn)定發(fā)揮，一批出海新貴也不斷涌出，驚艷跨境。總結(jié)優(yōu)秀賣家成功定律可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商邁入精耕細(xì)作，“走得快”不一定意味著“走得遠(yuǎn)”，最終勝利往往屬于堅(jiān)持品牌化的長(zhǎng)期主義者！

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一方面是Cider等跨境“新貴”加速出海，另一方面是安克創(chuàng)新等資深玩家固守陣地，跨境電商在激烈博弈中加速進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)力為核心的“真”品牌階段，過(guò)往單一、粗放式的賣貨思維逐漸不能適應(yīng)市場(chǎng)生存。與此同時(shí)，國(guó)家層面也正在推動(dòng)中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)創(chuàng)造，中國(guó)速度轉(zhuǎn)向中國(guó)質(zhì)量，中國(guó)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌這三方面的轉(zhuǎn)變。

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市場(chǎng)與政策推動(dòng)下，品牌成為跨境賣家長(zhǎng)久發(fā)展的前提條件，升級(jí)打法刻不容緩。諸多鋪貨型賣家也在轉(zhuǎn)換品牌賽道后渡過(guò)市場(chǎng)陣痛，年復(fù)合增長(zhǎng)率節(jié)節(jié)攀升。據(jù)了解，正在沖刺上市的大賣賽維，品牌類商品的銷售占比從 2019 年的 73.92% 提升至 2021 年的 97.23%，20 個(gè)品牌營(yíng)業(yè)收入過(guò)億，占商品銷售收入比重的74.69%。【數(shù)據(jù)來(lái)源： 賽維時(shí)代：首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說(shuō)明書（注冊(cè)稿）】

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類似的優(yōu)秀品牌賣家不在少數(shù)，中國(guó)市場(chǎng)品牌全球影響力持續(xù)攀升。谷歌攜凱度發(fā)布的榜單顯示，來(lái)自家居園藝、線上時(shí)尚、智能設(shè)備等領(lǐng)域的 20 多個(gè)跨境電商行業(yè)品牌，成功上榜2022 年 Kantar BrandZ 中國(guó)市場(chǎng)全球化品牌 50 強(qiáng)，品牌力量整體增長(zhǎng)了 6 %，發(fā)達(dá)市場(chǎng)的增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁，品牌力得分平均上升了 9 % 。

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獨(dú)立站加第三方平臺(tái)雙軌運(yùn)營(yíng)成品牌賣家標(biāo)配，破局發(fā)展困境成關(guān)鍵

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那些能夠做到暢銷全球的出海品牌一定是在強(qiáng)品牌的基礎(chǔ)上，多渠道布局銷售的，于是第三方平臺(tái)精品店鋪+品牌獨(dú)立站的雙軌運(yùn)營(yíng)模式成為當(dāng)前發(fā)展階段的前沿模式，第三方平臺(tái)通過(guò)擴(kuò)大用戶范圍達(dá)到擴(kuò)充銷售渠道的目標(biāo)，而獨(dú)立站則是品牌形象展示的主陣地。獨(dú)立站做品牌，第三方平臺(tái)做銷售，兩者相輔相成，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

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不容忽視的是，品牌塑造并非一蹴而就，而是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，需要賣家在復(fù)雜的環(huán)境中長(zhǎng)期堅(jiān)守。但是很多中國(guó)品牌在出海過(guò)程中，往往因?yàn)橐恍├Ь澈吞魬?zhàn)半途而廢。總結(jié)來(lái)看，產(chǎn)品力強(qiáng)大而品牌力不足、未能從品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)做謀略和布局、缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者的研究洞悉、社交內(nèi)容忽略品牌個(gè)性的溝通而是偏向產(chǎn)品和促銷信息、產(chǎn)品推薦依賴網(wǎng)紅博主導(dǎo)致整合營(yíng)銷后勁不足、缺少國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷操盤手和團(tuán)隊(duì)以及對(duì)多元文化、價(jià)值觀、種族、性別關(guān)注不夠這 7 點(diǎn)成為品牌出海“受困”的最常見(jiàn)因素。

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破局品牌發(fā)展困境，跨境賣家才能走得更遠(yuǎn)，這不光需要自身足夠努力，還需適當(dāng)借助“外力”，埋頭閉門造車并不可取！

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輕奢品牌 LilySilk專注家居和服裝 ，從 2010 年開始進(jìn)行全球布局，在出海伊始就采取了 DTC 獨(dú)立站模式聚焦細(xì)分類目，品牌現(xiàn)已設(shè)有 13 個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，服務(wù) 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶。

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據(jù)了解，谷歌為 LilySilk 在獲得用戶洞察，優(yōu)化創(chuàng)意思路，媒體投放等品牌打造關(guān)鍵環(huán)節(jié)給出了不少幫助。Brand Lift Survey品牌提升調(diào)研結(jié)果顯示，對(duì)比2022年上半年同等規(guī)模的廣告投放，LilySilk 的品牌考慮度絕對(duì)提升 116%，品牌詞搜索量也呈現(xiàn)了明顯的提升，基于測(cè)算結(jié)果顯示，得益于2022年11月期間品牌在 YouTube 投放的視頻廣告，LilySilk 的品牌詞搜索量提升了28%，更多的搜索側(cè)面反應(yīng)用戶的需求增長(zhǎng)，同樣也為生意結(jié)果帶來(lái)可更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。（來(lái)源谷歌營(yíng)銷公眾號(hào)）

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加速中國(guó)品牌建立全球影響力，谷歌扶持 1000+ 中國(guó)市場(chǎng)新興品牌出海！

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助力中國(guó)企業(yè)破局增長(zhǎng)，織帆遠(yuǎn)航，谷歌一直在行動(dòng)！谷歌廣告中國(guó)直客部門在原有行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)上，正式將時(shí)尚美妝團(tuán)隊(duì)重組為新消費(fèi)品牌出海和原生跨境出海兩個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別重點(diǎn)扶持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟品牌的出海業(yè)務(wù)，和原生跨境品牌的出海增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，為客戶提供更為深度和定制化的服務(wù)及解決方案。此外，2022谷歌出海峰會(huì)還重點(diǎn)發(fā)布了賦能中國(guó)品牌成長(zhǎng)的谷歌織帆項(xiàng)目。

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以戰(zhàn)略賦能中國(guó)品牌、技術(shù)推動(dòng)品牌成長(zhǎng)和系統(tǒng)性地構(gòu)建行業(yè)觀點(diǎn)為使命，谷歌希望未來(lái) 3-5 年支持 20+ 潛力出海賽道，扶持 1000+ 中國(guó)市場(chǎng)新興品牌出海，加速中國(guó)品牌建立全球影響力。目前團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶包括在時(shí)尚服飾、美妝個(gè)護(hù)等行業(yè)的國(guó)內(nèi)頭部品牌。

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鏈接生態(tài)支持體系、加速品牌全方位出海能力搭建，立足谷歌核心用戶洞察、賦能品牌制定長(zhǎng)短期品牌戰(zhàn)略，織帆項(xiàng)目為中國(guó)品牌打通了出海全鏈條。具體來(lái)說(shuō)，織帆項(xiàng)目將提供出海資源啟動(dòng)、品牌成長(zhǎng)策略、用戶策略賦能和產(chǎn)品策略迭代 4 個(gè)方面的專屬服務(wù)內(nèi)容。

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出海資源啟動(dòng)服務(wù)包括全方位品牌出海生態(tài)系統(tǒng)洞察支持、獨(dú)立站九大能力生態(tài)合作伙伴鏈結(jié)和針對(duì) 0-1，1-10，10-100 三個(gè)不同階段的能力提升服務(wù) 3 點(diǎn)。

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品牌成長(zhǎng)策略服務(wù)囊括全渠道品牌專屬增長(zhǎng)方案和洞察服務(wù)、重點(diǎn)客戶專屬 1 對(duì) 1 品牌工作坊服務(wù)和品牌素材測(cè)試資金支持 3 點(diǎn)。

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用戶策略賦能服務(wù)既有 KOL/KOC 全渠道矩陣種草和破圈打法，也有定制化賽道分析及海外用戶深度數(shù)據(jù)洞察。

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產(chǎn)品策略迭代服務(wù)則包括從明星單品到產(chǎn)品矩陣策略支持、產(chǎn)品趨勢(shì)深度數(shù)據(jù)洞察和產(chǎn)品本地化策略支持 3 點(diǎn)。

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總結(jié)來(lái)看，品牌出海是大勢(shì)所趨！無(wú)論是國(guó)貨大牌，還是每個(gè)懷揣品牌夢(mèng)想的中小賣家，都需要深度思考如何應(yīng)對(duì)新需求、新改變，抓住新機(jī)遇打造強(qiáng)有力的品牌資產(chǎn)。在諸如谷歌織帆項(xiàng)目之類的良好助力下，接下來(lái)肯定還會(huì)有更多中國(guó)品牌在海外華麗綻放！

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