2023年伊始，賣家們定下業(yè)績目標(biāo)，準(zhǔn)備摩拳擦掌大干一場(chǎng)，但很大一部分賣家發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)并不如想象中那般如意。自2月份以來，賣家群里就一直存在著“單量越來越少”的聲音，甚至還有賣家計(jì)劃離場(chǎng)。除此之外，低價(jià)仍是當(dāng)前的主旋律，有賣家正在通過低價(jià)搶占排名，也有賣家在大肆清理庫存。

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訂單一跌再跌，賣家：沒眼看！

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談及最近的單量，“下跌”成為當(dāng)前賣家熱議的關(guān)鍵詞，不少賣家更是直接表示“沒眼看”，本以為去年的旺季不旺已經(jīng)結(jié)束了，新年過了單量會(huì)有點(diǎn)起色，但現(xiàn)實(shí)卻給了他們一記重棒。

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小編采訪了幾位亞馬遜賣家，他們都表示最近的單量不太好，一位賣家表示：“最近美國站的流量特別少，以往每天都能出上百單的，現(xiàn)在每天能出個(gè)十幾單就算不錯(cuò)的了?！?/span>

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還有賣家稱：“自從2月份以來，單量每天都在變少，這樣下去要喝西北風(fēng)度日了?！?/span>

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此外，在一些社交平臺(tái)，也能看到不少賣家在吐槽最近的單量極差↓

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每天都是可憐巴巴的幾單。

今天的單量只有昨天的零頭。

突然感覺1月份的單量好太多了。

單量一天比一天差，今天還沒有平時(shí)的一半多。

每日一問：今天的銷量是不是有點(diǎn)低迷？

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訂單下滑嚴(yán)重、業(yè)績慘淡，賣家們更是不想打開后臺(tái)，因?yàn)榭倳?huì)面臨同樣的失望場(chǎng)景：單量只有寥寥幾單。如此以來，部分賣家便抱著眼不見心不煩的心態(tài)不去打開后臺(tái)，也很少去看銷量。

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有賣家開始懷疑自己會(huì)不會(huì)做亞馬遜了？甚至還有賣家對(duì)亞馬遜喪失了信心，開始徹底擺爛：“反正每天的單量就那些，所有的賣家都在瘋狂內(nèi)卷，利潤已經(jīng)被稀釋的差不多了，我也不開廣告了，留兩條鏈接佛系出單，還能多賺點(diǎn)，賣完就撤出亞馬遜了。”

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亞馬遜內(nèi)，老賣家瘋狂內(nèi)卷，新賣家還在不斷涌入，平臺(tái)也在不斷上漲各種費(fèi)用，如拓收庫容費(fèi)用等；亞馬遜外有Temu等新興平臺(tái)搶占市場(chǎng)，一些體量不大、單量不高的賣家面臨處境艱難，如何打破當(dāng)今的僵局，尋找單量新的增長點(diǎn)對(duì)他們而言尤為迫切。

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談及單量下滑的原因，有賣家表示應(yīng)該是亞馬遜上涌現(xiàn)了很多競(jìng)品，把價(jià)格拉到了新低所致，這其中以價(jià)格在12美金以下的產(chǎn)品為主。流量減少，部分賣家為了獲得訂單、搶占排名，甚至將產(chǎn)品售價(jià)降了一半，他們通過超低的價(jià)格搶到較前的排名，這對(duì)同類目的賣家單量影響極大。但產(chǎn)品大肆降價(jià)的背后，這些賣家能否穩(wěn)住自己的利潤還是一個(gè)未知數(shù)。

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與上述賣家形成鮮明對(duì)比，也有一小部分賣家表示自己最近的單量和前段時(shí)間差不多，甚至部分賣家還出現(xiàn)了小幅度的爬升。但對(duì)比上周而言，不少賣家一致認(rèn)為單量有所減少。此種情況之下，亦是有賣家抱著樂觀的心態(tài)，稱“這種原因很正常，單量總會(huì)出現(xiàn)起起伏伏的情況，還是往前看吧。”

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但對(duì)于很大一部分賣家而言，他們往前看的同時(shí)，仍有不少的庫存要清。

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春季產(chǎn)品抬頭，賣家：冬季的產(chǎn)品還沒清完

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“春季產(chǎn)品抬頭，但去年冬季的一堆庫存還沒有清完，愁死人，”有賣家說道。新品上架需要投錢，壓著的庫存沒清完資金也動(dòng)不了，每天各種固定的開支讓人頭疼，快壓得喘不過氣了。

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出現(xiàn)同樣問題的賣家并非個(gè)例，去年旺季不旺，但很多賣家還是按照常規(guī)的計(jì)劃去備貨，以至于在大促后，一部分賣家面臨著兩大挑戰(zhàn)：一是庫存過多賣不出去；二是退貨率飆升。而庫存過多賣不出去的賣家占據(jù)著較高的比例，成為賣家最頭疼的問題。

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在各大社交論壇，亦是時(shí)不時(shí)地可以看到“入職即清庫存”、“苦惱如何清庫存”、“有回收庫存的服務(wù)商推薦嗎？”諸如此類的話題。足以看出，對(duì)大多數(shù)賣家而言，都存在庫存過多的難題。

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于買家而言，1月份旺季已過之時(shí)，清庫存已經(jīng)部分賣家當(dāng)時(shí)的主旋律。少數(shù)賣家表示自己的庫存余量并不多，相對(duì)好清理，已經(jīng)通過低價(jià)＋站內(nèi)廣告在清貨了。但也有一些賣家的情況不太樂觀，剩余庫存是去年的近3倍，而且還以季節(jié)性產(chǎn)品居多，想要清完怕是有點(diǎn)難度。

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部分賣家在旺季結(jié)束初期選擇了直接棄置剩余庫存。但也有一部分賣家抱著試試的心態(tài)先通過站內(nèi)廣告清庫存，收效甚微之下選擇棄置，但如今發(fā)現(xiàn)棄置費(fèi)用已經(jīng)翻倍了，無奈之下也只能選擇當(dāng)前的價(jià)格棄置。

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在一項(xiàng)機(jī)構(gòu)對(duì)500家美國零售商的最新調(diào)查中，顯示46%的零售商面臨著庫存過多的難題，如果不能將這部分多余的庫存出售，零售商們極有可能會(huì)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，于是很多零售商選擇打折來清算多余的庫存。

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平均下來，每個(gè)小型零售商，即年收入在10萬至100萬美元之間的，平均擁有48000美元的過剩庫存；而那些大型的零售商，即年收入在1億至5億美元之間的庫存過剩問題更為嚴(yán)峻。而庫存過剩的類目主要集中在嬰幼兒用品、奢侈品、家庭用品、園藝以及服裝等。

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在美國的線下，沃爾瑪?shù)却笈€下零售商在通過折扣的方式清理庫存，他們主要清理的并不是一些賣不動(dòng)的品類，而是一些此前爆賣的產(chǎn)品。對(duì)之下，他們推出的折扣商品力度更大、時(shí)效更快，充分發(fā)揮了自身的本土優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致了海外消費(fèi)者對(duì)線上市場(chǎng)的消費(fèi)熱度降溫，同時(shí)對(duì)相關(guān)品類的需求也出現(xiàn)了變化，這在一定程度上影響到部分賣家的單量。

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2023年才剛剛開始，雖然目前不少賣家的單量處于低迷狀態(tài)，但隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，相信單量也會(huì)慢慢好起來的。