賣家選擇與在社交媒體平臺(tái)及其他平臺(tái)上有影響力的人進(jìn)行合作，并通過向這些合作的人贈(zèng)送產(chǎn)品和服務(wù)、提供優(yōu)惠券代碼等方式，吸引他們粉絲的興趣并最終促成銷售。

這也就是現(xiàn)在所說的網(wǎng)紅營(yíng)銷，作為主要的數(shù)字策略之一，成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略能夠有效瞄準(zhǔn)受眾，提高品牌的知名度。

那么，到底網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的正確打開方式是什么樣呢？賣家可以從營(yíng)銷前和營(yíng)銷過程兩方面來看。

在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，賣家需要做到心里有數(shù)。

首先賣家要明確自己的廣告目標(biāo)，比如目標(biāo)受眾、營(yíng)銷預(yù)算等。

之后，社交媒體平臺(tái)各有千秋，賣家要選擇合適的社交媒體平臺(tái)，賣家也要深入研究網(wǎng)紅影響者的資料和個(gè)人風(fēng)格，確保他們與產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值保持一致。粉絲基數(shù)固然要考慮，賣家更要考慮到營(yíng)銷的有效性。

其次，網(wǎng)紅營(yíng)銷的成果是有目共睹的，賣家也要根據(jù)潛在的投資回報(bào)規(guī)劃好網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本。

選定了合作的網(wǎng)紅之后，營(yíng)銷之路才剛剛開始。在合作過程中，賣家要注意以下幾點(diǎn)：

發(fā)揮網(wǎng)紅創(chuàng)造力

網(wǎng)紅通常由于自己鮮明的個(gè)性而建立起自己的粉絲群體，并推動(dòng)粉絲的參與。對(duì)于賣家的廣告系列而言，讓網(wǎng)紅在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造性至關(guān)重要，這也更能凸顯內(nèi)容的真實(shí)性。

檢查發(fā)布內(nèi)容

確保網(wǎng)紅有創(chuàng)造的自由確實(shí)重要，但更重要的是，賣家需要確保他們的內(nèi)容與您的廣告系列目標(biāo)保持一致。在發(fā)布之前，賣家要對(duì)所有帖子、圖像和視頻進(jìn)行編輯審閱，以期在創(chuàng)造性和一致性之間達(dá)成平衡。

保持多渠道一致

營(yíng)銷策略眾多，賣家進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，也要將其置于整個(gè)營(yíng)銷策略之中。賣家可以將網(wǎng)紅營(yíng)銷與其他營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)（例如博客文章，產(chǎn)品發(fā)布，媒體發(fā)布）保持一致，從而更有效地吸引受眾并發(fā)掘潛在客戶。

跟蹤營(yíng)銷成果

在不斷的營(yíng)銷過程中，大量的數(shù)據(jù)也漸漸積累起來。賣家可以據(jù)此分析自己社交資料上是否有增加的粉絲、銷售是否實(shí)現(xiàn)激增等。賣家也可以借助專業(yè)工具查看廣告系列的詳細(xì)實(shí)時(shí)報(bào)告，比如網(wǎng)紅鏈接所帶來的點(diǎn)擊次數(shù)、交易次數(shù)、輔助轉(zhuǎn)化次數(shù)等。

成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略能夠在品牌和目標(biāo)受眾之間建立更自然有效的雙向交流，有意開展網(wǎng)紅營(yíng)銷的賣家也要基于自己的產(chǎn)品多加研究，制定有效的營(yíng)銷策略。

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