今天是中秋假期第一天，許多人已經(jīng)在出游或返鄉(xiāng)的路上，但總有些跨境人守在崗位上。今早，這些賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜意外地更新了庫容，少數(shù)人喜提額度上漲，但大多數(shù)賣家?guī)烊菰俳担捣s在800-2000之間。

?

有賣家擔(dān)憂，持續(xù)降庫容會導(dǎo)致平臺上內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。從反饋來看，低價確實(shí)能快沖排名，但漲價就掉排名的魔咒令其很難上岸，許多此類新賣家在一段沖刺后資金斷供，有人三四個月虧掉幾百萬，最終黯然離場。頭部大賣也被迫加入這場鏖戰(zhàn)，不惜降價和調(diào)高競價來守衛(wèi)排名。

?

當(dāng)前，螺旋打法、庫容收緊和清倉回籠資金的影響，會讓低價局面在短時間內(nèi)難以改觀；而運(yùn)費(fèi)及廣告費(fèi)等經(jīng)營成本創(chuàng)新高，賣家們都盼著平臺售價回升。這種僵持的局面何時才能出現(xiàn)拐點(diǎn)？業(yè)內(nèi)某大賣亞馬遜業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前亞馬遜的整體庫存水平仍高于過往年份，而消化這些庫存或需一年之久。

?

多位賣家?guī)烊萦纸?/span>

?

亞馬遜果然不走尋常路，本應(yīng)在周一更新庫容，但許多賣家在后臺刷新半天也沒等到。在中秋假期第一天，亞馬遜更新了這項數(shù)據(jù)，結(jié)果又是哀嚎一片。

?

今天早上，部分賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜意外更新了庫容。從賣家反饋看，補(bǔ)貨限額上漲的是少數(shù)，大多數(shù)賣家又被砍掉一筆庫容：

?

“——降了2000，我去

——好不容易漲的庫容，瞬間全沒了

——庫容又降了800

——我今天降超多

——降了不到2000

——庫存直接變紅，發(fā)不成貨了。”

?

幾家歡喜幾家愁，另一些賣家喜迎庫容上漲，額度在100、1000、1800和2000不等，于是抓緊建倉，但也有賣家無奈表示，漲了2k還是紅的。

?

賣家@跨境熊二Bramble認(rèn)為，平臺反復(fù)降庫容勢必導(dǎo)致內(nèi)卷進(jìn)一步加劇，如低價螺旋風(fēng)靡、大coupon開啟、做多的秒殺、加大廣告力度、啟用海外倉等，這是為增加庫容不斷貨而多出的成本；在外部環(huán)境上，老外沒錢、海運(yùn)費(fèi)暴漲及時效不穩(wěn)定、美元貶值及貿(mào)易大環(huán)境等都是不利因素。

?

低價沖排名泛濫，卻很難上岸

?

今年的價格競爭空前激烈。究其原因，部分新賣家?guī)е蛢r搶坑位的想法進(jìn)場，準(zhǔn)備先來一波低價走位搶占份額；刷單路子被堵上，推新品更依賴低價；加之因去年行業(yè)紅利超額備物，眼下賣家需清倉回籠資金，庫容持續(xù)收緊迫使賣家加快動銷，綜合作用導(dǎo)致了當(dāng)前普遍的低價局面。

?

事實(shí)上，新賣家低價確實(shí)能快沖排名，他們的預(yù)期是排名上去后就漲價，但實(shí)際情況是，一旦漲價失去價格優(yōu)勢，其排名及單量迅速下跌，最終很難上岸。

?

“我的類目都好幾個這樣的，上來就是低價螺旋沖刺到前二十名，超低價沖刺排名，然后大量補(bǔ)貨，以后能沖上去。但是他低估了市場，結(jié)果螺旋了三四個月還是頂不住，一漲價就掉排名，虧了幾百萬。上個月又來了兩個這樣的賣家，其中一個還是深圳百人公司。今年這市場，低價入場10個，9個虧退，運(yùn)氣好的1個熬上去。”一位頭部賣家說道。

?

但他仍然不敢松懈，低價螺旋小賣影響不大，但是進(jìn)來的不少是資金雄厚的大賣，讓步就得涼涼，于是只能保住自己并給對方高成本壓力。

?

“我們頭部賣家都不敢放廣告位，利潤低都要把廣告位占得死死的，不能給他們機(jī)會，不然他們上來開始競爭頭部位置了，到時候又是一場新的螺旋。我現(xiàn)在都是只看廣告在不在頭部，不在乎競價。”這位賣家說。

?

殘酷低價現(xiàn)狀：頭部不提價，整體漲價難行

?

目前，在運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)大漲的背景下，很多賣家想集體漲價保利潤，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的低價局面，拒做跨境慈善家。甚至有賣家發(fā)出呼吁，聯(lián)合業(yè)內(nèi)同行進(jìn)行漲價。

?

一位賣家寫道：“運(yùn)費(fèi)漲上天了，大家一起漲價不香嗎？”但現(xiàn)實(shí)卻狠狠給了他們一棒。目前賣家之間打價格戰(zhàn)的2個殘酷現(xiàn)狀如下：

?

1、矛盾：頭部不提價，整體漲價難行

?

頭部賣家掌握了大部分的流量和訂單，他們不漲價，下面的賣家更是沒有信心漲價。擔(dān)憂是，怕漲價之后排名落后，進(jìn)而影響訂單，使訂單和頭部賣家的差距更大。

?

一位賣家直言，價格很大程度上對訂單和排名有直接影響，若頭部賣家進(jìn)行漲價，低價賣家可能趁機(jī)上位，這樣低價賣家就可能以自己的優(yōu)勢沖上TOP1。所以，目前已經(jīng)排名靠前的頭部賣家也會有顧慮，怕自己的地位不保。

?

2、對峙：新手在沖，老手在忍

?

頭部不敢輕易漲價，大家一起低價售賣的局面貌似陷入死循環(huán)，低價打法不好遏制，新、老賣家陷入對峙局面：新賣家低價在沖，試圖靠螺旋打法搶位；老賣家一直在忍，眼看著各種成本上漲，又不敢輕易提價。一位賣家無奈發(fā)文字詢問同行：“不是說要一起漲價的嗎？”

在這場新老賣家的對峙戰(zhàn)中，老賣家或更有優(yōu)勢。

?

一位同行分析，老賣家血厚，前幾年的積蘊(yùn)讓他們不畏懼或長達(dá)一年的價格戰(zhàn)。去年疫情期間，很多人賺了不少錢，利潤豐厚，他們可以靠這些錢活1到2年。而且，此前的權(quán)重也能讓部分老賣家保證微利，不至于虧本，他們以躺平的姿態(tài)活下去，并希望在這個過程中熬死低價選手；而超低價進(jìn)場的新賣家只能短線經(jīng)營，十有八九會以退場告終。

?

拐點(diǎn)何時到來？價格戰(zhàn)或持續(xù)一年

?

當(dāng)下，亞馬遜賣家之間價格戰(zhàn)的情況并不樂觀，低價游戲的拐點(diǎn)何時到來呢？

?

業(yè)內(nèi)某大賣公司的亞馬遜負(fù)責(zé)人直言，我們也在密切關(guān)注這個問題，也和一些同行、供應(yīng)商、服務(wù)商等進(jìn)行了討論，根據(jù)多方反饋來看，目前這個游戲或持續(xù)一年，大約到明年的旺季前夕。

?

去年疫情期間，很多賣家銷售大幅提升，特別是第四季度旺季，大批賣家因為爆單而斷貨，這給不少賣家信心的同時，也堅定了他們大批量備貨的信心，有的賣家備貨量是往年的幾倍。

?

也正在去年跨境電商市場向好，年初大量新賣家一涌而進(jìn)，搶占市場。而市場在經(jīng)歷了旺季的暴熱之后逐漸冷卻，老賣家和新賣家的大量備貨無法消化，大家為了盡快回籠資金、拉升庫容必然會打起價格戰(zhàn)。

?

至于價格的拐點(diǎn)，最終還是要看賣家們的大量存貨何時能被消化。

?

目前，多位業(yè)內(nèi)賣家認(rèn)為：在大量存貨和搶排名的游戲下，全面漲價恐難以實(shí)現(xiàn)。老賣家“不如多燒錢茍活，熬死對手再賺錢”。大家都在靜等市場一輪輪洗牌后的好轉(zhuǎn)。

?

最終，市場價位能回到此前水平嗎？我們不知道。但在價位回升之前，每個人都在用獻(xiàn)祭巨大利潤換來的號碼牌，等待一線曙光。