疫情的東風帶火了一眾跨境賣家，有亞馬遜賣家抓住風口大量掘金，也有獨立站賣家借勢推動品牌崛起。

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而MeUndies，作為一個在獨立站上崛起的美國DTC品牌，從最初的無人知曉，到現在的月流量超百萬，再到獲得一眾資本的支撐，無疑與中國的跨境大佬SHEIN一樣，有它的獨到之處。

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月流量超百萬，直搜比例占60%

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MeUndies是一個做內衣起家的美國DTC品牌，成立于2011年，產品主要是在線上銷售。公司主營類目從最初的男士內褲，逐步擴展到女士內褲、內衣以及家居服飾等，憑借獨特的品牌特色以及夸張大膽的設計圖案和用色吸引了一眾美國Z世代和千禧一代的關注。

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在過去的2020年間，MeUndies 的年銷量達到了1700萬件，進而帶動其年銷售額接近6.4億元。一個做內衣的品牌能夠取得如此大的成績已然不易，然而其規模還在不斷增長，僅近3年期間，其規模就增長了1583%。

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當然，大規模的增長更離不開優秀的獨立站運營。根據MeUndies的數據，其月流量已超百萬，在這其中，有83.43%的流量是來自于美國，其他流量來自于國外，像加拿大、澳大利亞以及英國等。

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MeUndies俘獲了大批潛在消費群體，其品牌已經在消費者心中生根發芽，知名度也在擴散。數據顯示，直接搜索MeUndies品牌或者網站的消費者比例已經接近60%，而且消費者搜索的關鍵詞多為與品牌相關的關鍵詞。

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MeUndies有何成功之道？

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每一個產品無疑都有它成功的獨到之處，而MeUndies更是如此↓

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內衣作為必備的衣物，擁有剛需、高頻、復購率高等優勢，但是怎么做出人人都喜歡的內衣則是賣家們爭相角逐的關鍵。舒適的內衣無疑是備受消費者青睞的，從今年Ubras位居中國天貓雙十一內衣銷售榜單就可以看出，而MeUndies給自己的定位恰巧是“全球最舒適的內衣品牌”，這與消費者的心理不謀而合。

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圖案大膽，色彩鮮艷，仿佛正是映襯了年輕一代的放蕩不羈。再加上，其產品設計擁有較強的包容性，無論你是何種膚色、何種身材，都可以選擇MeUndies內衣。

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產品基于用戶，MeUndies做到了這一點。據悉，其每一款產品都是基于消費者的反饋，通過深度分析獨立站以及消費者使用的社交媒體平臺數據，在了解消費者的同時，設計出消費者想要的產品。

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不斷發展的訂閱模式。訂閱的會員每月支付16美元，可以購買當月新品內褲，免運費，當然不需要此項服務的，也可以選擇跳過或者注銷，相對靈活。

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當然，獨立站的成功還是少不了引流的。MeUndies坐擁近一百萬的社交媒體粉絲，在Facebook、Instagram等社交平臺都可以看到其廣告，會定期發布產品圖片，與消費者互動。此外，MeUndies也會定期通過網絡紅人進行品牌帶貨活動。

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動態、有趣的視頻更吸人眼球。MeUndies打破了傳統高級時裝模特展示內衣的常規性，擁有極強的獨特性，其產品廣告自帶幽默色彩，凸顯廣告的藝術性，更受年輕一代的喜愛。

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有售賣相關產品的或者做獨立站的賣家，都可以參考MeUndies的成功之處，選擇合適的發展方式。