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外貿(mào)時局風云變幻，賺錢固然重要，而資金落袋為安才是硬道理！
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收款和結匯，作為完成外貿(mào)交易的重要一環(huán)，在整個生意鏈條上起著舉足輕重的作用。
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作為拉動經(jīng)濟的“三駕馬車”之一，今年1-7月份，外貿(mào)持續(xù)保持快速增長勢頭，增速達到24.5%，是十年來的新高。外貿(mào)企業(yè)延續(xù)了良好的發(fā)展勢態(tài)之時，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。
收款難倒大批外貿(mào)人！
由于國際物流成本激增、原材料價格大幅上漲，以及部分地區(qū)招工難、用工貴、海外市場開發(fā)難，成本高等因素，我國外貿(mào)企業(yè)綜合成本上升的問題日益突出。中國外貿(mào)企業(yè)深陷“成本戰(zhàn)”，導致利潤空間受擠壓。事實上，除了倉位難定以及原材料價格上漲因素，被賣家忽視的樣品單，也是一點點吃掉利潤的“黑洞”。
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目前大部外貿(mào)客戶因為樣品單金額不高，或者傳統(tǒng)銀行收款方式復雜麻煩等原因，多采用白送的處理方式，這樣的話按照一年發(fā)出去上百件樣品單，每單幾十到上百美金，一年白送出去的樣品費就達到上萬美金，折合人民幣十多萬，都能夠再雇傭一個運營人員了。
于不堪成本重負的中小企業(yè)而言，如果能在樣品單等環(huán)節(jié)降低一切可降低的成本，那么已經(jīng)薄如紙的利潤也會一點點“變厚”。只是，外貿(mào)人士想要降低成本的決心，被現(xiàn)實潑了一把冷水！樣品單收款的難度系數(shù)頗高特質(zhì)，讓大批外貿(mào)人士“被迫白送”。
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除了樣品單，緊急訂單同樣面臨難收款的阻礙。
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不少外貿(mào)人士遇到采購急單時，愛“拖后腿”的收款速度總會阻撓外貿(mào)人“賺錢”。近期爆倉、一倉難求的新聞頻頻出現(xiàn)，遇到有實力的買家已經(jīng)安排好了倉位，需要商家在有限的時間內(nèi)交付給船運公司才能趕上船期，這時候外貿(mào)人士通常都是確認定金到賬后再安排發(fā)貨，如果用傳統(tǒng)T/T電匯收款要2-5天，加上清關和運輸時間，時間上根本趕不上。
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也有部分外貿(mào)商家采用PayPal來收樣品單和急單，但是PayPal在國內(nèi)無法結匯成人民幣，只能提現(xiàn)美金和港幣，收取35美金一筆的提現(xiàn)費，同時入賬時還需支付4.4%+0.3美金的交易手續(xù)費，給原本微薄的外貿(mào)利潤雪上加霜，或者只能占用5萬美金的個人結匯額度來回收PayPal內(nèi)的資金。這樣的外貿(mào)收款“拉胯時刻”還有很多，外貿(mào)人士收不回來的錢，以及難收的錢，亟需解決！
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外貿(mào)人的“落袋為安”有多難
中國政府雖然對外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度非常大，但中國畢竟是一個外匯管制國，我們外貿(mào)人在進行貨物交易及外匯收款的同時還是要按照國家的外匯管理政策進行陽光結匯，賺到的錢才能落袋為安，否則就是一組數(shù)字罷了！”越來越多事例，驗證著這句話的重要性。
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在外貿(mào)收款環(huán)節(jié)，外貿(mào)商家通常使用國內(nèi)公賬或者離岸賬戶來收款，這2種傳統(tǒng)的收款方式，眼下已暴露出諸多問題。
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從客觀事實來看，我們外貿(mào)人在從事外貿(mào)交易時，一般不會放棄買家使用非對公賬號或者第三方代打款電匯過來的生意，這就給地下錢莊或境外其他金融機構帶來可趁之機，但這將直接對我們的收款帶來資金風險。
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小編采訪了多位資深外貿(mào)人，他們反饋，在毫無心理準備的情況下，由于涉嫌地下錢莊打款導致資金被凍結的飛來橫禍，直接擾亂正常的生意節(jié)奏，導致資金流幾乎斷裂。
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還有外貿(mào)人士的私人賬戶正上演“反復被凍”戲碼，前一分鐘貨款剛收進來，轉(zhuǎn)眼賬戶就被凍結，剛剛歷經(jīng)千辛萬苦解封完賬號，他們不得不又踏上解凍申訴賬號的漫漫征途！
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義烏作為大量小微外貿(mào)企業(yè)主的發(fā)祥之地，恰好正是本次“凍卡風波”的聚焦中心。引發(fā)事件關注的原因，正是義烏市公安局刑偵大隊公開發(fā)布一封《致全國各地公安機關的一封信》，為被波及的義烏外貿(mào)人提供銀行賬戶凍結援助。
根據(jù)官方的不完全統(tǒng)計，由于卡內(nèi)錢款涉嫌電信網(wǎng)絡詐騙或網(wǎng)絡賭博，僅2020年，義烏市轄內(nèi)企業(yè)及個人被各地公安部門查封過的銀行賬戶數(shù)就超過1萬戶，被凍結的資金超過10億，波及范圍同比2019年，至少翻了一倍。其中一名外貿(mào)商戶被凍結了600萬元，為了周轉(zhuǎn)資金，只得去貸款，利息一年幾十萬。?
在這種情況下，資金雄厚的商戶或許還可以撐下去，但是一些資金薄弱的商戶就直接破產(chǎn)倒閉了。?
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離岸銀行也經(jīng)常因為一點風吹草動或者違規(guī)個案就風聲鶴唳，大批關停離岸賬戶，外貿(mào)商家好不容易開設的香港賬戶就無法再使用，所以如何把外匯安全陽光的收回來就成了外貿(mào)商家的一大難題。
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有鑒于此，傳統(tǒng)銀行只能通過T/T電匯收款，到賬慢、往外付流程復雜、匯損高；離岸賬戶也存在風險高、開戶難、資金無法入境、易關停、維護煩、收費貴等諸多問題。
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外貿(mào)人士更好的選擇在哪里？
可以看出傳統(tǒng)銀行和離岸賬戶，也已不能滿足外貿(mào)人士多樣化的需求，無論是從時效和資金安全層面考慮，還是從本文所提到的急單、樣品單帶來的收款難題來考慮，都需要支付平臺帶來相應的解決方案。
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小編通過近期在諸多外貿(mào)培訓專場和專業(yè)展會的走訪，發(fā)現(xiàn)一家名叫Payoneer的三方跨境金融平臺頻頻出鏡，由阿里巴巴國際站舉辦的深莞惠跨境電商峰會上，payoneer作為鉆石合作商同場出席，提出了針對外貿(mào)業(yè)的B端綜合收款金融解決方案，在ISEA天津展，應邀為外貿(mào)界提供外貿(mào)后市場綜合金融服務，同時應敦煌網(wǎng)邀約參加大灣區(qū)新風向論壇，為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型提供外貿(mào)金融安全收款支持，等等諸如此類。
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據(jù)悉Payoneer自2016年起就開始為中國外貿(mào)商家提供數(shù)字化的外匯便捷收款服務，近期也頻繁看到Payoneer獲邀加入廣州、深圳、南京、杭州、青島等地的政府外貿(mào)協(xié)會。而同時，PAYONEER又是作為跨境金融行業(yè)的上市第一股在美股上市，，小編在深入了解和溝通后發(fā)現(xiàn)：
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派安盈的賬戶除了能接受傳統(tǒng)T/T電匯打款、還接受信用卡付款。更值得提到的是，注冊和維護均是全免費的。除了常規(guī)大貨用T/T電匯收款，外貿(mào)人士遇到一些急單、小額高頻的訂單或者樣品單的時候，就可以讓海外客戶使用信用卡付款，快速高效敲定交易。派安盈信用卡收款單筆支持最高15000美金的額度，實時到賬；相比于PayPal的費率高和無法結匯成人民幣，派安盈信用卡收款除了買家向信用卡公司支付的手續(xù)費外，不收取任何入賬費用。
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此外，派安盈納入全球金融監(jiān)管、嚴控反洗錢風險體系，與世界一流銀行合作，全方面保障賣家資金安全和個人數(shù)據(jù)隱私，陽光結匯，不占用5萬美金個人結匯額度。而且Payoneer不僅真正能夠解決外貿(mào)商家收款方面的痛點，還擁有多元化的全球支付功能，除了常規(guī)的提現(xiàn)到公司賬戶、法人私賬、支付供應商和服務商以外，派安盈“隨心付“還支持線上線下刷卡消費、支付海外廣告費，ATM提現(xiàn)，支付獨立站費用，快遞物流費用，綁定電子錢包支付等，更可享受高達0.5%的支付金額返利，多付多享，上不封頂。
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