?

2020年對賣家來說是魔幻的一年。

?

一月疫情爆發歐美航空公司停飛中國；二月剛開工就斷貨；三月亞馬遜FBA限制發貨；四月歐美疫情大規模爆發；五、六月尾端大擁堵FBA上架龜速；七、八月海運積壓嚴重同時開始缺箱、停柜……十一月歐洲二次封鎖貨代停收卡航貨物……

?

魔幻的2020：有人營收翻三倍，有人虧了300多萬

?

再過5天，2020年就要過完了。有賣家發表自己對2020年的感受時說：“這是冰與火同在的一年”。另一賣家對2020年進行總結時也說到了類似的話，他道：“第一點是活著就好，第二點是利潤翻番。”

?

直白來說，大概就是，疫情給2020年帶來了諸多如上文提到的斷貨、缺箱等挑戰，甚至有些賣家沒能熬過這些困難，倒在了路上，但它也改變了許多人的購物方式，使得很多賣家營收和利潤暴漲，乃至一些瀕臨倒閉的賣家又重新站了起來。

?

下面我們來看看部分賣家的2020年，或許在他們當中你可以看到自己的影子。

?

“——我是做車載電子的，疫情一來我們的業務瞬間少了6成，后來在尋找出路時，賣起了防疫產品，但是和其他賣家一樣賬號大面積被封，資金被凍結，接下來隨著歐美封鎖和解封，又跟風賣了一些如自行車等產品，但效果都不是太理想，直至12月我才醒悟，決定回到我們的賽道上來，做自己擅長的事。

?

——今年翻了三倍的樣子，至于經營狀況，過得太快了沒什么記憶了，大概就是年初的運費還有等開工，另外就是看到很多老板做獨立站虧錢了，我聽到的平均都在10萬美元左右，多的話300來萬，賺錢的聽到倒是少。

?

——旺季備貨花了20幾萬，確實沒賺到幾萬塊，快哭了懷疑自己（斷貨推起來很難，基本沒利潤推，倉儲費太高）沒賺錢。

?

——2020開始掉發了，過完年準備植發去，有一起組隊嗎？”

?

有人在總結2020年，也有人在分析2021年的趨勢。

?

一位賣家在分析2021年的趨勢時說到了三點：一、自建站非常重要；二、中國賣家是最大受益者；三尋找新興平臺以及新的流量載體。

年底一波退休阿姨搶著入場跨境電商

?

即使有賣家在今年磕磕絆絆，對平臺、獨立站是又愛又恨，但是也有人賺得盆滿缽滿，讓沒有入場的人著實羨慕，即使是在年底，已經有人想抓住2020年的尾巴，單干亞馬遜。

?

有網友11月在某乎上提問：“2020年底了才開始做亞馬遜晚不晚，啟動資金大概10000-20000元左右，可以做亞馬遜嗎？”

?

2020年的亞馬遜在賣家眼中已經是紅海市場，亞馬遜的“封殺”、低價的“圍剿”、限制入庫的“拖累”，都注定了亞馬遜經歷著不平凡的2020年。

?

但外行人和跨境小白仍舊認為2020年的亞馬遜還是一個撿錢的平臺，時到今日，已經有不少賣家在亞馬遜虧到血本無歸，“撞”到頭破血流，默默退出這個平臺。因此，亞馬遜早就不能被定義為撿錢的平臺，而是在等著更有能力、長期布局的賣家去征服它。

?

除了今年年底有小成本賣家準備年底做亞馬遜，今年也出現了一個新現象，“叔叔嬸嬸”級的新人（這里指的不是跨境圈內的中年人）進場亞馬遜。

?

有賣家表示，今年認識了一個賣了很多年保險的人做亞馬遜，他年齡30歲左右，靠深圳的培訓入場，選品發貨都是培訓方提供，自發貨形式，他自己目前只用上產品，上了200多個listing，每個月100多單。也有賣家在交流會遇到做了一年亞馬遜的退休老阿姨，并且她做得還不錯。看來，培訓機構割韭菜已經割到叔叔阿姨上，不知道明年這些叔叔阿姨們會不會一窩蜂涌進亞馬遜，和賣家搶蛋糕呢？

?

2020年賺錢賣家占58%，超一半年僅賺50萬以下

?

魔幻的2020年快要結束之際，各位賣家都在總結今年的所得所失，就此，億恩上周日做了一份關于賣家2020年經營情況調查問卷，有500人參與投票。

?

問卷顯示，2020年賺錢的賣家居多，有58%（288人）表示今年賺到了錢，但虧錢的人也不少，有42%（212人）表示自己虧錢了。

?

?

當然虧錢的人虧的錢也不算多，有52%（123人）只虧了10萬元以下，其次是27%（64人）的人虧了10-50萬元，虧了50-100萬以及虧了100-500萬的人，都是15人，作為占比最少的500-1000萬元，只有3人。虧得最多的千萬級別（1000萬以上）也有15人，看來，有賣家賺得盆滿缽滿，也有賣家虧掉了一套深圳灣的房子。

?

?

說完壞的，我們就來看看賣家賺錢的分布。不久前，有傳聞表示深圳灣的房子都被亞馬遜搶光了，感覺做亞馬遜遍地都是年賺千萬。沒想到，這個調查顯示，只有占比11%（37人）的人賺了1000萬元以上，占比最多的是年賺10萬元以下的，占比高達30%（102人），其次是年賺10-50萬的群體，占比24%（82人），也就是說，年賺50萬以下的人已經占了調查賣家的54%。

?

賺50-100萬元的人占比17%，100萬-500萬元的人占比15%，500-1000萬元占比3%。

?

?

如果按照去年深圳套均463萬元的二手房來算，也就是說真金白銀賺夠了139萬元才能付得起一套房的首付，根據以上的調查結果，僅有29%左右的人符合深圳二手房首付標準，所以，深圳灣被亞馬遜賣家搶光的傳聞很美好，現實還是很殘酷的。

?

盈虧原因：成也疫情，敗也疫情

?

當然，因為疫情的原因，很多跨境電商賣家今年業績都翻了幾倍，疫情原因也成2020年賣家賺到錢的最大因素，有39%的人認為疫情就是賺錢的原因，也有26%的人認為長期積累幫助到自己盈利。

?

大家都可以看到，因為今年家居、寵物、防疫物資等品類異軍特起，一句話總結——選品選得好，爆單沒煩惱。調查人數中也有21%的人因為選品而盈利，此外，也有15%的人認為市場前瞻的能力幫助到自己爆單。

?

因為疫情賺錢的人不少，也有人因為疫情虧了不少錢，因為疫情的加劇，人手嚴重不足，限制發貨、爆倉和延誤成了常態。有36%的人表示物流擁堵是虧損的原因，此外有19%的人因為決策失誤導致了虧損。

?

還記得今年斷斷續續的封號大行動嗎？有12%的人表示因為亞馬遜封號而導致虧損。

?

?

關于今年的盈虧情況，不少賣家已經做好全年總結，也開始布局明年計劃了。調查顯示，絕大部分調查者都是一邊堅守自己的一畝三分地，但也想向外開拓。

?

有45%的人2021年計劃繼續堅守原有平臺，有14%的人計劃轉型獨立站，還有13%的人選擇尋找新型平臺，但也有12%的人選擇轉行不干了，大概跨境電商就像圍城一樣，里面的人想出去，外面的人想進來，但更多的人是樂在其中。

?

?

雖然還有5天，充滿挑戰的2020年就正式結束了，但對跨境賣家的挑戰遠遠沒結束，在國外疫情的影響下，物流、選品和買家消費能力等難以預測，2021年仍然未知。但仍有一些賣家對2021年信心滿滿，目標是今年增長的雙倍。那么，賣家們，你們新年的目標是什么呢？