最近，深圳警方突襲一家代運營公司，抓獲141名代運營，代運營又再次引人關注……

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此前展滔大廈流血事件議論紛紛，猜測可能是代運營的鍋——死者是代運營，然后虧了別人不少錢，招致上門報復。

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不過該謠言已經億恩被辟謠（詳情可見《深圳展滔流血事件被辟謠，行業矛盾引人深思！》），證實了死者和代運營并沒有關系，代運營的謠言是子虛烏有。但代運營仍在跨境行業里引起很大爭議，賣家認為大部分代運營都是“不靠譜”、“騙錢”、“沒良心”。

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一方面是代運營招人恨，一方面代運營混得“風生水起”，據說能幫賣家一個月掙個好幾百萬，不少工廠、新手賣家紛紛投身進去。

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那么，代運營一路走來的“財富秘密”是什么呢？

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141名代運營被深圳公安抓獲

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據深圳龍崗公安的官方信息，11月中旬，龍崗警方集合300警力直擊網店運營詐騙窩點，抓獲141名嫌疑人。

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這家公司是號稱幫網店代運營的詐騙公司，他們忽悠人購買他們所謂的套餐，提供所謂的產品定位、一件代發等服務，店主只要坐等訂單就可以了，而實際上他們所提供的服務是非常低劣的，甚至是虛假的，對于網店運營根本起不了任何作用，獲獎證書是網購回來的，成功的聊天記錄是偽造的。

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此外，在今年早些時候，鄭州警方成功打掉一“網店代運營”類電信網絡詐騙犯罪團伙，抓獲嫌疑人30余人。該代運營團伙是以代運營為誘餌，專門詐騙想開網店但沒有經驗的小白。此類詐騙案件的主要手段為，嫌疑人通過發布虛假廣告，吸引想開網店的人瀏覽關注并留下聯系方式，隨后向對方推薦1980元高級版、3980元財富版、5980元旗艦版“網店代運營”套餐，謊稱專為想開網店但沒經驗的客戶量身定做。

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有人還處于懵圈狀態，評論道：“原來這都算是詐騙？！”警察叔叔已經告訴你，這種提供虛假服務的代運營就是詐騙，但是有些代運營并不會讓你知道他在“騙”你，反而會讓賣家嘗到一點甜頭，看上起很能賺錢的樣子，但最后賣家還是會虧得血本無歸。

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賣家：虧了20萬，才知道代運營是騙人的

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有些代運營公司是先給賣家一些甜頭，先提供一套可以幫助賣家賺錢的套路。

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有工廠賣家表示，在他轉型跨境電商的時候，不知道原來幫忙運營的就是代運營，一開始在代運營公司的指導下，備貨備了5個單品，3個SKU各備了1000件。代運營會發一些信息和數據，但一個月后發現一天才出2-3件產品。

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代運營那方表示一個月沒怎么出單是正常情況，一般都是三個月才有成效的，誰知道，沒過多久，代運營就開始催收剩余的服務費……但單量也沒起色，并且亞馬遜的長期倉儲費還造成負擔，最后總結出來，代運營一直在忽悠他，備貨、運費、推廣費、代運營服務費，再加上設計包裝等，賣家前后投入將近20萬，對亞馬遜心灰意冷。

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被騙的賣家也是無奈至極，明明大家和代運營公司都說跨境電商是藍海市場，為什么到自己身上就是虧錢呢？！

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有些代運營公司更有一套，坑人都要彎彎繞繞的，它是這樣規定的：先收3個月運營費，一年業績做不到500萬，全額退款，收了錢以后就只是上上產品，優化標題，三個月到期，也無所謂，因為簽的是年度合同，賣家不把下一個季度的運營費給到，就算是違約，不是他做不到500萬。

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代運營有其存在合理性，但仍需沉淀

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近年，由于一些不良的代運營公司只圖賺快錢，因此造成了許多如上文一樣讓人無法接受的情況，而“跨境電商代運營”的名聲也并不好。提及“代運營”，很多賣家的第一反應就是“韭菜”。當被問及是否考慮找代運營來管理自己的賬號時，更是連連搖頭，甚至恨不得調動全身細胞來拒絕。

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難道代運營就那么不堪？

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事實上，代運營的存在有其合理性，同時也符合商業本質的邏輯。

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都說代運營的存在都是用來坑工廠的，但反觀外貿工廠現狀和痛點，確實對代運營有一定的需求。

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近年，傳統外貿困局不斷，訂單量下滑嚴重。為打開新銷售渠道，外貿工廠轉型跨境電商的呼聲越來越高。很多人認為，工廠坐擁現成的供應鏈資源，做跨境電商簡直是信手拈來，然而現實卻是大多數工廠做跨境電商都做得不好。

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有行業賣家指出其中問題時說：“因為以前做外貿的模式是，工廠先接到客戶的需求，再按照客戶要求進行生產，最后再按客戶的要求交貨，流程比較簡單，但跨境電商B2C是零售，面對的是終端消費者，不僅要根據市場需求和競爭情況來進行產品開發，還要在電商平臺和社交平臺上做好持續的營銷推廣，這些對于工廠來說實在是太難了。”

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在這一情況下，代運營正好可以解決外貿工廠的痛點。

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但現在矛盾點在于如今的代運營模式重點仍在于“代”字，代運營公司和外貿工廠雙方的風險和利益是不對等的。可以說，目前的代運營模式下，所有風險都是工廠來承擔。貨是工廠壓貨，營銷費用是工廠出，工廠每年還要給代運營公司好幾萬甚至幾十萬的服務費。最后可能店鋪沒做起來，工廠虧得一塌糊涂，但是代運營公司服務費、銷售提點，照收不誤。

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此前行業熱議某跨境大賣也加入了“代運營”的行列，更側面反應了這一模式的可行性。但綜上來看，目前的代運營市場魚龍混雜，未來走向規范化仍需一些時間和積淀，同時對這一模式進行優化，讓工廠和代運營雙方互補，互惠互利，也是一件值得思考的事情。如最近業內較多賣家提及的“聯合運營”模式，就是在現有代運營模式下的一種改進。

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學會四招，避開不靠譜代運營

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目前代運營模式仍有待完善，但又有這方面的需求，如何避坑？某行業論壇上，貼主“haijoe523”給出了相關建議，現在小編整理如下：

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一、新公司。成立時間1-2年的，盡量不要考慮，一是經驗和資源都不夠豐富，亞馬遜一個經營周期也要一年。另外有可能是來蹭熱度賺快錢的。

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二、吹牛的。什么都不問，就說可以做，可以賺錢。承諾能做100萬、200萬的，基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個海外倉。要建立自己的倉儲系統，費用十分高昂，代運營沒有這個實力。

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三、收費特別低的。一年3萬、4萬服務費，一個人的工資一年都不夠，再扣除銷售人員的獎金，真正能投入到運營的錢少之又少，怎么可能運營好。

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四、不給看案例的。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個賬號給客戶看他們實際操作的情況。完全不給看案例的，要留個心。