鋪貨、精鋪還是精品？選哪種模式？一直是很多亞馬遜賣家在思考的問題。一些新進(jìn)場(chǎng)的小賣家依然只能選擇鋪貨模式嗎？

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鋪貨模式最明顯的優(yōu)勢(shì)就是投入少，但是劣勢(shì)很多，例如侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)高、FBM發(fā)貨退貨率高，很容易“錢貨兩空”。而且亞馬遜平臺(tái)流量更傾向于FBA模式。

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精品模式的優(yōu)勢(shì)為精細(xì)化運(yùn)營，更有可能推成爆款，對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量要求精而非多，但其對(duì)選品以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)要求比較高；而且精品模式一般都采取FBA配送，所以需要備貨，也是一筆不小的資金投入。

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但是有很多精品模式賣家在運(yùn)營過程中也遇到了一些其他的問題。有賣家說：常年做精品，“賺”了一大筆庫存；還有的說：一年做一款，估計(jì)要餓“死”人。

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另外一些賣家一直在持續(xù)不地投入，錢在庫里，庫存換錢了，回來的錢又進(jìn)貨了。如此循環(huán)往復(fù)，如果能有部分產(chǎn)品表現(xiàn)較好，也能得到收益。如果產(chǎn)品表現(xiàn)一般，資金壓力就會(huì)越來越大。

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當(dāng)然，除了精品和鋪貨還有一種精鋪模式。小編了解到，去年年底有部分精品模式公司，開始轉(zhuǎn)向精鋪模式。

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這類公司精鋪垂直類產(chǎn)品。在上產(chǎn)品之前，都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、確定銷售目標(biāo)、敲定運(yùn)營計(jì)劃等。新店鋪上新頻率為一周1-2款，大概持續(xù)2-3個(gè)月。

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之前精品模式下，一名運(yùn)營只負(fù)責(zé)2-3款產(chǎn)品，日常工作就是進(jìn)行優(yōu)化。轉(zhuǎn)變模式后，一名運(yùn)營可負(fù)責(zé)十幾款產(chǎn)品，根據(jù)二八原則，進(jìn)行精力劃分。頭部產(chǎn)品依然進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，其余產(chǎn)品只需進(jìn)行日常維護(hù)即可。

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從實(shí)驗(yàn)結(jié)果來看，轉(zhuǎn)型之后收益有一個(gè)較明顯的上漲趨勢(shì)。但是也會(huì)有部分產(chǎn)品推不起來，這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行清倉。但由于是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行的備貨，一般市場(chǎng)較小的產(chǎn)品備貨數(shù)量不會(huì)太多，進(jìn)行清倉的話成本會(huì)比精品模式低很多。

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總之，無論是精品模式、精鋪模式還是鋪貨模式，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。賣家們需要根據(jù)自己的實(shí)際資金情況以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力來選擇適合自己的模式。無論何種模式，能賺錢即是好模式。