TikTok無(wú)疑是時(shí)下最炙手可熱的社媒之一，尤其在年輕觀眾中，其令人上癮的算法和永無(wú)止盡的內(nèi)容流讓人流連忘返。TikTok的短視頻風(fēng)潮也激發(fā)了整個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)的變革，并成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力武器。本文將分享一些TikTok營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和筆記，幫助賣(mài)家在2023年更大化利用TikTok打造爆品。

·內(nèi)容一致性

TikTok營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是發(fā)帖內(nèi)容與用戶的有機(jī)帖保持一致性。用戶打開(kāi)應(yīng)用是為了娛樂(lè)解壓，廣告意味太明顯的視頻只是白費(fèi)力氣，高度娛樂(lè)性并抓眼的視頻，才能吸引用戶停留觀看。因此，要確保創(chuàng)建與應(yīng)用中其他內(nèi)容風(fēng)格相似的引人注目的視頻。

但這不意味著要盲目跟風(fēng)蹭熱度，廣告內(nèi)核仍是推廣，重要的是如何構(gòu)建視頻內(nèi)容。此外，各個(gè)社媒平臺(tái)生態(tài)不同，再優(yōu)質(zhì)的推廣貼也不一定會(huì)在全平臺(tái)奏效。

·興趣錨點(diǎn)

在制作品牌TikTok視頻腳本時(shí)，拋出誘餌式的敘事剪輯是屢試不爽且引人入勝的選擇。如何為視頻找到合適的“誘餌”？首先，可以查看TikTok的廣告庫(kù)，從熱門(mén)貼中做做筆記：

（圖源：TikTok）

有效的錨點(diǎn)文案如：

·I wish someone had told me about this sooner…（真希望有人早點(diǎn)告訴我...）

·If you aren’t using [product], you’re missing out(如果你不試試[某產(chǎn)品]，你就錯(cuò)過(guò)了！）

·3 reasons why [product] is the best [problem to be solved]（[某產(chǎn)品]能有效解決[某問(wèn)題]的3個(gè)原因）

可以參照以上示例列出一份清單并逐一測(cè)試文案是否適用。此外，還可以打開(kāi)ChatGPT網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)更豐富的想法和文案變體，以激發(fā)更多視頻創(chuàng)意。

（圖源：ChatGPT）

·創(chuàng)意剪輯

真人或動(dòng)物出境是視頻加分項(xiàng)，具體取決于產(chǎn)品。但在視頻開(kāi)頭前3秒可以搞噱頭，打造一些讓人意想不到的視覺(jué)效果：

（圖源：Twitter）

在展示和風(fēng)格方面，有趣的編輯和創(chuàng)意格式可以增強(qiáng)視頻吸引力。同時(shí)還應(yīng)該著眼于突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及它將如何解決用戶痛點(diǎn)，而不是鋪滿花里胡哨的產(chǎn)品特寫(xiě)。

許多品牌會(huì)邀請(qǐng)TikTok影響者或平臺(tái)深度用戶幫助剪輯，TikTok也提供了創(chuàng)作者市場(chǎng)，方便品牌展開(kāi)合作：

（圖源：TikTok）

賣(mài)家也可以在TikTok的視頻編輯工具CapCut或TikTok應(yīng)用內(nèi)自行創(chuàng)建和編輯視頻，讓視頻更精致巧妙而不是堂而皇之地展示廣告。

·字幕標(biāo)簽

視頻字幕保持簡(jiǎn)短，最好不超過(guò)5-10個(gè)字。短視頻的核心目標(biāo)是將用戶視線引向視頻本身，不要讓字幕分散其注意力。

話題標(biāo)簽?zāi)転橐曨l增加熱度，但要注意添加的標(biāo)簽需要具有針對(duì)性，并與目標(biāo)受眾的興趣保持一致。可以在應(yīng)用內(nèi)搜索相關(guān)主題標(biāo)簽，或輸入關(guān)鍵詞查看“Hashtags”（主題標(biāo)簽）頁(yè)的相關(guān)標(biāo)簽。同時(shí)，TikTok也提供了實(shí)時(shí)趨勢(shì)，可以用于查看新興流行主題。

（圖源：TikTok）

小貼士：雖然很多人會(huì)加上#FYP、#ForYou和#ForYouPage等主題標(biāo)簽，但這些標(biāo)簽并不會(huì)增加視頻進(jìn)入用戶For You（為你推薦）頁(yè)面的幾率，減少無(wú)效標(biāo)簽使用，與內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽才是更正確的選擇。

·測(cè)試創(chuàng)意

首先，發(fā)布新廣告活動(dòng)。在第一步無(wú)需太在意廣告測(cè)試結(jié)果，但一般來(lái)說(shuō)也會(huì)為賬號(hào)帶來(lái)一定的流量和吸引力。

接下來(lái)，如果對(duì)廣告概念感到滿意，可以在原視頻基礎(chǔ)上進(jìn)行迭代升級(jí)，保留相同的概念和腳本，使用新錨點(diǎn)方案進(jìn)行測(cè)試；通過(guò)一系列的測(cè)試篩選，逐步最大化發(fā)揮廣告效果。

建議再創(chuàng)建一個(gè)多人UGC（用戶生成內(nèi)容）廣告，展示許多不同的人使用產(chǎn)品的畫(huà)面，多人產(chǎn)品展示往往比單人產(chǎn)品展示效果好。

·理解算法

TikTok的feed算法是向用戶推送更多相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵要素，其基于廣泛的個(gè)性化互動(dòng)元素，攻克不易。但可以從其他角度利用算法增加視頻曝光量：

-新：TikTok官方表示，F(xiàn)or You頁(yè)面的推送推薦通常來(lái)自過(guò)去90天內(nèi)發(fā)布的視頻，新上傳的視頻通常會(huì)在發(fā)布后不久出現(xiàn)互動(dòng)參與度高峰。因此，定期上傳新內(nèi)容將增加賬號(hào)影響力。

-多：此外，賬號(hào)發(fā)布的視頻數(shù)量不會(huì)影響其內(nèi)容在For You頁(yè)面的推薦方式。因此，從理論上講，如果發(fā)布的所有視頻都反響不俗，均有機(jī)會(huì)進(jìn)入推薦頁(yè)面。相反，這也說(shuō)明，舊視頻內(nèi)容的互動(dòng)影響力并不是影響新帖曝光的重要因素。

-妙：TikTok還表示，視頻觀看時(shí)間會(huì)影響視頻獲得推薦的方式，因此視頻要盡早吸引觀眾的注意力并鼓勵(lì)引導(dǎo)他們進(jìn)行內(nèi)容分享。

·整體優(yōu)化

-30秒以下的視頻效果最佳；

-展示產(chǎn)品的真實(shí)使用情景將提高視頻的可信度和響應(yīng)度；

-此外，需注意視頻元素的布局，避免重要細(xì)節(jié)被系統(tǒng)的UI擺件所遮擋：

（圖源：TikTok）