在亞馬遜賣家還未從黑五網(wǎng)一的慘淡業(yè)績中回過神來時，樂歌黑五已交出滿意答卷，這和其在獨(dú)立站以及營銷方面的投入也分不開關(guān)系。

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樂歌股份“黑五網(wǎng)一”成績亮眼！

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近日，樂歌股份對“黑五網(wǎng)一”銷售情況進(jìn)行復(fù)盤，據(jù)了解，今年的“黑五”，樂歌銷售表現(xiàn)非常優(yōu)秀，線上全渠道同比銷售增幅80%以上。而且在亞馬遜平臺的升降桌類目前100排名中，樂歌的“FLEXISPOT”自主品牌名列第一。

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樂歌各渠道訪問量也都在不斷增長，據(jù)悉“黑五網(wǎng)一”期間全平臺用戶訪問量同比增長62%，轉(zhuǎn)化率同比提升23%，此外，全平臺用戶購買單價ARPU同比增長8.45%，不僅平臺訪問量處于增加狀態(tài)，客單價的提升也使樂歌在“黑五”銷售取得了不錯的成績。

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今年美國黑五在線銷售額為89億美元，與去年90億美元的銷售額相比，略有下降，盡管市場環(huán)境不盡人意，但樂歌仍舊取得了比較亮眼的成績。

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雖說，樂歌今年第一季度因初始運(yùn)營出現(xiàn)了一定虧損，但第二季度以來，該公司業(yè)務(wù)已實現(xiàn)扭虧為盈。公開資料顯示，今年上半年該公司營收超13.97億元，較上年同期增長了120.68%；第三季度營業(yè)收入達(dá)7.03億元，同比增長19.97%。前三季度，樂歌營業(yè)收入超21億元，同比增長72.27%。

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在今年“黑五”賣家直呼“涼涼”的情況下，樂歌是如何做到逆風(fēng)前進(jìn)，實現(xiàn)平臺訪問量不斷增多，客單價同比上漲，同比銷售數(shù)據(jù)不斷提升的呢？

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獨(dú)立站銷售額占黑五58.3%！

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除了在亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷嗥脚_布局，獨(dú)立站更是樂歌營收的重要組成部分，今年黑五的表現(xiàn)更是亮眼。

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在今年黑五期間，樂歌全球獨(dú)立站銷售合計增幅超過160%，獨(dú)立站銷售金額占整體比例達(dá)到58.3%。自主品牌flexispot認(rèn)知度大幅提升，獨(dú)立站黑五下單人數(shù)最高達(dá)幾千人。用戶訪問量同比增長62%，其中獨(dú)立站流量同比增長200%，轉(zhuǎn)化率全平臺同比提升23%，獨(dú)立站同比轉(zhuǎn)化率同比提升34%。

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和其它渠道相比，獨(dú)立站在這次答卷上涂上了重要的一筆。樂歌獨(dú)立站取得如此亮眼的成績并不意外，獨(dú)立站一直以來都是樂歌的重要戰(zhàn)略布局，營收占比也持續(xù)提升。

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在樂歌今年公布的第三季度報中，公司獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售同比增長更是高達(dá)366.42%。而在2020年財報中，公司獨(dú)立站的銷售額同比增長更是達(dá)到580.64%。

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樂歌能交出這么一份亮眼的成績和獨(dú)立站的關(guān)系自然是分不開。而在獨(dú)立站的運(yùn)營中，打造品牌形象，是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)。

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為此，樂歌不斷加強(qiáng)新品類應(yīng)用創(chuàng)新研發(fā)和精益制造能力，基于對市場用戶的深入洞察，持續(xù)迭代產(chǎn)品，實現(xiàn)了TOB和TOC和諧并行發(fā)展。同時，樂歌還不斷擴(kuò)大海外倉業(yè)務(wù)，提升在整個價值鏈中的議價能力，更好的為品牌出海賦能，也對樂歌產(chǎn)生了成本優(yōu)化的正面效應(yīng)。

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除了樂歌在獨(dú)立站方面的投入，此次成績還受益于獨(dú)立站的整體大環(huán)境。黑五網(wǎng)一期間，由Shopify支持的獨(dú)立品牌商店，在全球的銷售額高達(dá)63億美元。shopify的總裁也表示，“消費(fèi)者對獨(dú)立品牌的支持度達(dá)到了前所未有的水平”。

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作為跨境電商的頭部企業(yè)，樂歌背后的營銷模式也引起一眾賣家的關(guān)注。除了獨(dú)立站的主要帶動作用，今年10月份樂歌更是憑借“何同學(xué)”的視頻成功“出圈”。

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多渠道布局，身價暴漲

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在UP主“何同學(xué)”發(fā)布的《我做了蘋果放棄的產(chǎn)品》視頻中，他展示了自己制作的產(chǎn)品Air Desk，桌面因玻璃材質(zhì)，因此可以清楚地看到桌面內(nèi)部各個面板、組件的樣子，茶杯放在上面也可自動移動、手機(jī)在上面可充電等畫面，充滿了現(xiàn)代智能辦公的風(fēng)格。

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該視頻迅速在網(wǎng)上走紅，被很多網(wǎng)友稱為“世界上最貴的視頻”，微博播放量超千萬，B站播放量目前已經(jīng)達(dá)到1780萬。贊助商樂歌股份第二日股價更是暴漲13.51%，市值達(dá)到了45.76億，增加近5.5億。大概很多人都沒想到“一個桌子”和一個少年UP主竟然撬動了如此大的市值空間。

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與“何同學(xué)”的商業(yè)合作不僅使樂歌身價上漲，也使其智能品牌形象深入人心，這只是樂歌營銷模式中的優(yōu)秀案例之一。

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樂歌還充分利用產(chǎn)品特性和當(dāng)前主流營銷趨勢，設(shè)立了自己的營銷中心，并借助各種新媒體渠道，建立自營賬號矩陣。同時，樂歌還與當(dāng)前網(wǎng)紅達(dá)人合作，采用明星主播帶貨和品牌自播直播等多種形式，這使其實現(xiàn)了全方位引流。

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從去年開始，樂歌便開始嘗試和羅永浩等網(wǎng)絡(luò)大V、網(wǎng)紅達(dá)人合作，今年“6.18”期間，樂歌總裁更是空降直播室，采用當(dāng)前最火的直播帶貨形式，取得了良好的銷售業(yè)績。

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在如今社交電商愈發(fā)火熱的賽道，樂歌也趁勢而上，社交領(lǐng)域的多平臺布局也成為樂歌成功背后的關(guān)鍵一環(huán)。

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樂歌于2017年創(chuàng)業(yè)板上市后，一直主營產(chǎn)品為人體工學(xué)工作站系列產(chǎn)品，包括線性驅(qū)動智慧辦公升降桌、升降學(xué)習(xí)桌、智能電腦架、健身車等智，其銷售模式覆蓋了境內(nèi)外，線上、線下的多元化銷售模式，以及海外倉運(yùn)營服務(wù)，占比分別約為7%、34%、53%和6%。

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此外，樂歌還重視開拓國內(nèi)市場。據(jù)小編了解，樂歌原來以做外貿(mào)為主，現(xiàn)在對國內(nèi)市場也更加重視，從“618”開始，樂歌就已經(jīng)在開拓內(nèi)銷市場上做了很多布局和試點(diǎn)。雙十一期間樂歌在國內(nèi)電商平臺交易量也在不斷增加，雙十一大盤增速：天貓同比+8%，京東同比+20%。

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不僅如此，樂歌還通過精準(zhǔn)營銷，抓住核心用戶，發(fā)展了線下體驗店，但樂歌表示，國內(nèi)市場競爭壓力更大，需要考慮用戶渠道，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的評價和信任感。

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正是因為這種多渠道布局以及營銷模式，樂歌才能在今年黑五期間逆勢增長，這也是中國品牌出海的優(yōu)秀代表案例，進(jìn)一步帶動了中國制造走向國外。