根據品牌營銷人員和行業分析師的說法，越來越多的DTC（direct-to-consumer）品牌正圍繞著微型影響者（micro-influencer）制定營銷戰略，以通過其獨特的口碑以及個人推薦式的營銷方式來創造價值。

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微型影響者是指粉絲數量在1000-10000之間的小眾社交媒體紅人，他們往往與受眾存在著緊密的聯系，可以幫助DTC品牌開展更有力的營銷活動。

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疫情在推動DTC電商品牌發展的同時，也讓微型影響者的推廣收入水漲船高。據影響者公司Izea公司數據，2006年一個只需5到10美元的贊助位在2020年猛漲至1500-1600美元之間。

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自2016年成立以來，DTC品牌Spotlight Oral Care便一直與微型影響者合作，而且據該品牌聯合創始人Lisa?Creaven博士的說法，由于疫情導致人們長期居留家中，增加了手機和社交網絡的使用頻次，與微型影響者合作已經成為了2020年該品牌營銷戰略的重要組成部分。

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DTC品牌一般選擇用付費合作伙伴關系和贈品獎勵作為換取微型影響者貼文的條件。Spotlight Oral Care沒有透露其具體在微型影響者營銷上面花費了多少錢，但是可以確定的是該營銷手段占據了其25%的總體KOL營銷預算。

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Creaven表示：“我們發現微型影響者可以產生更高的轉化率，并且適合達成長期的合作伙伴關系。”當前該品牌正計劃將其花費在微型影響者身上的預算占比提升至50%。

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但與微型影響者合作也可能會遇到一系列挑戰。

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Mindshare總裁Greg Manago說，通常情況下，微型影響者需要經歷一段學習曲線，因為他們畢竟是該領域的新成員，并且不像粉絲規模更大的影響者那樣有團隊的支持，但同時他們還需為其推廣品牌吸引來更多的受眾。

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不過Manago也相信這些微型影響者們終會適應新的推廣需求，影響觀眾的能力也會不斷提高。

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目前從事微型影響者營銷的公司有AspireIQ，Upfluence和Grin等，其中總部位于臺北的Influenxio初創公司剛剛在3月9日獲得了由DCM Ventures領投的200萬美元A輪融資。該公司目前80%至90%的客戶都是中小型企業，知名客戶有資生堂、Shopee、iHerb和KKBox等。

所以想要嘗試微型影響者營銷的賣家也是有一些比較成熟的機構可供選擇的，有意入局的賣家可以繼續關注！