日前據報道，Shopify 與 Pinterest 已完成合作升級 ——?Shopify 后臺中的 Pinterest 營銷渠道現已在全球超過170萬家的 Shopify 商家中推廣。賣家可以輕松地將其產品投放到 Pinterest，并將產品設置為可進行購買的產品 Pin圖。
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近年來，疫情創造的跨境電商福利一方面造福了不少賣家，一方面卻也讓亞馬遜等平臺變成了競爭激烈的戰場，因而不少賣家投身于Shopify。據Shopify官方2020年財報，該年度Shopify的GMV同比增長96%。
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與亞馬遜平臺不同，Shopify賣家更多地需要自主獲取流量，Facebook、Instagram等是獨立站賣家的主要投放渠道。Facebook等平臺效果雖好，但隨著大量成熟賣家涌入，逐漸呈現了“價高者得”的趨勢，對新手賣家不太友好。因此，Shopify和Pinterest此次合作升級時機合適且意義重大。
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Pinterest特點：圖片分享為主+用戶強消費傾向
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Pinterest近年來穩居全球熱門社交平臺前十的寶座，采用的是瀑布流的形式展現圖片內容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發現新的圖片。雖然支持企業版用戶發布視頻，但圖片依舊是其主要形式。
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該平臺用戶規模相比Facebook等較小，但消費傾向更為明顯。據數據顯示，該平臺月活躍用戶在2.65億，其中的三分之二是女性。而且據另外一項調查顯示，93%的用戶會使用Pinterest來制定購物計劃，87%的人會通過Pinterest購買一些東西，以上數據意味著，時尚、美妝、家居等女性熱門品類在Pinterest上會更有優勢。
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Pinterest廣告優化技巧4+1
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如上文，Pinterest平臺中圖片形式的廣告為主流，針對平臺特點，四點廣告優化技巧以及一點投放優化技巧：
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廣告優化技巧
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1、注重細節展示，消除用戶疑問
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相較于視頻形式的廣告，圖片廣告局限性較大，其中最為典型的就是圖片的平面化展示導致商品細節較難直觀展現。而從用戶的行為習慣來看，如果通過廣告不能消除其疑問，那么轉化率極有可能會大幅降低，尤見于結構復雜或款式特別的商品。
得益于Pinterest瀑布流形式的圖片展現方式，賣家可以通過多張多維度的圖片進行商品展現，如下圖這款“Bucket List”商品廣告（部分），除宏觀的商品展示之外，還展示了不同尺寸內頁的細節以及根據“TODO”事項分類的翻頁功能，可以說對商品細節和功能進行了充分的展示，最大程度消滅了用戶的疑問。
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而根據下圖數據來看，這款廣告僅投放了43天便受到了8萬余Pins，效果較為顯著。
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(圖片來源：BigSpy）
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2、豐富變體展示，放大點擊沖動
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如上文數據，Pinterest近七成用戶為女性用戶，而女性用戶較男性用戶更易產生沖動消費。除網紅帶貨、種草、優惠等刺激因素外，多樣的款式（變體）也是刺激女性用戶沖動消費的有利因素，尤見于時尚、美妝品類。
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變體展示不需要和主圖一樣注重細節展現，甚至只需要在一張圖片中加入可選擇的不同顏色和款式即可達到想要的效果。
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比如下圖這款女裝廣告（部分），第二張圖片僅僅排布了四款變體，并沒有加入其它過多內容，而這樣的處理方式對于用戶而言恰恰能起到放大購買欲望的作用。
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(圖片來源：BigSpy）
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3、建立主題Board，方便用戶瀏覽
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Board在Pinterest可以理解為相冊，而相冊可以用以區分廣告商品的主題，而在Pinterest上面推廣的另外一個很有效的方法就是使用同一個主題來推廣你的產品，這個主題可以包括相關的顏色、圖案、材質、成分等方面。
? ? ? ? 當你選擇好了一個主題之后就可以先創建幾個跟主題相關的boards。如果你選擇商品類型作為主題分類依據，那你就可以根據不同的商品來劃分不同的boards，然后分別寫上不同的標簽依次的排列，這樣就方便用戶直觀的了解你的boards。
（圖片來源：網絡）
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如上圖這位廣告主就通過商品類型將廣告圖片分為珠寶、女包和婚禮三類，用戶可以直觀瀏覽，同時也可以按需點開查看詳情。
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4、優化廣告文案，流量、吸引力兩輪驅動
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優秀的廣告文案一定是兼具流量和吸引力的。而打造優秀的廣告文案并不算難，除了一點點數據分析能力外，你需要多看一些優秀競品的文案進行模仿，慢慢再形成自己的品牌風格。
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首先，參考關鍵詞分析工具找尋高流量關鍵詞，通過在文案中添加高流量關鍵詞，可以增加廣告被搜索到的概率。除了谷歌趨勢等老牌關鍵詞分析工具之外，類似AmzChart這類電商平臺關鍵詞分析工具也能為你提供正確的方向。
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比如下圖我們可以看到亞馬遜美國站中包含“pet cloth”（寵物服裝）詞匯的高頻關鍵詞，賣家可以根據自己的產品特點進行選擇。
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(圖片來源：AmzChart）
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而想要讓文案有吸引力，前期逃不開模仿頭部賣家的廣告文案，常見的文案類型包括提問、設問、驚嘆、數字等等。除了找尋競品外，利用廣告分析工具也可以直觀的根據廣告數量、展現量等維度鎖定到表現較好的廣告文案，從而汲取靈感。
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(圖片來源：BigSpy）
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投放優化技巧
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明確重心，熱門帶動非熱門
首先用戶都會喜歡一些流行的產品，當他們看見別人都在購買什么產品時，自己一定也會心動的，所以流行的產品更容易讓人產生消費的欲望。
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所以如果你有一款銷量不錯或者打算重點推廣的產品，一定要把該商品作為廣告投放的重心。
考慮到目前廣告信息鋪天蓋地，與其“兵分三路”不如“集中火力”，用戶通過熱門商品廣告的鏈接，可以點擊并跳轉到你的店鋪，進而自然可以瀏覽到你的其他商品。
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比如下圖這個品牌在Pinterest上投放的五組廣告中，第一款商品廣告明顯為投放重心，Pin值達到13萬以上，為第二款商品廣告的兩倍以上。事實上，該品牌店鋪中的商品接近上百件，在熱門商品流量帶動下，非熱門商品也能獲得較為可觀的流量。
(圖片來源：BigSpy）
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需要強調的是，你要確保產品的信息都是正確的，購買鏈接網站也是有效的，要定期更新產品，刪除下架產品，上傳新的熱門產品，這也是為了增加用戶的體驗，提升用戶下單的概率。
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