Facebook、SHOPLINE冠名的中國跨境電商網絡營銷大會已于昨天下午圓滿結束。

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上午的內容干貨滿滿，下午的分享同樣精彩紛呈，且更加專注在實操上。

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從實戰經驗出發，分享亞馬遜征戰心得

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因為疫情，去年獨立站已經火了一把。近期因為大賣賬號被封，獨立站熱度更高了。不少亞馬遜賣家把更多的目光投向了獨立站。

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深圳海天力電子商務有限公司CEO彭從雁在其《亞馬遜賣家布局獨立站業務的實踐思考》中，從自身經驗出發指出四點：一、要對產品的市場、用戶，甚至供應鏈、產業帶都必須要有深入研究。二、要有長期的儲備，這樣才能構建自己的壁壘。三、要有利潤。這是賣家的生命線。四、價值。

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面對競爭日益激烈的市場環境，要想持續盈利，除尋找新渠道外，從內部找增長對賣家來說也必不可少。在內部來說，銷量和廣告息息相關。

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會上，投手出身的寧波客攀網絡科技CEO陸小凌飛發表了主題為《從內部找增長，亞馬遜廣告的持續優化之路》的演講。

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他首先從自己經手的多個案例出發，分享亞馬遜廣告優化取得的成功經驗。隨后他又從優化邏輯、廣告目的、新品架構、RES/PER轉移四方面分析了亞馬遜通用廣告架構。

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除了站內流量，站外流量對賣家來說也十分重要。Facebook覆蓋了59.0％的社交媒體用戶，是賣家重要引流渠道之一。

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易諾營銷總監Jessica在其《亞馬遜賣家如何利用Facebook推廣引流》主題演講中指出，截至2021年3月，平均每天約有27億人使用至少一項Facebook家族App的服務，年同比增長15%。

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Jessica表示，區別于搜索營銷以“推”為特征的廣告方式，社媒營銷引流以“拉”為特點。獨立站搭配Facebook廣告進行推廣引流是當下的熱點打法，可以增加客戶品牌認同感，實現用低成本獲取高轉化。想要Facebook廣告獲得良好的推廣引流效果，做好Facebook公共主頁和獨立站網站運營是必不可少的。

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而一個精心運營的賬號，其主頁做好了可以發揮如下作用：

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及時向客戶傳遞最新資訊；向用戶宣傳賣家的商品和服務；通過 Messenger 與賣家開展業務交流；發布工作崗位；創建 Facebook小組；推廣活動；分享優惠。

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鷗鷺產品總監龍侃則在其《大數據分析亞馬遜國家市場與品類機遇》主題演講中指出，亞馬遜全球銷量的10%來自850萬家賣家，50%來自38000家賣家，90%來自36萬賣家（活躍賣家總量167萬）。

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2016 – 2019年排名前十的類目包括：服飾、家居、廚房、電子、運動、美容、家具、電腦周邊、玩具、無線。如家居和廚房用品已經連續10年保持20 ~ 80 % 的復合增長，Listing數量高達8 百萬 +，近12個月的供需指數達0.029，好評率高達80.32%。

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但2020年疫情期間，醫療防護、個護健康、家居與廚房用品、寵物用品、室內運動、美容護理、遠程辦公、工業消耗品、園藝卻收到了消費者極大歡迎。

獨立站如何突圍？實戰、營銷案例通通獻上

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上午場過后，下午場獨立站內容也是精彩絕倫，細刻供應鏈中心副總裁孫輝以《打造快時尚跨境電商數據化柔性供應鏈》為主題發表演講。

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供應鏈經驗豐富的孫輝19年加入細刻，深知做服裝行業的“痛點”是好賣的很快就賣沒了，并且“翻單”困難，不好賣的就庫存一大堆，并且當前快時尚行業產品供應鏈的痛點是，過程不可控，價格不可信，質量不可靠，信息不透明。面對這樣的痛點，柔性供應鏈的重要性就很重要了。

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說到打造供應鏈，而服裝供應鏈體系又該從何著手呢？一是要建系統，全方位的供應鏈信息化貫通；二是要搞好關系，有良好的供應商合作關系維護。三是要制定規則，要有前中后端的支持和配合。

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每個賣家都想建立標桿式的供應鏈，作為一個標桿式供應鏈，有什么優勢？比如系統搭建逐步完善，數據分析實時監控，產品定位清晰，時效、人效高，資源整合力度強，短、平、快柔性供應體系逐步完善……

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對賣家而言，社交媒體營銷也很值得研究。最近，TikTok作為激發無限創意的短視頻平臺，用戶對于電商內容需求呈現爆發式增長。

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“因為TikTok我才購買”（#TikTokMadeMeBuyIt) 這一話題近期火爆TikTok, 全球瀏覽量超過26億。TikTok For Business出海業務電商行業高級經理周輝沖從短視頻趨勢，到熱門素材和品類，全方位多角度跟大家分享：廣告主在移動短視頻時代，如何更好跟用戶產生深度互動。

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除了TikTok，Snapchat也引發不少關注。百度國際渠道銷售負責人石雪以《藍海國家的社交媒體營銷突圍之路》為主題發表了演講，其中提到了Snapchat強大的帶貨功能。

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舉個優秀的電商案例，ZAFUL通過使用Snapchat的基于目標出價，每次安裝成本比其他渠道低50%，Snapchat是Zaful 2017年第四季度第2大銷售渠道。

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除了Snapchat的突圍，被稱為種草神器的海外版小紅書Pinterest也發揮著它的獨特魅力，目前已開放了15個國家，對比去年用戶規模增長40%，用戶來自美國以外的有50%，女性用戶為65%，越來越多的人會使用Pinterest去做規劃。

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接下來的是飛書深諾集團商務總監Abby帶來的主題演講《新興品牌如何快速開啟品效合一的解決方案》，講述了營銷品牌化的路徑和誤區，營銷品牌化的底層邏輯和流程，以及解決方案。

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很多賣家在做營銷的時候，一是沒有服務于最終目的，只圍繞他們假設的下一個階段性目標，而這個可能根本不需要。二是忘了初心，忘了自己從哪里出發的。這樣既不知道從哪里來，也不知道去哪里，就在中間地段不停地晃蕩，做大量的無用功。

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所以，獨立站品牌營銷中最重要的原則：始終圍繞著同一個目的進行所有營銷活動。所有的人力資本、數據技術、流程再造等服務于最終目的，就是要隨時回到原點思考問題。這是營銷品牌化中一個非常重要的思考方式。

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說到獨立站，是絕對不能少得了引流和選品了，接下來是嘉鴻學院產品負責人Aaron帶來主題為《獨立站站外引流的心得技巧及選品思路》的演講，里面有提到，一個獨立站的完善需要貨、場、售、收的結合，從各渠道采購較低價產品，上架產品、包裝產品做溢價，通過引流渠道做推廣，收款渠道正常運行。

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在選產品的時候也需要從市場出發，而在搜索廣告標題上也有講究，像以下這些是比較能吸引受眾的：Find Your Perfect Fit Today.

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一個好產品、品牌能發揮很大的作用，接下來是南京某品牌大賣電商負責人Sean給我們帶來主題演講《產品為王的獨立站大賣是如何誕生的》。

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里面很詳細講述了如何定義“好的產品”、好的產品其實是讓用戶喜歡，且下次提到品牌就能聯想出來的產品，并且產品和品牌可以相互推動，比如，清晰的品牌定位可以找到精準的用戶，忠實的用戶可以推動產品的銷售和品牌的口碑，優質的產品可以提升品牌的價值和用戶的復購。

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最后，幾經波折才來到現場的川流CEO吳嘉陽也給我們帶來精彩演講《獨立站不可忽視的自然流量和站內營銷布局》，里面詳細地講解了SEO免費流量的兩種流派和打法，小型網站SEO是以內容和外鏈為核心，大型網站更追求產品化規模化SEO。

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比如，小型網站需要專注于內容建設和外鏈建設，主題關鍵詞不要超過30個，單日SEO UV期望不要超過300，圍繞30個關鍵詞做深度內容創作等。里面有很多案例和要注意的細節。

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第五屆中國跨境電商網絡營銷大會到這里的就告一段落了，今年大會雖然受到疫情影響，但現場火爆，到場率極高，場下聽眾也積極回應嘉賓的提問，記筆記、拍照，一項不落。

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今年跨境電商的熱度又再一次燃起來，到場除了熱愛學習的資深賣家，還有一批剛入場的賣家，他們對跨境電商抱有持續的熱情。不少賣家反饋，這場大會是干貨滿滿，實力嘉賓的演講有啟發有遠見，期待下一場。愛學習的賣家不要著急，思想盛宴陸續又來，下一場會議很快在其他城市展開，敬請期待。