獨立站銷售比重超60%，輕奢DTC品牌Lilysilk再獲千萬元融資

跨境頭條 3年前 (2023) iow

20.2K 0 0

近期，DTC輕奢真絲品牌Lilysilk完成了數千萬人民幣的A+輪融資，本輪融資由堅果資本領投，嘉程資本跟投。根據天眼查APP數據顯示，這已經是堅果資本第二次投資該品牌，第一次A輪投資是在2020年8月進行的。

據堅果資本介紹，Lilysilk是一家面向海外市場銷售真絲服裝及家居用品的中國高端品牌，專注于為消費者提供高品質的輕奢真絲服裝及家居用品，所售絲綢產品涵蓋了女士和兒童真絲服飾、真絲睡衣、絲綢與羊毛混紡的圍巾，以及真絲床單和枕套等，商品定價基本在50-200美金，主要目標客群為35-54歲受過良好教育的中高收入女性。

因為Lilysilk產品主要銷往海外，所以國內人對它不是很熟悉，但它在國外的知名度較高，多個時尚媒體如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE時尚都曾對它做過報道。目前，Lilysilk的主要海外市場包括美國、加拿大、英國、澳大利亞、法國、德國等20多個美歐國家和地區。

值得注意的是，據公開資料顯示，Lilysilk品牌成立時間大致在2010年至2011年之間，該品牌最早是通過Amazon等第三方渠道銷往海外，之后Lilysilk自建了B2C平臺。

其自建站在Trustpilot的電商網站評分高達4.3，在超過9400的評論數中，給出“Excellent”和“Great”的用戶接近90%，這一表現已經接近美國本土的代表性優質D2C品牌，如Casper（4.3，6000+reviews）、Allbirds（4.5，300+reviews）。

此外，在獨立站所有的流量中，"Lilysilk"、"Lily Silk"等相關品牌詞的自然流量一直在上升。根據Similarweb統計，2021年5月Lilysilk官網中自然流量的占比接近50%。

目前，Lilysilk獨立站的銷售比重已超60%。而且，Lilysilk選擇的獨立站模式和SHEIN一樣，都是走的品牌獨立站模式，該模式的核心門檻在于產品的設計開發，產品是核心競爭力，因此Lilysilk通過自建工廠、面料改進、研發ERP系統等手段，不斷優化自身的柔性供應鏈體系，目前已經能實現客戶下單后48小時內的快速生產發貨。