雖然旺季已經過去，但是在線零售商Zulily對1000名在美國的媽媽進行一項調查，發(fā)現(xiàn)有68%的媽媽會在這個時候為自己和親人購買禮物。

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Zulily通過分析銷售數據和Google的熱搜詞中得出結論，2月份是媽媽們囤積物品的時間，從家居裝飾到化妝品，都是她們囤積的品類。詳細的物品和趨勢分別有一下幾類：

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購買美容產品緩解情緒

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戴了近兩年的口罩，美容產品讓媽媽們找到一絲安慰。有58%的受訪者表示，她們認為購買美容產品是一種成本相對較低、緩解和提振情緒的方式。大部分媽媽都會在趁著在3月銷量飆升之前，提前在2月囤積美容產品，例如眉毛修剪工具、口紅、化妝品等。

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提前購買夏季度假必需品

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為了提前準備在家享受暑假的樂趣，媽媽們都會在夏季前“錯峰購物”，提前購買夏季度假的必需品，因為這個時候的優(yōu)惠折扣力度最大。人字拖、太陽鏡、泳裝罩衫和連體泳衣的銷量在3月份都會飆升。

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除了大人的夏季裝備，媽媽們同時也會為孩子的春假提前購買罩衫、泳裝等物品，讓孩子們能夠以全新的裝扮來迎接春假。

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春季裝飾銷售升溫

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為了趕走冬季的抑郁，在2月份媽媽們都會購買多肉植物和室內花卉等物品。調查顯示這不僅是因為渴望春天的溫暖和綠色，同時也是媽媽們自我照顧的一種形式。這一類裝飾會給媽媽們帶來更多的快樂，使得心情愉悅。67%的受訪媽媽說他們每個季節(jié)都會裝飾自己的家。

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Zulily的調查還發(fā)現(xiàn)，媽媽們會在這個時候提前計劃購物的原因，75%的受訪媽媽表示這樣會幫助她們減輕壓力，62%的媽媽表示會給他們節(jié)省時間，54%覺得很省錢。

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雖然在黑五和傳統(tǒng)節(jié)日中購物都會有優(yōu)惠折扣，但是Zulily能夠在全年提供比其他在線零售商更低的價格。不少媽媽在年末的購物節(jié)日忘記給自己購買禮物，所以她們大多數都會在旺季過后，到Zulily尋找折扣。

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由以上數據可以給相關賣家提供銷售思路。集中時間來打折確實可以為店鋪帶來巨大的銷量和流量。但是在平時或者是一些特定的日子，提供超低的優(yōu)惠折扣，也有利于鞏固旺季帶來的消費者群體，為提高店鋪的整體銷量有很大的幫助。