今天是中秋假期第一天，許多人已經在出游或返鄉的路上，但總有些跨境人守在崗位上。今早，這些賣家發現亞馬遜意外地更新了庫容，少數人喜提額度上漲，但大多數賣家庫容再降，降幅約在800-2000之間。

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有賣家擔憂，持續降庫容會導致平臺上內卷進一步加劇。從反饋來看，低價確實能快沖排名，但漲價就掉排名的魔咒令其很難上岸，許多此類新賣家在一段沖刺后資金斷供，有人三四個月虧掉幾百萬，最終黯然離場。頭部大賣也被迫加入這場鏖戰，不惜降價和調高競價來守衛排名。

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當前，螺旋打法、庫容收緊和清倉回籠資金的影響，會讓低價局面在短時間內難以改觀；而運費及廣告費等經營成本創新高，賣家們都盼著平臺售價回升。這種僵持的局面何時才能出現拐點？業內某大賣亞馬遜業務負責人表示，當前亞馬遜的整體庫存水平仍高于過往年份，而消化這些庫存或需一年之久。

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多位賣家庫容又降

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亞馬遜果然不走尋常路，本應在周一更新庫容，但許多賣家在后臺刷新半天也沒等到。在中秋假期第一天，亞馬遜更新了這項數據，結果又是哀嚎一片。

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今天早上，部分賣家發現亞馬遜意外更新了庫容。從賣家反饋看，補貨限額上漲的是少數，大多數賣家又被砍掉一筆庫容：

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“——降了2000，我去

——好不容易漲的庫容，瞬間全沒了

——庫容又降了800

——我今天降超多

——降了不到2000

——庫存直接變紅，發不成貨了。”

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幾家歡喜幾家愁，另一些賣家喜迎庫容上漲，額度在100、1000、1800和2000不等，于是抓緊建倉，但也有賣家無奈表示，漲了2k還是紅的。

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賣家@跨境熊二Bramble認為，平臺反復降庫容勢必導致內卷進一步加劇，如低價螺旋風靡、大coupon開啟、做多的秒殺、加大廣告力度、啟用海外倉等，這是為增加庫容不斷貨而多出的成本；在外部環境上，老外沒錢、海運費暴漲及時效不穩定、美元貶值及貿易大環境等都是不利因素。

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低價沖排名泛濫，卻很難上岸

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今年的價格競爭空前激烈。究其原因，部分新賣家帶著低價搶坑位的想法進場，準備先來一波低價走位搶占份額；刷單路子被堵上，推新品更依賴低價；加之因去年行業紅利超額備物，眼下賣家需清倉回籠資金，庫容持續收緊迫使賣家加快動銷，綜合作用導致了當前普遍的低價局面。

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事實上，新賣家低價確實能快沖排名，他們的預期是排名上去后就漲價，但實際情況是，一旦漲價失去價格優勢，其排名及單量迅速下跌，最終很難上岸。

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“我的類目都好幾個這樣的，上來就是低價螺旋沖刺到前二十名，超低價沖刺排名，然后大量補貨，以后能沖上去。但是他低估了市場，結果螺旋了三四個月還是頂不住，一漲價就掉排名，虧了幾百萬。上個月又來了兩個這樣的賣家，其中一個還是深圳百人公司。今年這市場，低價入場10個，9個虧退，運氣好的1個熬上去。”一位頭部賣家說道。

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但他仍然不敢松懈，低價螺旋小賣影響不大，但是進來的不少是資金雄厚的大賣，讓步就得涼涼，于是只能保住自己并給對方高成本壓力。

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“我們頭部賣家都不敢放廣告位，利潤低都要把廣告位占得死死的，不能給他們機會，不然他們上來開始競爭頭部位置了，到時候又是一場新的螺旋。我現在都是只看廣告在不在頭部，不在乎競價。”這位賣家說。

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殘酷低價現狀：頭部不提價，整體漲價難行

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目前，在運費和廣告費大漲的背景下，很多賣家想集體漲價保利潤，扭轉當前的低價局面，拒做跨境慈善家。甚至有賣家發出呼吁，聯合業內同行進行漲價。

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一位賣家寫道：“運費漲上天了，大家一起漲價不香嗎？”但現實卻狠狠給了他們一棒。目前賣家之間打價格戰的2個殘酷現狀如下：

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1、矛盾：頭部不提價，整體漲價難行

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頭部賣家掌握了大部分的流量和訂單，他們不漲價，下面的賣家更是沒有信心漲價。擔憂是，怕漲價之后排名落后，進而影響訂單，使訂單和頭部賣家的差距更大。

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一位賣家直言，價格很大程度上對訂單和排名有直接影響，若頭部賣家進行漲價，低價賣家可能趁機上位，這樣低價賣家就可能以自己的優勢沖上TOP1。所以，目前已經排名靠前的頭部賣家也會有顧慮，怕自己的地位不保。

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2、對峙：新手在沖，老手在忍

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頭部不敢輕易漲價，大家一起低價售賣的局面貌似陷入死循環，低價打法不好遏制，新、老賣家陷入對峙局面：新賣家低價在沖，試圖靠螺旋打法搶位；老賣家一直在忍，眼看著各種成本上漲，又不敢輕易提價。一位賣家無奈發文字詢問同行：“不是說要一起漲價的嗎？”

在這場新老賣家的對峙戰中，老賣家或更有優勢。

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一位同行分析，老賣家血厚，前幾年的積蘊讓他們不畏懼或長達一年的價格戰。去年疫情期間，很多人賺了不少錢，利潤豐厚，他們可以靠這些錢活1到2年。而且，此前的權重也能讓部分老賣家保證微利，不至于虧本，他們以躺平的姿態活下去，并希望在這個過程中熬死低價選手；而超低價進場的新賣家只能短線經營，十有八九會以退場告終。

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拐點何時到來？價格戰或持續一年

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當下，亞馬遜賣家之間價格戰的情況并不樂觀，低價游戲的拐點何時到來呢？

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業內某大賣公司的亞馬遜負責人直言，我們也在密切關注這個問題，也和一些同行、供應商、服務商等進行了討論，根據多方反饋來看，目前這個游戲或持續一年，大約到明年的旺季前夕。

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去年疫情期間，很多賣家銷售大幅提升，特別是第四季度旺季，大批賣家因為爆單而斷貨，這給不少賣家信心的同時，也堅定了他們大批量備貨的信心，有的賣家備貨量是往年的幾倍。

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也正在去年跨境電商市場向好，年初大量新賣家一涌而進，搶占市場。而市場在經歷了旺季的暴熱之后逐漸冷卻，老賣家和新賣家的大量備貨無法消化，大家為了盡快回籠資金、拉升庫容必然會打起價格戰。

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至于價格的拐點，最終還是要看賣家們的大量存貨何時能被消化。

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目前，多位業內賣家認為：在大量存貨和搶排名的游戲下，全面漲價恐難以實現。老賣家“不如多燒錢茍活，熬死對手再賺錢”。大家都在靜等市場一輪輪洗牌后的好轉。

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最終，市場價位能回到此前水平嗎？我們不知道。但在價位回升之前，每個人都在用獻祭巨大利潤換來的號碼牌，等待一線曙光。