2020年中國跨境電商進出口規模達1.69萬億元，強勢增長31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%，各項指標均創新高。與此同時，中國與東盟國家經貿合作逆勢增長，東盟歷史性地成為中國第一大貿易伙伴，形成了中國與東盟互為第一大貿易伙伴的良好格局。

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疫情影響下，全球供應鏈均受到不同影響，而最快恢復活力的國內供應鏈，以高效穩定的產出讓“中國制造”需求量直線上升，其中以東南亞跨境賣家為代表，有的賣家表示僅半年內，自家店鋪單量增長18倍，也有賣家表示單日均出單量最高可達四五千。這樣的成功，其他人該如何復制？

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日出3000單，新手賣家成功達成銷量飆升

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2020年，隨著東南亞跨境電商火了一把，不少賣家都在去年取得了極大成就，以市場內領航電商平臺Shopee為例，一位入駐Shopee僅一年半的新手賣家，就在去年11.11大促當天，在菲律賓市場店鋪達成日單3000的輝煌成就，就問你眼紅不？

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作為上述故事的主人公，深圳市沐月電子商務有限公司CEO表示，其實他自己也沒有料想到，入駐這么快的時間里，就獲得了如此卓越的成績。據悉，谷鵬飛原為某單位的程序員，后來因機緣巧合下，決定在Shopee創業開店，2019年12月份申請入駐Shopee，主營文具類目。但由于疫情的影響，店鋪在2020年2月份之前一直沒有起色。“當時我還開玩笑的和朋友說，創業之路可能到此為止了！”

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不過，谷鵬飛的行為卻沒有如同他的語言那么消極，在疫情期間，他一直集中著力于研究選品，研究東南亞各地消費者的喜好。終于，從3月份開始，他欣喜地發現，菲律賓站點銷量有了明顯變化，開始逐步增加。

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谷鵬飛表示，文具是一種易耗品，一般復購率會很高，同時，產品重量較輕，所以從運輸的角度來看，運輸成本不用很高，因此才選擇在Shopee上銷售文具。

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此外，相較于地區內其他平臺，啟動資金可能相對而言會多一些，而Shopee對新手賣家，或剛剛從事跨境行業的賣家會更加友好，因此，相對來說壓力也會更小，非常適合新手或資金不夠充裕的賣家。

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截止到2020年11月份，公司在Shopee的銷售額已實現數倍增長。谷鵬飛表示，如此驚艷的數據，可能要歸功于大促期間，店鋪在菲律賓市場取得的巨大增長：2020年的11.11大促中，僅憑借市場自然流量及大促基本規劃，菲律賓單一站點店鋪日單就突破3000。

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同樣作為Shopee賣家，同樣看好菲律賓市場的鼎澤文化，也于去年在平臺內取得了巨大成功。鼎澤文化表示，得益于這幾年東南亞經濟的快速發展，家居類目的產品需求越來越大，從2018年入駐Shopee以來，公司結合消費者對產品的反饋，不斷精細化產品細節，憑借主營的墻貼墻紙系列，從最初的日均一單快速增長到日均一百單。

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去年，基于居家隔離政策的影響，店鋪平日單量已成功穩定在三百至五百單，在11.11、12.12大促期間，店鋪單量直接達到了四五千單，較平日增長突破十倍。鼎澤文化表示，對菲律賓市場的未來增長十分看好，期待能在今年的大促中達成日破萬單成就。

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菲律賓成跨境“香饃饃” 東南亞市場的迷人之處

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不難發現，上述賣家的成功都與菲律賓市場有關，經過這段時間的調研與研究，小編發現菲律賓確實是東南亞藍海市場中的“潛力股”：2020年中國是菲律賓第一大貿易伙伴、第一大進口來源地、第二大出口目的地。2020年前10月（累計），菲律賓貨物進出口額超1265億美元。

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與此同時，除了菲律賓市場，東南亞其他市場也具有很大潛力，相較于疫情影響下，歐美市場“難以伺候”的消費者，“不定期罷工”的物流，東南亞因地緣相近，且疫情影響下社會環境較為穩定，成為當下眾多賣家放棄原本熱門的歐美市場，轉而選擇擁抱東南亞“香饃饃”的原因。

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谷鵬飛表示，從地緣來看，東南亞距離國內較近，當地消費者人口較多，且電商起步較晚，現階段還屬于高速發展時期，未來潛力巨大，所以他比較看好東南亞的未來發展；其次，相比那些歐美國家，東南亞消費者的生活習慣與我們更加接近，單就文具類目來看，一些國內的產品可以直接搬過去，不用很大的改動。

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谷鵬飛還表示，相對于國內和歐美的電商買家們，東南亞的買家態度會明顯好很多，他們大部分的評價都是給5星，4星都很少給，除非他們對這個產品不滿意，才有可能會給四星三星。

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鼎澤文化則表示，東南亞地理位置緊挨著中國，物流成本跟物流時效均大大優于歐美市場，而且東南亞有著巨大的人口紅利，區域內共計六億五千萬人口，是全球在中國和印度以外人口最多的一塊地方。

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其中，僅二十到四十五歲年齡段人群，就占了45%以上，遠高于很多電商興盛發達的國家，每年移動用戶的增長率也在全球遙遙領先。而這些人口，恰巧就是電子商務的主要受眾群體。

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據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發布的最新《2020年東南亞數字經濟報告》，從地區內人口來看，2020年，東南亞互聯網新增用戶數達4000萬,總用戶數突破4億，已有70%人口轉移至線上。

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從電商規模來看，2020年，東南亞電商規模達620億美元，增長63%，增速遠超其他市場；而到2025年，市場規模預期再度上調12%，將達1720億美元。

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出海東南亞進入黃金期，這些產品在Shopee平臺賣得火熱！

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種種數據表明出海東南亞已經進入“黃金時期”，其中以當地領航電商平臺Shopee最為知名，Shopee是國貨出海領航電商平臺，業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞、泰國、臺灣與巴西8大市場，覆蓋人口達到8億，并在中國深圳、上海和香港設立跨境業務辦公室。

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據App Annie報告，Shopee蟬聯2019 Q2 - 2020 Q3東南亞市場月活、下載、使用時長三冠王，前三季度訂單量累計達17.8億，已突破2019全年總訂單量。

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高知名度也意味著高品牌價值，資料顯示，Shopee獲選全球權威市場調研機構YouGov2020品牌榜亞太第一、全球十強，在東南亞六市場，Shopee均榜上有名。

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那么！消費者都喜歡在Shopee上買什么？以下是Shopee 2020年各站點跨境最熱賣5大品類↓↓↓

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ID（印度尼西亞）：3C電子、時尚飾品、美妝個護、家居用品、游戲、書籍&愛好

MY（馬來西亞）：3C電子、家居用品、女裝、時尚飾品、美妝個護

TW（臺灣）：家居用品、女裝、3C電子、母嬰玩具、時尚飾品

TH（泰國）：3C電子、時尚飾品、美妝個護、家居用品、母嬰玩具

VN（越南）：時尚飾品、3C電子、美妝個護、家居用品、女裝

PH（菲律賓）：3C電子、家居用品、時尚飾品、美妝個護、游戲、書籍&愛好

SG（新加坡）：家居用品、3c電子、女裝、時尚飾品、美妝個護

BR（巴西）：3C電子、時尚飾品、美妝個護、家居用品、游戲、書籍&愛好

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如果賣家想入駐Shopee掘金東南亞，需要滿足以下條件：

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1、擁有中國內地或香港注冊的合法企業營業執照；

2、產品符合當地出口要求及當地進口要求；

3、有3個月以上跨境電商經驗及產品數量達100以上。

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日前，Shopee更為新入駐賣家提供了首站進駐菲律賓的機會，所有符合條件的賣家均可點擊由Shopee特別提供的，億恩專屬官方極速入駐綠色通道，最快2天即可開店，成就每一種出?？赡?，快來點擊“下方鏈接”來開啟您的東南亞爆單之旅吧！

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