今天是中秋假期第一天，許多人已經(jīng)在出游或返鄉(xiāng)的路上，但總有些跨境人守在崗位上。今早，這些賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜意外地更新了庫容，少數(shù)人喜提額度上漲，但大多數(shù)賣家?guī)烊菰俳担捣s在800-2000之間。

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有賣家擔(dān)憂，持續(xù)降庫容會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)上內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。從反饋來看，低價(jià)確實(shí)能快沖排名，但漲價(jià)就掉排名的魔咒令其很難上岸，許多此類新賣家在一段沖刺后資金斷供，有人三四個(gè)月虧掉幾百萬，最終黯然離場(chǎng)。頭部大賣也被迫加入這場(chǎng)鏖戰(zhàn)，不惜降價(jià)和調(diào)高競(jìng)價(jià)來守衛(wèi)排名。

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當(dāng)前，螺旋打法、庫容收緊和清倉回籠資金的影響，會(huì)讓低價(jià)局面在短時(shí)間內(nèi)難以改觀；而運(yùn)費(fèi)及廣告費(fèi)等經(jīng)營成本創(chuàng)新高，賣家們都盼著平臺(tái)售價(jià)回升。這種僵持的局面何時(shí)才能出現(xiàn)拐點(diǎn)？業(yè)內(nèi)某大賣亞馬遜業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前亞馬遜的整體庫存水平仍高于過往年份，而消化這些庫存或需一年之久。

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多位賣家?guī)烊萦纸?/span>

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亞馬遜果然不走尋常路，本應(yīng)在周一更新庫容，但許多賣家在后臺(tái)刷新半天也沒等到。在中秋假期第一天，亞馬遜更新了這項(xiàng)數(shù)據(jù)，結(jié)果又是哀嚎一片。

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今天早上，部分賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜意外更新了庫容。從賣家反饋看，補(bǔ)貨限額上漲的是少數(shù)，大多數(shù)賣家又被砍掉一筆庫容：

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“——降了2000，我去

——好不容易漲的庫容，瞬間全沒了

——庫容又降了800

——我今天降超多

——降了不到2000

——庫存直接變紅，發(fā)不成貨了。”

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幾家歡喜幾家愁，另一些賣家喜迎庫容上漲，額度在100、1000、1800和2000不等，于是抓緊建倉，但也有賣家無奈表示，漲了2k還是紅的。

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賣家@跨境熊二Bramble認(rèn)為，平臺(tái)反復(fù)降庫容勢(shì)必導(dǎo)致內(nèi)卷進(jìn)一步加劇，如低價(jià)螺旋風(fēng)靡、大coupon開啟、做多的秒殺、加大廣告力度、啟用海外倉等，這是為增加庫容不斷貨而多出的成本；在外部環(huán)境上，老外沒錢、海運(yùn)費(fèi)暴漲及時(shí)效不穩(wěn)定、美元貶值及貿(mào)易大環(huán)境等都是不利因素。

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低價(jià)沖排名泛濫，卻很難上岸

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今年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。究其原因，部分新賣家?guī)е蛢r(jià)搶坑位的想法進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備先來一波低價(jià)走位搶占份額；刷單路子被堵上，推新品更依賴低價(jià)；加之因去年行業(yè)紅利超額備物，眼下賣家需清倉回籠資金，庫容持續(xù)收緊迫使賣家加快動(dòng)銷，綜合作用導(dǎo)致了當(dāng)前普遍的低價(jià)局面。

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事實(shí)上，新賣家低價(jià)確實(shí)能快沖排名，他們的預(yù)期是排名上去后就漲價(jià)，但實(shí)際情況是，一旦漲價(jià)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其排名及單量迅速下跌，最終很難上岸。

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“我的類目都好幾個(gè)這樣的，上來就是低價(jià)螺旋沖刺到前二十名，超低價(jià)沖刺排名，然后大量補(bǔ)貨，以后能沖上去。但是他低估了市場(chǎng)，結(jié)果螺旋了三四個(gè)月還是頂不住，一漲價(jià)就掉排名，虧了幾百萬。上個(gè)月又來了兩個(gè)這樣的賣家，其中一個(gè)還是深圳百人公司。今年這市場(chǎng)，低價(jià)入場(chǎng)10個(gè)，9個(gè)虧退，運(yùn)氣好的1個(gè)熬上去。”一位頭部賣家說道。

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但他仍然不敢松懈，低價(jià)螺旋小賣影響不大，但是進(jìn)來的不少是資金雄厚的大賣，讓步就得涼涼，于是只能保住自己并給對(duì)方高成本壓力。

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“我們頭部賣家都不敢放廣告位，利潤低都要把廣告位占得死死的，不能給他們機(jī)會(huì)，不然他們上來開始競(jìng)爭(zhēng)頭部位置了，到時(shí)候又是一場(chǎng)新的螺旋。我現(xiàn)在都是只看廣告在不在頭部，不在乎競(jìng)價(jià)。”這位賣家說。

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殘酷低價(jià)現(xiàn)狀：頭部不提價(jià)，整體漲價(jià)難行

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目前，在運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)大漲的背景下，很多賣家想集體漲價(jià)保利潤，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的低價(jià)局面，拒做跨境慈善家。甚至有賣家發(fā)出呼吁，聯(lián)合業(yè)內(nèi)同行進(jìn)行漲價(jià)。

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一位賣家寫道：“運(yùn)費(fèi)漲上天了，大家一起漲價(jià)不香嗎？”但現(xiàn)實(shí)卻狠狠給了他們一棒。目前賣家之間打價(jià)格戰(zhàn)的2個(gè)殘酷現(xiàn)狀如下：

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1、矛盾：頭部不提價(jià)，整體漲價(jià)難行

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頭部賣家掌握了大部分的流量和訂單，他們不漲價(jià)，下面的賣家更是沒有信心漲價(jià)。擔(dān)憂是，怕漲價(jià)之后排名落后，進(jìn)而影響訂單，使訂單和頭部賣家的差距更大。

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一位賣家直言，價(jià)格很大程度上對(duì)訂單和排名有直接影響，若頭部賣家進(jìn)行漲價(jià)，低價(jià)賣家可能趁機(jī)上位，這樣低價(jià)賣家就可能以自己的優(yōu)勢(shì)沖上TOP1。所以，目前已經(jīng)排名靠前的頭部賣家也會(huì)有顧慮，怕自己的地位不保。

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2、對(duì)峙：新手在沖，老手在忍

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頭部不敢輕易漲價(jià)，大家一起低價(jià)售賣的局面貌似陷入死循環(huán)，低價(jià)打法不好遏制，新、老賣家陷入對(duì)峙局面：新賣家低價(jià)在沖，試圖靠螺旋打法搶位；老賣家一直在忍，眼看著各種成本上漲，又不敢輕易提價(jià)。一位賣家無奈發(fā)文字詢問同行：“不是說要一起漲價(jià)的嗎？”

在這場(chǎng)新老賣家的對(duì)峙戰(zhàn)中，老賣家或更有優(yōu)勢(shì)。

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一位同行分析，老賣家血厚，前幾年的積蘊(yùn)讓他們不畏懼或長達(dá)一年的價(jià)格戰(zhàn)。去年疫情期間，很多人賺了不少錢，利潤豐厚，他們可以靠這些錢活1到2年。而且，此前的權(quán)重也能讓部分老賣家保證微利，不至于虧本，他們以躺平的姿態(tài)活下去，并希望在這個(gè)過程中熬死低價(jià)選手；而超低價(jià)進(jìn)場(chǎng)的新賣家只能短線經(jīng)營，十有八九會(huì)以退場(chǎng)告終。

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拐點(diǎn)何時(shí)到來？?jī)r(jià)格戰(zhàn)或持續(xù)一年

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當(dāng)下，亞馬遜賣家之間價(jià)格戰(zhàn)的情況并不樂觀，低價(jià)游戲的拐點(diǎn)何時(shí)到來呢？

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業(yè)內(nèi)某大賣公司的亞馬遜負(fù)責(zé)人直言，我們也在密切關(guān)注這個(gè)問題，也和一些同行、供應(yīng)商、服務(wù)商等進(jìn)行了討論，根據(jù)多方反饋來看，目前這個(gè)游戲或持續(xù)一年，大約到明年的旺季前夕。

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去年疫情期間，很多賣家銷售大幅提升，特別是第四季度旺季，大批賣家因?yàn)楸瑔味鴶嘭洠@給不少賣家信心的同時(shí)，也堅(jiān)定了他們大批量備貨的信心，有的賣家備貨量是往年的幾倍。

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也正在去年跨境電商市場(chǎng)向好，年初大量新賣家一涌而進(jìn)，搶占市場(chǎng)。而市場(chǎng)在經(jīng)歷了旺季的暴熱之后逐漸冷卻，老賣家和新賣家的大量備貨無法消化，大家為了盡快回籠資金、拉升庫容必然會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)。

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至于價(jià)格的拐點(diǎn)，最終還是要看賣家們的大量存貨何時(shí)能被消化。

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目前，多位業(yè)內(nèi)賣家認(rèn)為：在大量存貨和搶排名的游戲下，全面漲價(jià)恐難以實(shí)現(xiàn)。老賣家“不如多燒錢茍活，熬死對(duì)手再賺錢”。大家都在靜等市場(chǎng)一輪輪洗牌后的好轉(zhuǎn)。

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最終，市場(chǎng)價(jià)位能回到此前水平嗎？我們不知道。但在價(jià)位回升之前，每個(gè)人都在用獻(xiàn)祭巨大利潤換來的號(hào)碼牌，等待一線曙光。