你和月銷(xiāo)萬(wàn)單商家的距離，也許只差這4段金句

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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3月即將迎來(lái)3.3大促及震撼人心的Lazada 10周年生日大促，因此3月絕對(duì)是Lazada商家在2022年沖擊銷(xiāo)量新紀(jì)錄的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！在這場(chǎng)史詩(shī)級(jí)購(gòu)物慶典，我們要如何找到更精準(zhǔn)的潛在用戶(hù)并提高轉(zhuǎn)化？今天小編帶來(lái)了女裝大賣(mài)商家潘潘的運(yùn)營(yíng)分享！

潘潘自2020年末開(kāi)始優(yōu)化站內(nèi)投放，同年12月推廣銷(xiāo)量?jī)H為4000單，一年后迅速提升至19,000單，轉(zhuǎn)化率提升2倍！相信潘潘帶來(lái)的這些高頻“金句”能幫助你們3分鐘內(nèi)獲得流量解決方案！

思路：開(kāi)設(shè)以銷(xiāo)量為目標(biāo)的全效寶手動(dòng)推廣計(jì)劃，快速以頭部商品提拉全店的銷(xiāo)量。隨著篩選及保留優(yōu)質(zhì)商品，主推商品都是引流能力較強(qiáng)的品類(lèi)，推廣的品越有吸引力越能取到好的效果。

思路：優(yōu)選最具競(jìng)爭(zhēng)力/最熱賣(mài)的商品進(jìn)行持續(xù)的投放，避免廣撒網(wǎng)式投放。此外推薦商家開(kāi)啟自動(dòng)充值功能，避免因廣告金不足而導(dǎo)致投放中斷。

*強(qiáng)烈推薦：自動(dòng)充值功能可以保證不間斷的投放，從而獲得最佳的投放效果（投放意外終止可能會(huì)導(dǎo)致算法對(duì)推廣商品的學(xué)習(xí)被中斷，重新啟動(dòng)的時(shí)候可能會(huì)影響歷史累計(jì)數(shù)據(jù)）。自動(dòng)充值功能可以幫助您把握好3月大促的超級(jí)流量，不間斷為店鋪引導(dǎo)流量，最大化店鋪收益。

思路：持續(xù)測(cè)試一個(gè)月以上，精選出適合投放的商品以加大投放力度取得更佳的效果; 而推廣效果較差的商品（CTR<1%，ROI<3）需要及時(shí)止損停止推廣或更換商品內(nèi)容（首圖/標(biāo)題/價(jià)格/詳情頁(yè)等）。

同時(shí)，選擇智能推廣計(jì)劃的好處是可以快速測(cè)出店鋪商品的推廣表現(xiàn)，幫助商家分析出主推款。智能推廣計(jì)劃利用系統(tǒng)算法提拉全店商品的曝光度，最大化店鋪投放收益。

*自動(dòng)選品 - 自動(dòng)選擇并更換投放效果較好的店鋪商品。

*自動(dòng)選詞 - 直通車(chē)選詞實(shí)時(shí)智能更換最適配的關(guān)鍵詞。

思路：資源位全選，全效寶的直通車(chē)及超級(jí)推薦兩個(gè)資源位同時(shí)展示推廣商品，透過(guò)用戶(hù)的搜索及興趣定向，更快覆蓋店鋪對(duì)潛在用戶(hù)的觸達(dá)。沒(méi)有一次點(diǎn)擊是浪費(fèi)的，因?yàn)橛脩?hù)對(duì)你的品感興趣才產(chǎn)生點(diǎn)擊，因此每次點(diǎn)擊都是有幾率形成購(gòu)買(mǎi)的。

如直通車(chē)和超級(jí)推薦消耗極不平衡，如預(yù)算花費(fèi)全集中在超級(jí)推薦上，可以分開(kāi)創(chuàng)建不同資源位的推廣計(jì)劃，再透過(guò)出價(jià)及預(yù)算調(diào)整來(lái)達(dá)到最優(yōu)化的投放效果，如:

場(chǎng)景1：計(jì)劃消耗不足，可增加競(jìng)標(biāo)出價(jià)，及關(guān)鍵詞數(shù)量(直通車(chē))

場(chǎng)景2：消耗足夠的時(shí)候，ROI較低，可停止推廣表現(xiàn)較差的品或減少該品的出價(jià)。

場(chǎng)景3：如發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞出價(jià)太貴或者轉(zhuǎn)化不多(ROI較低)可修改更換其他詞。

*直通車(chē)按照用戶(hù)搜索行為精準(zhǔn)定向潛在用戶(hù)，聚焦推廣深度，通過(guò)爆款，為全店引流。

*超級(jí)推薦按照用戶(hù)興趣行為廣泛定向潛在用戶(hù)，聚焦推廣廣度，為全店擴(kuò)張推廣流量。

福利預(yù)告

為了助力商家們?cè)?月大促月份沖單大賣(mài)，Lazada將會(huì)舉行全效寶3月充值返現(xiàn)活動(dòng)，流量增益的同時(shí)還可以領(lǐng)取大額紅包！

符合活動(dòng)條件的商家將會(huì)在3月期間陸續(xù)收到官方消息通知（商家后臺(tái)彈窗、Chat、Email）。具體返現(xiàn)細(xì)則以ASC商家后臺(tái)彈窗為準(zhǔn)。商家敬請(qǐng)留意商家后臺(tái)信息，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)3月超級(jí)福利！

3.3大促時(shí)間緊迫，沖擊銷(xiāo)量紀(jì)錄就在3月！商家可以前往Lazada 知識(shí)庫(kù)的超級(jí)推廣專(zhuān)區(qū)，學(xué)習(xí)更多大促推廣小秘方，助力店鋪銷(xiāo)量蒸蒸日上！

版權(quán)聲明：iow 發(fā)表于 2022年7月26日 pm3:25。
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