今年亞馬遜賣家化身跨境慈善家，又稱跨境吳三柜，一柜送，一柜刷，一柜做秒殺，在亞馬遜平臺上即使不賺錢也要買廣告給姐夫花！
近年來，亞馬遜廣告越來越貴，近期封號事件頻出，更是讓賣家在廣告層面的競爭更加激烈起來。
當亞馬遜廣告也開始瘋狂內卷，大批賣家的出單情況變得更加糟糕，這就意味著“跨境慈善家”在會員日期間好不容易得來的排名可能即將穩不住了。
因此對亞馬遜賣家而言，在會員日之后，如何穩住銷量和排名便成了重中之重（文中有涉及這方面的干貨）。
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廣告費直線攀升，亞馬遜賣家哭了！
會員日之前，小編就看到不少賣家吐槽：廣告費真是越來越貴了。
按照既定規律，賣家的廣告花費會在會員日期間更上一層樓。
果不其然，會員日期間，就有不少賣家反應，廣告費又大幅增加了，但是卻沒有任何回報——一單都沒出。
不少賣家還在幻想會員日過后，廣告花費和出單量會呈正比關系，誰知事與愿違，現如今，小編看到賣家的吐槽聲越來越多了：廣告費就如同坐了火箭一般，飛速飆升！
廣告照花，就是不出單，你說氣不氣人。
廣告費太貴了，同樣的點擊量，廣告費比前2個月貴了好多。
會員日過后，銷售額超差，廣告數據更慘，ACOS達300%以上，光點擊不轉化。
我的家居類目，10到20了，太卷了。
姐夫的飛船燒的不是燃料，是我們的廣告費，姐夫能上天，在座的各位都有苦勞！
一睜眼店鋪所有廣告只出一單 acos500%，我以為是姐夫上天前跟我開的玩笑。
……
小編了解到，不少賣家客單價越低，CPC越高，除了3C類目，美容健康類目、寵物類目、家居類目、汽配類目等幾乎所有類目的賣家均被高昂廣告費困擾著。他們明知廣告費在白燒，但是卻停不下來，每天只能罵罵咧咧的打開后臺，再罵罵咧咧地去發貨，同時罵罵咧咧地加大廣告。
“亞馬遜賣家的內卷之爭，在廣告上體現得淋漓盡致?！毙【帿@悉，現在亞馬遜上的廣告平均每次點擊費用為1.20 美元。從年初的 0.93 美元上漲 30%，同比上漲超過 50%。
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亞馬遜上的廣告需求增長速度快于亞馬遜內外的廣告庫存，從而推高了廣告價格。業內人士表示，今年很多新賣家入局亞馬遜，直接加劇賣家在各個層面的競爭，大家都加大廣告預算，讓廣告費用直接水漲船高，同時近期封號事件頻出，也讓一些賣家放棄測評、刷單等違規玩法，這些人“從良”后把目光重新放回廣告上，當大家都在廣告上下功夫，這在一定程度上也推高了廣告成本。
一位亞馬遜賣家表示，6月之前，他在3C耳機類目的平均競價差不多是3.5刀一次點擊，現在大家都正常開廣告不刷單了，導致自己的cpc競價飆到4點多甚至更高了。
還有一位做寵物用品的賣家表示，一個小詞開到首頁都要2.5-3美金的競價，但是自己本身的售價才12美金，除去廣告費和3.5美金的FBA配送費，一單幾乎不賺錢，可怕的是，這時候，居然有同行賣家在4.99美金售賣這款產品……當高額的廣告費碰上毫無底線的價格戰，賣家表示自己做亞馬遜做得懷疑人生！
研究顯示，現在亞馬遜廣告已經將獲客成本推高了 20% 以上，而且往后只會越來越高。大批亞馬遜賣家終究是窮了自己，富了平臺。
據了解，去年亞馬遜的廣告業務增長了52.5%，前段時間，eMarketer預計亞馬遜的美國廣告業務將再增長30.1%，首次超過200億美元。按照目前亞馬遜賣家大手筆燒廣告的現狀，小編預測，2021年亞馬遜美國廣告業務的營收增長情況可能會比預測的數值更高。
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訂單差得沒眼看，賣家如何穩住銷量和排名
總結賣家近期現狀可以發現，雖然廣告費照花，但是亞馬遜賣家的出單情況卻不容樂觀。
尤其會員日過后，大批賣家的訂單如同坐了滑滑梯，銷量掉落的效果非常顯著。
所以在會員日之后，如何穩住銷量和排名便成了重中之重。
微博網友“下飯貓”表示，穩住排名，其實是要穩住流量。一般主要抓兩個動作：
1. 穩住當前關鍵詞排名
2. 提升遺漏關鍵詞排名
大促最大價值其實在收尾部分，因為井噴的流量帶來了大量的數據。
很有必要收集記錄：當天主要競品，以及新晉競品，還有自己所有關鍵詞的排名。一周之后，再做對比分析（這個動作最好連續記錄一周）
通過三類數據的交叉對比，能確定哪些關鍵詞是真正有價值的。
由于權重的原因，一部分關鍵詞排名很快會血崩。這些詞，就是你平常會忽略，但又能積少成多，帶來穩定轉化的數據。
有些賣家會有一個誤區，認為所有人的出單詞構成都一樣，只是出單比例不同。理論是這樣沒錯，問題出在優化運營的時候，賣家不應該跟大賣一個方向。而是要先主攻自己的優勢長尾流量。形成流量堡壘，再去開發新的流量詞。
統計完成后，關鍵詞數據大致會分成三種類型：
1. 只有你在首頁的關鍵詞。
這些屬于你listing的獨家流量標簽。保住它們的位置，是日常重中之重。丟了它們，相當于丟了大本營。日常優化文案的時候，千萬注意不能動這里面的詞。
2. 頭部競品，相鄰競品，還有你，都不在前三頁的關鍵詞。
這些屬于辣雞詞。一般搜索量較低或者太寬泛。綜合來看，只會拖累廣告權重。實在覺得雞肋的，可采用人為干預的方式，比廣告性價比更高。
3. 你不在首頁的關鍵詞。
這種比較常見。屬于主力戰場。需要根據競爭程度和自身條件，針對性采取不同廣告優化策略。大詞需要積累，不是一朝一夕能追趕上。我們可以優先從只有幾個相鄰競品在首頁的詞開始，逐一提升。
注意：微博網友“下飯貓”的建議僅供參考，需要的賣家可以看看。
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