一款黑科技面膜褲猝不及防的在網上火了，生產廠家北江智聯紡織股份有限公司也浮出水面。

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作為年產能1億米牛仔布的超級面料工廠，在疫情期間海外市場受到不少沖擊的情況下，“廠二代”顧翔抓住天貓將工廠和平臺上品牌對接的機會，不僅迅速將自己煉成電商運營小能手，加速研發國產黑科技面料，短短一年內，推出能保濕的面膜褲，能發熱的自嗨褲，迅冰感的防曬衣，還有陪寵褲……一款款腦洞大開的黑科技牛仔，刷新了大眾對國產面料的認知，也在天貓上不斷走紅，創下了40 秒賣了一萬多條牛仔褲的成績。

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外貿受阻內銷開掛 年推超10款黑科技超級面料

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現年四十出頭的顧翔，是一位名副其實的“廠二代”。90年代，父親與人合資成立牛仔工廠，接外貿訂單。那會，還在學計算機專業的顧翔，已經會拿著布料去談單子賺錢了，畢業后順理成章掌管起北江智聯牛仔企業的運作，在大量苛刻的訂單需求里，一步步升級工廠，做到年產1億米牛仔布。

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在公司業務體系里，海外訂單占7成。但隨著過去一年全球疫情的發展，國外市場需求劇烈波動，也讓公司不斷在反思業務邏輯，如何化危為機。該公司總監鐘章偉笑道：“天天在星巴克里想著怎么辦，一年喝的咖啡比過去十年加起來還多了。”

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也是在這樣的焦慮里，原本可以遠離網絡的面料工廠，竟和天貓走得越來越近。從2020年初到現在，這家工廠從幕后到臺前，通過天貓平臺大數據反饋，和一批服飾品牌站在一起，一起推出了數十款科技面料，玩起調溫、保濕技術，推出涼感牛仔褲、防曬牛仔服褲、面膜牛仔褲，基本“上線即賣空”，訂單供不應求。其中，一款自發熱的自嗨牛仔褲在淘寶直播間40秒售空上萬件。

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3月23日，天貓發布完時尚防曬新類目后，北江智聯立馬就將新開發的涼感防曬牛仔衣服上線，引來了多品牌和消費者的關注。

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【圖說：工廠為服飾商制作黑科技牛仔視頻】

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全球領先的面料工藝?一度無法推向市場

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全國紡織看廣東。這兒，不僅匯聚了成千上萬的工廠，還有堪稱全球最大的紡織服裝市場即中大布匹商圈。就在輕紡城一地，一顆紐扣一根線，衣服每個材料在這里都能快速找到。然而，顧翔清晰記得十多年前：“我們去參加頂尖國際牛仔展覽，門都進不去。”

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接手工廠以來，顧翔一直緊追趨勢做研發。到現在，顧翔已經完成了學習、到了自主創新的階段，他自信地對記者說：“可以說，中國這些面料工廠的工藝水平，在全球可以位居前列，甚至第一。”

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但如何將這些創新面料，很好地推向市場，對于工廠來說，是一件特別困難的事情。從前幾年開始，北江智聯已經開始嘗試和個別知名服飾商，一起做設計生產。卻發現，經常出現產品在某些線下店擠壓的情況。

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顧翔分析，核心是消費者壓根不懂這個衣服好在哪里，必須找到一個地方能夠更快完成測款、更好傳遞賣點，最好完成首輪打爆。工廠不僅要輸出技術、產品，也要在營銷端肩負起更多的責任，做出新供給。

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【圖說：顧翔（中）和員工在工廠盯新品研發生產】

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用天貓消費趨勢指導生產，工廠成產銷“全能手”

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2020年初左右，天貓推出超級面料項目，將服飾品牌商和優秀面料廠商拉在一起，一起研究大數據反饋消費趨勢，按需上線新品。顧翔感覺“一下子打開了思路”，在天貓不僅和大量品牌商完成對話，還可以精準切入需求，以低成本完成測款。

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“在天貓上，我們2個月就可以干成半年的事兒。”北江智聯連續三次路演面料給各大服飾品牌商，與約50家品牌達成合作。2020年初，第一個合作產品上線天貓后，服飾品牌商激動致電北江智聯，稱從沒遇到這么一款在預售就賣斷貨的情況。

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顧翔深受鼓舞，而服飾商的需求不斷反提過來。公司創新“膽子”越打越大，從航空服材料到膠原蛋白應用，黑科技面料不斷在天貓試水。今年夏天還沒到，一款使用北江智聯最新面料打造的馬卡樂冰淇淋牛仔系列已經準備好了，連產品說明、電商文案、視頻物料都一起送到位，北江智聯已然成為“工廠+廣告”合體公司。用馬卡樂品牌負責人的話說就是，“北江是幫‘生’還管‘養‘”。

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“以往來說做這么新的品種，你不知道能不能賣出去，而今天數字化平臺上，好產品賣多少可判斷，這個確實給行業帶來非常的機遇。”顧翔說，為了能更加準確的感知消費需求，也為了給線上服飾商更加精準的服務，在公司開始線上探索時，顧翔連續一個月，獨守辦公室研究天貓店鋪到半夜。他說：“總有人要去做這樣的事情，哪怕失敗了，也能成為行業一個經驗。”