對于很多跨境賣家來說，今年都是艱難的一年，不少都表示，“雞蛋不能放在一個籃子里”，多平臺布局才是明智之舉，但要如何實現多平臺爆單呢？

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今天，我們帶來的是廣州市貨通全球電子商務有限公司創始人陳良才的故事。今年8月，陳總選擇成為了萬里匯（WorldFirst）的客戶，“萬里匯（WorldFirst）的操作界面、交互體驗、數據支持等做得很完善。我們公司使用這個工具的人，都覺得它很好用，也是目前我最滿意的支付工具”。

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2014-2015年，伴隨著跨境電商的興起，陳總選擇了創業之旅。當時的他看中了跨境電商行業的發展趨勢和紅利，中國的貿易比較優勢和電子商務方面的優勢，讓他下定決心選擇了這個行業，隨后，他成立了廣州市貨通全球電子商務有限公司。2015年，速賣通在整個跨境圈非常火，和很多賣家朋友一樣，陳總也選擇了首先做速賣通這個平臺。此后，他陸續開始布局了亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平臺。到現在，他們公司每個月銷售額已經達到了百萬美金量級。

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速賣通美容儀銷售冠軍的小秘訣

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2016年對陳總而言是一個很特殊的節點——選對了類目，這幫助他在接下來的5年里，不斷深耕垂直奠定了基礎。

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那一年，速賣通在大力推廣品牌化、垂直化，陳總和團隊也迎合平臺的要求，開始選擇做垂直類的產品。那么問題來了，那么多類目，到底該做什么？經過一一分析，多重比較，最終他們認為美容健康類目下的美容儀或許是個商機。“美容儀在當時競爭非常小，增長的速度非常快”，所以擁有當地供應鏈優勢的廣州市貨通全球電子商務有限公司敲定了美容儀這個方向。

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2018年，陳總和團隊一起頭腦風暴選定了一款在市面上競爭比較少但他們認為是非常有潛力的美容儀產品，結果很短時間內，在所有的平臺都“爆”了，也是這一年，因為選品方向的成功，陳總公司的銷量同比上一年增長了4倍!

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如何做到這個垂直小眾類目的冠軍？陳總分享了他的心得：

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1、選好品和供應商，“盡量與最上游的源頭廠家，且有一定的產品豐富度的廠家去合作，和他們打造一種比較深度跟長久的合作模式。而且，不是只靠一個供應商或者靠一款產品。好的供應商、供應鏈能夠給你非常大的支持，比如：提前知道市面上的新品、數據指引等等。”在他看來，供應商有時候比賣家更清楚是市場上什么產品更好賣！

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2、除了選品之外，視覺上也需要大力投入，電商其實也是賣圖片、賣內容、賣素材，所以陳總公司在這部分的投入相比其他公司會大不少。

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3、契合海外的本土化特色，做好基礎設施建設，例如圍繞著自己的產品，陳總的公司基本每一款都會做好海外倉的布局。

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備戰旺季，規劃下一步的走向

和很多跨境電商賣家朋友喝茶時，有一個非常明顯的感受：大家都在說2021年比較難。當問及陳總時，他坦言今年的確是比較難的一年，但他們公司的整體銷量和去年是一個持平的狀態。這已經是一個非常亮眼的成績了。

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而對于接下來的旺季，陳總持有保守的態度。“感受比較深的是去年是沒有旺季的，全年的銷量相對比較平滑，今年旺季應該會有小幅的增長，但增長的幅度應該不會出現早幾年那種強烈的爆發式增長。”

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備戰旺季，陳總和他的團隊也做了幾方面的準備：

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1、資金準備：旺季爆發會對資金產生非常大的需求，需要提前準備好，這也適用于絕大多數的賣家朋友。為了幫助賣家朋友緩解旺季資金壓力，萬里匯也聯合網商銀行推出了網商貸，大家可以了解一下喔~

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2、人員配置：提前做好人員的培訓、活動前中后期的運營布局和人員配置等相關工作；

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3、供應鏈端：提前做好供應鏈的準備，國內的倉庫&海外倉需要備足庫存，保證供應鏈的平穩運行。

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關注使用體驗，選擇靠譜的第三方工具

除了做好選品、日常的運營布局外，陳總和他的團隊也非常關注其他環節的使用體驗，比如物流端、支付端等等。2021年8月，在朋友的推薦下，陳總選擇萬里匯（WorldFirst）作為他們的收款工具，選擇的原因主要有三點：

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1、?萬里匯（WorldFirst）是目前所用的幾個收款工具里面費率最優之一；

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2、?萬里匯（WorldFirst）能支持入賬的平臺很多，且是市面上唯一一個支持入賬到支付寶的收款工具；

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3、?支付的場景非常豐富，比如一鍵直付1688跨境寶，支持廣告費、倉儲費、物流費的支付。

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陳總表示：“目前，我們主要使用萬里匯（WorldFirst）的收款和付款功能，感受非常良好。我們公司使用這個工具的人，都覺得它很好用，也是我目前最滿意的支付工具了！”

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最近萬里匯（WorldFirst）推出了新客0費率活動，助力賣家朋友們早日成為跨境大賣！

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活動時間：即日起至2021年12月31日（北京時間）

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活動對象：活動期間，通過本活動頁面報名，且報名前尚未入賬萬里匯的用戶

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活動專屬權益：

· 入賬禮：

符合條件且報名參與的活動對象可享截至?2021 年 12 月 31 日人民幣提現 0 費率。?

· 流水禮：

符合入賬禮條件的用戶，活動期間新增流水累計達到1萬美金，可享截至2022年3月31日人民幣提現 0 費率。(名額有限，僅限前400名）

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2022招商季來襲，三大建議給新手賣家

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2021年余額已經不足兩個月，陳總和他們團隊也正在謀劃著下一步的發展：首先，擴展更多的渠道（平臺），比如布局拉美、東南亞、非洲等市場，用來分擔渠道集中的風險；其次，產品防線往品牌化去走，投入私模做品牌、專利保護，做更深的“護城河”，短期內不考慮獨立站，只有等自身夯實好后才會布局獨立站。

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2022年跨境電商招商季也陸續開啟了，陳總表示：亞馬遜是一個非常重要的平臺，如果有產品優勢、了解歐美市場并且有合適的運營人員和經驗的賣家，建議大家都去布局和選擇亞馬遜，當然這一點也同樣適用于其他平臺的布局。

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想要入駐亞馬遜和其他電商平臺的賣家可以使用萬里匯（WorldFirst）的全球遠航計劃，免費綠色開店，一鍵直達30+電商平臺。

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新手賣家想要布局跨境電商？陳總也給了三個建議，大家可以收藏使用：

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1、團隊作戰：跨境電商發展至當下已經不是單打獨斗的的行業，盡量以團隊的形式去做；

2、深耕垂直：選擇一個垂直類目，在產品方面不要做太泛，往越來越專的方向發展；

3、選對平臺：全球范圍內平臺非常多且每個平臺都有不同的特點，建議大家好好分析，選擇適合自己產品的平臺。

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