近日，亞馬遜美國(guó)站SP廣告更新了新的競(jìng)價(jià)模式：基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)。

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基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)是一種動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，適用于至少開(kāi)展了 30 天的商品推廣活動(dòng)。也就是說(shuō)只有已經(jīng)運(yùn)行大于等于30天的廣告組才有這個(gè)選項(xiàng)，新創(chuàng)建的廣告活動(dòng)不適用于這個(gè)新的競(jìng)價(jià)策略。

亞馬遜官方給出的廣告活動(dòng)資格為：

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1.商品推廣可以使用基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)。

2.廣告活動(dòng)可以使用任何類型的投放方法：自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放或商品投放。

3.在設(shè)置規(guī)則之前，您的廣告活動(dòng)必須至少運(yùn)行 30 天，并且在最近 30 天內(nèi)至少有 30 次轉(zhuǎn)化。

4.此外，您的廣告活動(dòng)必須滿足 10 美元的每日最低預(yù)算要求。

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這個(gè)競(jìng)價(jià)模式相當(dāng)于是“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”的升級(jí)版。不同的是，選擇此種競(jìng)價(jià)模式，一方面可以設(shè)置廣告組ROAS（廣告支出回報(bào)=廣告帶來(lái)的銷售額/廣告花費(fèi)），如果設(shè)置ROAS 為5，相當(dāng)于要求此廣告組的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到20%左右，亞馬遜將會(huì)以ROAS值 達(dá)到5為目的，通過(guò)自動(dòng)調(diào)節(jié)廣告組的競(jìng)價(jià)來(lái)分配流量。

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但是亞馬遜不能保證一定會(huì)達(dá)到已設(shè)置的ROAS限制，如果未達(dá)到，并且此廣告組的?ROAS 在 21 天內(nèi)下降了，亞馬遜將代表賣家停止此種競(jìng)價(jià)模式，并啟用賣家之前的競(jìng)價(jià)策略和定向級(jí)別競(jìng)價(jià)。這 21 天的期限不包括特殊日期，例如 Prime Day 或黑色星期五。

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另一方面，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，賣家可以設(shè)置該廣告活動(dòng)的平均競(jìng)價(jià)限制。亞馬遜在廣告活動(dòng)級(jí)別保證，如果賣家設(shè)置了廣告組的平均競(jìng)價(jià)限制，平臺(tái)自動(dòng)匹配的競(jìng)價(jià)不會(huì)超出賣家設(shè)置的競(jìng)價(jià)限制 25% 以上（例如，如果賣家的限制為 1 美元，平臺(tái)自動(dòng)匹配的平均?CPC 不會(huì)超過(guò) 1.25 美元）。

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亞馬遜官方表示，雖然提供這種可選的競(jìng)價(jià)限制可以讓賣家更好地進(jìn)行控制廣告活動(dòng)，但它可能會(huì)限制亞馬遜平臺(tái)達(dá)到賣家所設(shè)置的?ROAS 值的能力。所以，設(shè)置與否還要結(jié)合廣告組的具體表現(xiàn)情況。

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關(guān)于基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)在特殊日期的變化

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在特殊日期（例如 Prime Day 和黑色星期五），平均競(jìng)價(jià)可能會(huì)提高。賣家將收到來(lái)自亞馬遜的電子郵件以及通過(guò)亞馬遜的用戶界面 (UI) 發(fā)送的消息，這樣賣家就可以提高廣告的平均競(jìng)價(jià)，使其符合特殊日期的需要。