Amazon Aggregator及活躍的交易市場(chǎng)

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自2021年年初以來(lái)，亞馬遜店鋪交易進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)活躍的時(shí)期，從2020年至今，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上以收購(gòu)亞馬遜店鋪為主業(yè)的Amazon Aggregator（亞馬遜品牌加速器公司）已有六七十家，其中接近10家在中國(guó)設(shè)立了辦事處或是招募了中國(guó)代理，而市面上更是流傳著1000家目標(biāo)店鋪的名單，這1000家店鋪被視為理想的品牌收購(gòu)標(biāo)的，不少賣家可能在近期都或多或少收到了有些買方甚至是代理機(jī)構(gòu)的郵件或者其他溝通請(qǐng)求，不少賣家朋友可能都有聽(tīng)聞身邊某位賣家朋友通過(guò)店鋪出售大賺了一筆，甚至有的已經(jīng)完成店鋪出售的賣家朋友在得知現(xiàn)在的行情后進(jìn)一步感嘆“賣便宜了”，這樣繁華的場(chǎng)景的產(chǎn)生大致可以歸結(jié)于以下幾方面的原因：

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1、賣家封號(hào)，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從今年5月開(kāi)始，大批大賣品牌店鋪被封停，背后涉及了多個(gè)知名的華南頂級(jí)大賣家。亞馬遜這樣的封號(hào)政策導(dǎo)向在一定程度上打擊了部分賣家持續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心，進(jìn)而選擇出售品牌、套現(xiàn)離場(chǎng)。

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2、物流費(fèi)用猛漲，增加了運(yùn)營(yíng)成本。針對(duì)海運(yùn)的運(yùn)費(fèi)，最近的漲價(jià)幅度確實(shí)很大。價(jià)格跟著市場(chǎng)上漲，而且艙位真的很緊張，不好訂艙，尤其是近期很多賣家都在備戰(zhàn)旺季的貨。運(yùn)費(fèi)上漲的同時(shí)，船公司旺季附加費(fèi)也來(lái)了，這無(wú)疑又進(jìn)一步增加了賣家成本。再加上疫情影響，造成的海運(yùn)延誤也對(duì)賣家的備貨、運(yùn)營(yíng)能力提出了一定的挑戰(zhàn)。部分賣家在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，可能直接選擇下半年不再大批備貨，準(zhǔn)備出售品牌。

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3、品牌加速器公司大舉進(jìn)軍中國(guó)。正如上文所言，部分買方大力布局中國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)賣家聘任了中國(guó)工作人員，甚至部分買家直接給出了普適性的政策，只要推薦店鋪成功完成交易，均會(huì)給出5-10w美金的獎(jiǎng)勵(lì)，在這樣的激勵(lì)下，市面上也出現(xiàn)了諸多進(jìn)行撮合交易的中介機(jī)構(gòu)或是個(gè)人，直接推動(dòng)了亞馬遜店鋪交易市場(chǎng)的繁華。

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店鋪交易價(jià)格

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目前店鋪收購(gòu)方一般價(jià)格按如下方式計(jì)算：

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項(xiàng)目估值 = 最近12個(gè)月合計(jì)毛利 × 估值倍數(shù)。

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估值倍數(shù)在3-5倍之間，主要參考因素包括：收入及毛利的增長(zhǎng)率、產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品堡壘、品牌粉絲基礎(chǔ)。

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可出售店鋪的畫像

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一般而言，收購(gòu)方對(duì)于具備如下特點(diǎn)的店鋪更為青睞：

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狂熱背后的“坑”

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在有上述因素的刺激下，店鋪交易市場(chǎng)也顯示出相當(dāng)?shù)幕钴S量，高峰期，賜恒團(tuán)隊(duì)在一周內(nèi)需要溝通50多家賣家，但是在目前狂熱的表象下，真的順利完成交易的店鋪數(shù)量卻并不如預(yù)期那么大，部分交易甚至出現(xiàn)了一些遲緩、反復(fù)。店鋪交易并不是簡(jiǎn)單的買和賣，交易涉及的是資金、資產(chǎn)的跨國(guó)流動(dòng)，賜恒團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際的案例總結(jié)了店鋪交易背后的“坑”：

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1、滿世界的中介和買家，該相信誰(shuí)？正如上文所述，受到買方傭金的驅(qū)使，大家紛紛涌入這個(gè)行業(yè)，試圖撮合身邊的人進(jìn)行店鋪交易，但是中介機(jī)構(gòu)的質(zhì)量良莠不齊，甚至是一些非專業(yè)的個(gè)人也加入到這個(gè)行業(yè)，對(duì)于賣家而言，面對(duì)著不熟悉的買家或是能力不夠的中介，并不能產(chǎn)生完全的信任，尤其是部分不專業(yè)的中介個(gè)人，為了撮合交易，可能會(huì)拿著賣家信息滿世界的宣傳，可能導(dǎo)致信息泄露引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注；完成初步撮合后，不清楚后續(xù)程序或是完全站在買方角度盲目推進(jìn)流程，以上的情況無(wú)疑不都是增加了賣方的信任成本，從而不敢貿(mào)然推進(jìn)店鋪交易；

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2、不同的offer之間，如何選擇？在順利接觸到真實(shí)的買方后，優(yōu)質(zhì)的店鋪可能會(huì)吸引到多個(gè)買家的興趣，面對(duì)著多個(gè)offer，買家應(yīng)該如何選擇，除了對(duì)比估值、交易條件該如何分析？更重要的是，買家背景如何，是否有后續(xù)的資金支付實(shí)力？

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3、盡調(diào)進(jìn)展為何一再延后？相較于最開(kāi)始的店鋪交易流程的摸索，現(xiàn)在的盡調(diào)流程效率已經(jīng)有了極大的提升，但是相較于眾多賣家想著趁著下半年旺季來(lái)臨之前完成出售的預(yù)期來(lái)看，并不是所有的買家都能匹配迅速響應(yīng)的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)，尤其是大部分買家的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)仍然是在境外，不同買家收購(gòu)的邏輯不盡相同，有的注重供應(yīng)鏈的梳理，有的更在意選品策略，有的更在意產(chǎn)品廣告策略，不同的買家盡調(diào)的側(cè)重不同，若雙方溝通不暢，也同樣會(huì)導(dǎo)致盡調(diào)期限延后。

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4、分階段付款的復(fù)雜安排如何理解？目前市面上，幾乎沒(méi)有任何店鋪交易可以做到一次性付款，甚至于某些買家的首批款付款比例僅僅在于50%，但首批款付款比例真的是越高越好嗎？在原來(lái)的賣家已經(jīng)不負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的情況下，后續(xù)款項(xiàng)仍然與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率掛鉤的付款安排合理嗎？這些專業(yè)條款的設(shè)計(jì)同樣可能困擾著賣家，一定程度上阻礙著交易的順利進(jìn)行。

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5、真的可以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完成店鋪過(guò)戶嗎？這是對(duì)于賣家而言比較重要的一個(gè)問(wèn)題，店鋪?lái)樌D(zhuǎn)讓、順利完成交易這樣是最完美的結(jié)局，但是亞馬遜官方并沒(méi)有明文允許直接變更店鋪后臺(tái)主體，賣家更是擔(dān)心擅自變更后臺(tái)店鋪主體可能引發(fā)kyc審查，交易無(wú)法完成事小，更進(jìn)一步的對(duì)店鋪本身造成不可逆的損害事大，而市面上各個(gè)買家對(duì)這個(gè)問(wèn)題幾乎都是采取諱莫如深的態(tài)度，部分經(jīng)驗(yàn)豐富的買家會(huì)簡(jiǎn)單的告訴初次接觸的賣家，他們有官方的溝通渠道，歷史上的案例均完成了變更，但是據(jù)我們的了解，事實(shí)可能更為復(fù)雜，部分案例在交易過(guò)程中直接收到了亞馬遜官方的詢問(wèn)，影響了交易的進(jìn)行。

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賜恒團(tuán)隊(duì)

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如何選擇優(yōu)質(zhì)的交易中介？基于上述我們認(rèn)為在目前買方優(yōu)勢(shì)較為明顯的市場(chǎng)行情下，賣方中介的存在有相當(dāng)?shù)谋匾裕瑑?yōu)質(zhì)的中介對(duì)于交易價(jià)格、效率的提升有著至關(guān)重要的作用，我們認(rèn)為優(yōu)秀的中介團(tuán)隊(duì)有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

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1、有成功的交易案例，歷史上成功的完成過(guò)店鋪交易。

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2、有豐富的買家資源，熟悉各個(gè)買家的資金實(shí)力、偏好，能夠精準(zhǔn)對(duì)接。

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3、有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，配備專業(yè)的律師、會(huì)計(jì)師等具有跨境經(jīng)驗(yàn)的人員。

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4、有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解跨境電商的行業(yè)特性，可以快速、準(zhǔn)確的對(duì)店鋪質(zhì)量進(jìn)行判斷。

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我們是賜恒咨詢（微信號(hào)：CICHENG-GZ），是安賜資本旗下專注于跨境電商資本服務(wù)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。安賜資本及賜恒團(tuán)隊(duì)曾主導(dǎo)了帕拓遜、通拓、三態(tài)、易佰網(wǎng)絡(luò)、斯達(dá)領(lǐng)科、飛書深諾等多家知名跨境電商相關(guān)企業(yè)的投資或并購(gòu)上市項(xiàng)目，賜恒團(tuán)隊(duì)正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供給專業(yè)服務(wù)。

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目前我們正處理多家店鋪的交易，與市面上六七十家收購(gòu)方保持緊密的合作關(guān)系，作為專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們承諾為優(yōu)質(zhì)亞馬遜賣家提供如下服務(wù)：

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1、我們做的絕不僅僅是信息撮合，我們始終站在賣方的立場(chǎng)，立志為優(yōu)質(zhì)賣家尋找最為合適的買方；

2、協(xié)助收集、判斷offer，評(píng)估買方實(shí)力；

3、高效推動(dòng)、把控盡調(diào)流程；

4、協(xié)助起草交易文件，并代表您與收購(gòu)方進(jìn)行談判，從而為您爭(zhēng)取最大利益并做好交易風(fēng)險(xiǎn)把控；

5、協(xié)助從交易條款、交易安排上隔絕店鋪過(guò)戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)；

6、協(xié)助您處理出售店鋪相關(guān)的其他問(wèn)題，并隨時(shí)回復(fù)您的問(wèn)題或疑問(wèn)。

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選擇我們作為您出售店鋪的代理，我們帶您避開(kāi)店鋪交易中的各種“坑”，協(xié)助您高效、安全、順暢的完成亞馬遜店鋪交易。

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您提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪，我們?yōu)槟牡赇伣灰兹瘫ｑ{護(hù)航。