服裝、鞋帽作為跨境電商平臺臺的熱門類目，很受賣家朋友們歡迎，但能把這兩個類目做好的賣家卻屈指可數。服裝、鞋帽類目看上去好做，但要做出新意，做出差異化，卻有一定難度。那么，做服裝、鞋帽品類的賣家要如何在平臺走向長遠發展，如何突出優勢。

一、當前，服裝、鞋帽品類面臨的形勢

1. 從平臺角度來看，服裝、鞋帽品類的流量還是很大的，但是轉化率較低，平臺上有產品特色的賣家少之又少。服裝、鞋帽市場同質化嚴重，賣家之間，普遍靠著價格戰在搶占市場。同時，做服裝、鞋帽的賣家中，會做站外推廣的很少，且不專業。

2. 從賣家結構角度來看，做服裝、鞋帽類目的賣家可以分為品牌賣家，工廠實力賣家，普通賣家。其中，品牌賣家很多是從其它平臺，如天貓、1688注入，平臺對這類賣家的扶持力度較大，所以這類店鋪的出單表現會比中小賣家突出，這些店鋪的產品在產品、款式上更顯優勢。工廠實力賣家在速賣通的比例也在慢慢提高，且工廠生產的產品，種類風格較為固定且明顯。所以，在前期入駐速賣通，工廠實力賣家較有優勢，但也存在款式有限的缺點，且轉型做跨境電商的賣家還是不多。剩下的80%賣家，就是普通賣家了，這類賣家主要是依靠高性價比來吸引客戶，且這些賣家的店鋪大都走在侵權邊緣。因為，普通賣家的貨源絕大多數來源于1688。

3.從店鋪出單情況來看，主打鞋帽、服裝類目的店鋪出單款式大都集中在幾個款式上，流量結構單一，利潤低。雖然店鋪中有幾百款產品，出單的只有那么幾款，一般都是流量款，產品生命周期比較短。一旦遭遇諸如同行惡意競爭，客戶差評的情況，店鋪流量就會下降得很快。

二、服裝、鞋帽店鋪選品應注意哪些問題

在服裝、鞋帽市場普遍同質化嚴重的情況下，賣家要想在這兩大市場突圍，重中之重就是選品。

1.注重產品種類豐富度，避免流量單一。很多賣家在剛開始做服裝、鞋帽時，會陷入只局限于單一子類目的死胡同。建議賣家可多子類目發展，但注意優勢子類目的重點突出，其它子類目做好配合。

2.選品多側重于一些細分市場。比如專注某種風格，產品的某種功能性，深入開發產品。例如，賣鞋子的賣家，可賣像登山鞋、舞鞋、防滑鞋等功能性較明顯的產品。

3.選品避免侵權問題。做服裝、鞋帽侵權風險會比較大，店鋪產品數量越多，侵權的概率就更大。所以，賣家在選品上新時，對侵權或疑似侵權產品，堅決不能上。同時，為了防止店鋪被投訴侵權，扣除銷售額，建議店鋪資金超過5000美金，就及時提現。

4.選品突出國際差異化競爭。賣家要花時間深入了解不同國家的客戶喜好度，深度開發某幾種風格的子類目。建議賣家通過區域調價突出重點國家市場的價格競爭力，有些市場國做利潤，有些市場國則側重引流，積累訂單和好評。

三、鞋帽、服裝店鋪高效運營策略

1.做服裝、鞋帽賣家的重點在于以選品來驅動店鋪發展，如果賣家長期不上新，店鋪流量會出現明顯下滑，因為這類產品的市場淘汰率比較快。

2.側重營銷推廣效率，把營銷的重心放在款式和高性價比的結合。服裝、鞋帽類目的推廣周期大都延續1至2個月，所以，持續上新和持續的營銷推廣才能培養出持續的新的潛力款。所以，做這類產品的賣家要很勤快

3. 打造完善的店鋪結構，以確保店鋪流量來源多元化。賣家要學會打造出不同子類目的中間力量產品，不能過于依賴某一個，一枝獨秀并不是好事。

4.產品價格分層明顯。價格分層實際上就是把用戶分層，店鋪產品價格設置時，可設定5至10美金，10至15美金，15至20美金幾個區間。根據不同價格區間產品的曝光，總結出店鋪的主流產品是什么。同時，引流款、利潤款、平臺活動款在店鋪中也要清晰體現.

四、如何應對服裝、鞋帽快消品店鋪起起伏伏

像服裝、鞋帽這樣品類的產品，絕大部分爆款的生命周期在半年到一年時間。所以，在店鋪達到高峰期的時候，賣家就要有強烈的培養新的主推款的意識，也就是要有居安思危，未雨綢繆的思想。同時，店鋪有爆款的同時，中間力量的款式也要出單強勁。為做好流量承接，多去開發一些與爆款相類似的產品。做快消品的賣家，要知道店鋪的任何風波都會縮短產品生命周期，所以要做好店鋪和產品維護。持續開發新品，做好售后服務可以避免店鋪的起伏波動。