最近幾個月以來，很多賣家都不能安心地睡個好覺，生怕一覺醒來發現自己的賬號被封了。從5月到現在，已經有不計其數的賣家因違規操作而遭平臺出手封號，其中甚至不乏有一些大麥。眼下，平臺的清掃似乎在短期內并沒有結束的意思，一時間尚未被波及的賣家也人心惶惶。
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其實平臺清掃有違規操作的賣家并不是今年獨有的事情，跨境電商平臺運營政策的收緊在前幾年就已初見端倪。只是去年的跨境電商行業發展過于火爆，讓新老賣家一時忘記了一直戴在頭上的“緊箍咒”。
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此次的行業風波，讓各大中小賣家在恐慌之余，也都開始思索一個問題：隨著各大跨境電商平臺運營日益趨向正規，運營的風險也隨之上升，操作上稍有不慎就有可能引來禍端。在這種大背景下，怎么做才能降低自己的經營風險？
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降低跨境運營風險
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從這波封號危機之中，賣家應該都明白了合規經營是最基本的平臺生存法則，不要去觸碰平臺的任何一條紅線，并且立即停止所有不合規的操作，做一個遵守平臺規則的賣家。
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但另一方面，這個事情也暗示了跨境賣家們，對平臺的依賴性越大，面臨的不確定風險也在加大。因此，賣家還是要給自己準備多幾個“備胎”，立足于自己的優勢品類，開拓更多平臺，布局更多渠道，提高銷售額的同時也能提升抗風險能力。
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尤其是這次封號風波中，有一家廣州大麥的多個店鋪全部被關，資金也被凍結了，但由于該名賣家并沒有完全依賴某個平臺，因此即使一個平臺的賬號被封，還可以依靠其它平臺的店鋪來賺錢。顯而易見，多平臺的運營策略使得這個大麥更加具備抗擊風險的能力。
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當然了，多平臺運營并不意味著盲目擴張，產品依然是賣家運營的核心，多平臺運營是建立在賣家優勢產品的基礎上，選擇合適的平臺。
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多平臺運營的核心是選擇有發展潛力的市場
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多平臺運營的第一步，是選擇一個高潛力市場。這里說的高潛力市場，指的是電商發展水平良好且保持一定增長速度的藍海市場。
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歐盟國家之一的波蘭就符合新興藍海市場的定義。因為波蘭的地理位置位于“一帶一路”沿線，是歐亞互聯互通核心國家，也是中歐班列進入歐洲的第一個國家。此外，波蘭也是歐洲經濟增速最快的國家之一，早在2019年，該國的GDP就達到了5958.6億美元。
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其實，不止是GDP增長迅猛，波蘭的電子商務的增長速度也非常快。數據顯示，在2019年，波蘭電商的市場規模就達到了128億美元，并且據專家預計，到2023年，該規模還將增長到153億美元。
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值得一提的是，亞馬遜也在今年正式向賣家開放了波蘭站，可見其對波蘭電商市場的發展是看好的。綜合來說，波蘭是一個非常具有發展潛力的藍海市場，正在做歐洲市場的賣家，在布局多平臺運營時，也可以首選拓展同在歐洲的波蘭市場。
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潛力巨大的波蘭市場
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選定目標市場后，就要選擇在這個市場上占有優勢的平臺入駐。根據一項調查結果顯示，波蘭72%的互聯網用戶在網購時會選擇選擇波蘭本土電商平臺，僅30%的人會選擇其他國際電商平臺。因此，就波蘭市場而言，本土化平臺是更好的選擇。這一點也適用于其它所有跨境市場，本土化的平臺更容易被買家接受。
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波蘭最大電商平臺Allegro
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Allegro是波蘭第一家，也是目前該國最大的電商平臺，見證且影響著波蘭電商市場的發展。Allegro成立于1999年，并于2020年在華沙證券交易所（WSE）上市，市值超過98億歐元。作為一家上市公司，Allegro不僅具有很強的抗風險能力，平臺本身也非常可靠，賣家選擇該平臺，可以完全消除被不靠譜平臺割韭菜的顧慮。
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下面一些數據可以讓賣家更直觀地認識該平臺：
l?月訪問量歐洲第一，全球前十（數據來源于Similar web）；
l?2100萬月活用戶；
l?15億月檢索量；
l?1400萬日首頁訪問量；
l?51億月頁面瀏覽量；
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月訪問量全球前十的Allegro
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除了實力出眾，Allegro在波蘭當地也有很高的認可度。86%的波蘭網民把Allegro評為他們最喜愛的購物之地，其中90%的用戶都定時在Allegro平臺購物。今年，Allegro還被評選為波蘭最受信任的品牌，獲得了2021超級品牌的榮譽稱號。
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調查顯示，Allegro之所以可以得到越來越多波蘭人的認可，與其完善的服務體系有很大關系。Allegro平臺擁有自己的支付（Allegro Pay）和派送服務（Allegro Smart!計劃），這些服務不僅可以使得消費者購物更加便捷，同時也幫助賣家更快速地發展業務。
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中國賣家在Allegro平臺成績優異
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一直以來，Allegro都非常看好中國市場，自2019年便與ESG達成合作，便開啟了中國招商路，目前招商足跡已遍布中國長三角及珠三角地區。Allegro也成功招募了不少中國賣家，而這些中國賣家在平臺上也取得了非常不錯的銷售成績。
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程序員杜先生的成功就是很好的例子。杜先生厭倦了朝九晚五賺得還少的工作，轉行到Allegro平臺做跨境電商，入駐一年就開了兩家店鋪， 其中一個新店鋪（2020年8月開），僅用了4個月的時間，月銷售額就超過了25,000歐。
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真實賣家案例
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除了自身的努力，杜先生的成功也離不開平臺大促流量的加持。據悉，2020年11月的Black Week（黑五）大促是Allegro平臺歷史上最大的購物節，入駐的中國賣家也在此次大促期間取得優異的成績，成功賣家出單量是平日的2.5-3倍。
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目前，越來越多的中國賣家在Allegro平臺上取得了成功，該平臺也針對中國賣家推出了多項扶持舉措。比如，Allegro已經對接了符合中國賣家習慣的ERP；其官方學校還推出多個主題的免費中文教程和培訓資料；此外，Allegro還推出了自動翻譯的功能，來自波蘭以外的賣家可以通過此功能翻譯offer內容，從而解決了語言的障礙。
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另外，賣家也無需擔心費用問題，因為在Allegro平臺開店是免費的，絕大部分品類中上架的商品也無需支付費用，賣家僅需在售出商品后支付銷售傭金。而且，針對新入駐的企業用戶，平臺還準備了豐厚的歡迎福利，銷售傭金折扣高達1萬茲羅提，新賣家還有機會享受免費的排名往前促銷及包月服務。
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對中國賣家來說，Allegro平臺還有一個非常吸引人的特點：目前平臺上的絕大多數賣家都是波蘭公司，整個平臺賣家總數約為13萬，競爭相對較小。在潛力巨大的Allegro平臺，賣家只要找到市場缺口的商品，商機便觸手可及！
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找到Allegro的市場缺口
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盡管Allegro是一個全品類平臺，但也有一些商品的需求特別高。
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其中家居及花園、健康美容、服飾、鞋子、電子產品及家電這6大類目，是Allegro平臺發展最快的重點戰略品類。尤其是電子產品和服飾，它們是最受買家歡迎的兩個類目。該平臺在2019年的Black Week（黑五）8天促銷期間，平均每秒就出售一部智能手機。而服飾品類在2020年全年，每天都出售超過17萬5千多件，需求量也是十分巨大！
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如果賣家正在做這些品類，不妨將Allegro列為多平臺運營的第一站。此外，平臺還定期舉辦各種大促活動，并且支持多種促銷推廣方式，賣家們不必擔心缺少商機。
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Allegro也非常歡迎有優勢產品的賣家入駐。針對可以提供Allegro需求商品的賣家，平臺推出了特殊的計劃—Bestsellers。滿足該計劃的賣家，將會獲得降費支持，甚至還可將銷售傭金降低至0.5%。
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多平臺布局將逐漸成為跨境行業最新趨勢，賣家還想繼續在行業發展，不能忽視這一發展趨勢，而應及時根據自身品類優勢，多渠道布局，讓自己的跨境事業發展得更加穩妥。對那些正在做歐洲市場的賣家來說，歐洲流量第一的Allegro平臺非常適合作為多平臺運營策略的其中一個渠道，為自己的跨境版圖添磚加瓦。
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跨境電商行業新的浪潮已經到來，逆流而上固然勇氣可嘉，但順勢而為也許更能充分利用現有資源，為自己創造更多財富。你，想好要怎么做了嗎？
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