家電作為跨境電商市場龐大的產業賽道之一，不僅讓一眾大佬爭相入局，旗下全新的品類也正悄然崛起，且取得的成績不菲。除了深圳大賣VeSync營收高達1.99億美元外，還有專注于智能小家電類目的石頭科技營收利潤都增長。

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VeSync半年營收1.99億美元，北美貢獻最大

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亞馬遜的封號潮之下，許多知名大賣的業績或多或少都受到了影響，但作為跨境家電大賣之一的VeSync似乎并沒有遭受亞馬遜封號潮的波及，其營收和凈利潤都在穩步增長，著實讓人欣喜。

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財報顯示，VeSync在2021年上半年的營業收入為1.99億美元，對比2020年同期的1.29億美元，增長了54.2%；其凈利潤為3200萬美元，對比2020年同期的2250萬美元，增長了42.3%。

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按照目前的匯率來計算的話，VeSync上半年的凈利潤3200萬美元折合人民幣約為2.06億元。

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從市場來看，北美市場是VeSync最大的收入來源，其收入為1.60億美元，其次是歐洲市場的0.33億美元和亞洲市場的0.06億美元。對比來看，歐洲市場和亞洲市場的收入雖遠不及北美市場，但對比2020年的數據，兩個市場的增長已經接近翻倍。

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從財報數據來看，VeSync的營收和凈利潤都取得了不錯的增長，在一眾大賣因為亞馬遜封號潮業績下滑的時候，VeSync還能取得如此優異的成績著實不易。

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而關于凈利潤的增長，VeSync方表示旗下自有品牌Levoit（空氣凈化器）及Cosori（智能空氣炸鍋）是帶動其盈利增長的重要原因之一。

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其中，自有品牌Levoit被貼上了美國銷量第一的空氣凈化器標簽，也是VeSync最大以及最具盈利的品牌；而在疫情之后，人們對健康以及健康食物的關注更是帶動了其品牌Cosori的增長，品牌下有產品位居亞馬遜BestSeller榜單，目前的Review已經超過了50000個。

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此外，其亞馬遜北美站通過VC賬號為VeSync帶來的收入也不容小覷。財務報告數據顯示，VeSync在2021年上半年，通過VC賬號獲得的收益為1.34億美元，對比2020年同期的0.79億美元，收益上升了69.5%。

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而關于對未來的展望，VeSync方表示將會逐步建立其品牌產品生態，已經開發了其應用程序，將會不斷優化產品組合，同時會通過多種途徑來帶動其業績增長。對比來看，VeSync的多元化運營、建立品牌生態、研發支出翻倍以及公司內部實行股權激勵等舉措都在不斷推動著其前進。對于賣家來說，大賣這種精品路線的成功打法也值得借鑒。

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半年賣出百萬臺，石頭科技營收達23.48億

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早前，智能小家電大賣科沃斯公布了其上半年的營收數據，營業收入為53.59億元，凈利潤為8.50億元。而現如今，亞馬遜掃地機器人大牌Roborock的所屬公司北京石頭世紀科技股份有限公司（以下簡稱石頭科技）也公布了其半年的財務報告。

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數據顯示，在2021年上半年，石頭科技的營業收入為23.48億元，對比2020年同期的17.76億元增長了32.19%，其歸屬母公司凈利潤為6.52億元。對比科沃斯的營收數據來看，雖然石頭科技的營收還不及科沃斯的一半，但凈利潤卻遠超科沃斯的二分之一，足以看出石頭科技的盈利能力。

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相關數據顯示，在報告期間，石頭科技一共銷售了123萬臺掃地機器人，實現銷售收入為22.61億元。此外，由于石頭科技正在不斷擴張其海外業務，進而帶動了其盈利能力逐步提升，財務報告數據顯示，其境外收入為12.55億元，同比增長124.14%。

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石頭科技，一家專注于智能清潔機器人以及其他智能電器研發、生產和銷售的公司，主要以生產智能掃地機器人、手持吸塵器和商用清潔機器人等產品為主，其產品在海外市場主要以亞馬遜、自有網站等平臺向美國、歐洲以及東南亞市場銷售，憑借其較高的性價比收獲了大批海外的忠實粉絲。

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早前，石頭科技以掃地機器人起家，也因產品單一被外界所議論，但石頭科技已經將其產品線向多個產品線拓展，像手持吸塵器和商用清潔機器人等，其銷售渠道也拓展到B2C和B2B市場，這種多元化的布局無疑在推動著石頭科技的進步與發展。

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石頭科技自有品牌占比高達98.23%

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根據石頭科技方給出的說法，與其營收增幅較大掛鉤的是新品研發上市、海外銷售渠道拓展、產品營銷以及疫情得到控制等多種因素，在這一系列的作用之下，石頭科技的營收和凈利潤都出現較大增幅。

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此外，財報數據顯示，石頭科技的自有品牌銷售額占比正在飛速提升，已經由2017年的占比9.63%，提升至2021年上半年的98.23%。就數據來看，石頭科技的自主品牌策略無疑是成功的，在提高自主獨立性的同時其營收也正穩步增長。

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而這都離不開石頭科技加大在研發上的投入。財報數據顯示，在2021年上半年，石頭科技的研發費用支出高達1.99億元，同比增長了89.77%。此外，其公司的研發人員占比也在不斷提升，目前占比58.64%，為464人。

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但，石頭科技的研發投入在總營收中的占比僅為8%，對比一眾家電頭部大賣的高占比來說，仍有不小差距。賣家想要在小家電市場占據一席之地，研發投入無疑是重要的一環。

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就近幾年的數據來看，小家電市場發展的非常迅速，尤其是以掃地機器人為代表的新鮮類目，不僅增速明顯，發展也異常迅速，不僅吸引了一眾大賣的入局，也進而帶動了科沃斯等大賣的業績增長。

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但對于小家電市場來說，掃地機器人畢竟是一個新鮮的物種，其市場規模、目標受眾、未來發展走向，都是未知的。想要進軍該類目的賣家，也一定需要做好心理準備，須得一步一個腳印，從產品研發到市場開拓，再到未來的品牌打造以及產品銷售，都需謹慎小心，才有可能取得不菲的成績。

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總的來說，在多個賣家大力發展自有品牌的今天，傳統的鋪貨打法似乎已經不受用了。目前，已經有多個大賣在調整自己的策略，往更加精細化的方向轉變，從單純的賣貨到建立自己的品牌，以在跨境圈站的更長久。