2020年5月，Dougherty推出了Camskns平臺銷售用于高端相機（例如Sony，Canon和Nikon型號）的薄保護套。從那以后，它擴展了銷售GoPro相機和無人機的外殼。

?

Dougherty表示，銷售額每月穩定增長，每月達到五位數范圍。

?

Dougherty將其大部分增長歸功于社交媒體（如Facebook，Instagram和TikTok）上的營銷和帖子。他說，當客戶購買相機保護套時，他們會在社交媒體上展示它們并貼上Camskns標簽，這有助于樹立品牌知名度并增加銷量。

?

Camskns在社交媒體上使用付費和自然發布信息，并與網紅合作在社交媒體上推廣其產品。據悉，Camskns的網站訪問量中有70％來自社交媒體，而Instagram是主要渠道。其營銷預算大約一半用于社交媒體廣告并為其創建內容。

?

就像許多賣家在TikTok上樹立品牌形象一樣，Camskns在社交媒體平臺上也取得了一些成果。

?

Dougherty表示“至少可以說，TikTok是一個很難解決的怪物。TikTok的趨勢不斷發展，很難及時跟上。”

?

相比之下，Dougherty迅速創建了一段關于他的視頻，他只是在談論其產品并要求任何人在Instagram上接觸該品牌，如果他們想成為有影響力的人，則在兩天內產生了近10,000次觀看。

?

盡管Dougherty尚未找到合適的方式來使TikTok上的每個發布都成功，但他并沒有因此而放棄。

?

Dougherty表示不再使用該平臺上的付費廣告進行營銷。他認為，與Facebook和Instagram相比，TikTok的廣告定位選項太基礎了。例如，在TikTok上，該品牌可以定位年齡、性別和廣泛興趣。他說，相比之下，在Facebook和Instagram上，他可以深入到非常細微的興趣水平，以及其他交叉銷售功能。

?

根據最近的一項調查，根據2020年外媒調查，只有5％的零售商在TikTok上做廣告。

?

在2021年，Dougherty成長業務中的下一個目標是增加平均訂單價值。與另一個直接面向消費者的商業朋友交談后，他決定要更新先買后付的付款選項。

?

對于Dougherty，添加先買后付的主要賣點之一是賣家承擔了購物者的風險。即使消費者還有三筆分期付款，Klarna也會在購買者購買后的一周內向Camskns支付訂單全額款項。

?

從聯系Klarna到在網站上啟用付款功能大約需要兩到三周的時間。他說，從1月中旬推出Klarna到3月中旬，現在所有訂單中有5-9％通過Klarna。

?

自啟動該功能以來，Camskns擁有Klarna的月份的轉化率比沒有該功能的月份的轉化率提高了2％。

?

?

?