“爆款”閃現，亞馬遜下架大量冰墩墩

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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冰墩墩的火爆也引起了外媒的關注及報道。近日，“Bing Dwen Dwen”的全球谷歌搜索熱度急劇攀升，并達到100峰值。眼看冰墩墩在海外圈了一波粉，跨境賣家很快行動了起來。

前天，亞馬遜上一款較早上架的冰墩墩鑰匙扣沖到小類暢銷榜首，令不少賣家同行心動不已。在2月5日至8日之間，更多冰墩墩產品如擺件、毛絨玩具、抱枕等陸續在亞馬遜等平臺上架。

但目前，亞馬遜幾乎悉數下架了平臺上的冰墩墩，包括那款名噪一時的Best Seller榜一產品；在沃爾瑪等平臺上，一些冰墩墩產品也已被下架。冰墩墩成為閃現的跨境爆款，原因并不難猜，它有全套知識產權保護，包括商標及外觀專利等，普通賣家貿然售賣必然會侵權。

頭腦一熱的跟風不可取，但冬奧會著實帶來了一波商機。一位跨境賣家表示，去年6月份公司開始調研冬奧會周邊類目產品，10月份發送整柜的滑雪周邊產品，目前已全部上架在售，且銷量翻了幾倍。在當前賣家普遍反饋訂單不佳的背景下，這批冬季產品彌補了該賣家常規產品的銷量問題，表現亮眼。

亞馬遜下架大量冰墩墩產品

年后開工，部分賣家還沒進入狀態，跑得快的同行已經快速選中并上架了一款產品——冰墩墩。

其實，早在2019年，冰墩墩就已經作為2022年北京冬奧會吉祥物亮相，但當時并未引起較大的轟動，相關廠家及銷售商也在斟酌備貨。直到冬奧會開幕式后，冰墩墩迅速走紅，成為炙手可熱的頂流，消費者求而不得，工廠開始緊急生產。

在冰墩墩大火之前，僅少量商家有所關注。今年1月4日，一位廣東賣家在亞馬遜美國站上架了一款冰墩墩雪容融鑰匙扣產品，售價9.99-11.99美元，走自發貨模式。截至2月7日，這款產品已經沖上了“女士新奇鑰匙扣”小類暢銷榜第一，不少賣家將其視為虎年第一個爆款產品。

隨后，更多跨境賣家開始將冰墩墩雪容融毛絨玩具、擺件等周邊上架到亞馬遜等平臺，準備分一杯羹。

未行動者也不由心動，在多個亞馬遜賣家群里，“冰墩墩能賣嗎”都引起了一番討論，一位賣家詢問：“誰知道澳洲站能賣冰墩墩和雪容融不？掛件產品。”對于此類問題，賣家心知肚明，“Beijing2022”和五環標識都不能隨便用，但少數人仍忍不住想要蹭一波。

事實上，業內賣家普遍不建議跟風銷售冰墩墩及周邊產品，原因有二：一是產品生命周期短，看到冰墩墩熱度飆升才想入坑，大概率會淪為接盤俠；二是侵權問題。眼看著平臺上的冰墩墩周邊不斷上架，一位賣家淡然一笑：“過幾天再看鏈接還在不在嘍。”

2月7日下午，有賣家發現，沖上小類BS榜首的冰墩墩鑰匙扣被下架。2月8日上午，小編在美亞站搜索“2022 winter olympics”，僅有3個冰墩墩相關產品，均為剛剛上架的裝飾畫，此前的大量鑰匙扣、擺件等產品幾乎悉數消失；搜索“Bing Dwen Dwen”，美國站的相關搜索結果也僅有幾個裝飾畫，上架時間主要在2月6日和7日。

2月8日在亞馬遜英國站，與“Bing Dwen Dwen”相關的搜索結果也只有個位數，其中來自深圳賣家的一個鑰匙扣仍在銷售。

在谷歌瀏覽器上搜索“Bing Dwen Dwen plush”，出現的幾個亞馬遜及沃爾瑪購物鏈接（冰墩墩毛絨玩具、2022年冬奧會吉祥物鑰匙扣、冬奧會吊墜冰墩墩和雪容融等）頁面均已無法訪問。

“爆款”閃現，亞馬遜下架大量冰墩墩

（一個亞馬遜鏈接變狗頁面）

榜一熱賣鏈接被下架后，跟風賣家開始坐立不安。一位賣家稱：“我做自發貨把冰墩墩鑰匙扣上架了，現在出單了，這個后續有沒有侵權嫌疑之類的問題？慌得一批。”有同行出言相勸：“趕緊撤吧，前天沖上亞馬遜BSR的冰墩墩產品已經變狗了。”也有賣家告知冰墩墩的知識產權保護，聽聞消息，該賣家迅速下架了相關產品。

目前，亞馬遜美國及英國站點上在售的冰墩墩產品均已不多，但仍有人逆流而上。昨天，美亞站上出現大量冰墩墩周邊產品，主要為毛毯和抱枕，這些產品由同一賣家銷售，抱枕售價10.99美元，毛毯售價45.99美元，產品標題及描述十分相似，產品之多已然刷屏。

賣家信息顯示，這是一家四川公司，而一條3個月前留下的Feedback內容為“Never arrived..”，該賣家當前的操作顯得令人玩味。

“爆款”閃現，亞馬遜下架大量冰墩墩

熱度飆升，冰墩墩海外圈粉

跨境賣家上架冰墩墩進行銷售，是因為看到了其在海外的熱度。

谷歌趨勢顯示，2月3日起，Bing Dwen Dwen在谷歌的搜索熱度開始直線上升，2月6日達到100峰值，部分數據顯示，在2月6日至12日，Bing Dwen Dwen的熱度或將繼續攀升。

? “爆款”閃現，亞馬遜下架大量冰墩墩

在美國，華盛頓、密歇根州、亞利桑那州、伊利諾伊州、馬里蘭州等對Bing Dwen Dwen的興趣較大。在全球范圍內，除中國之外，捷克、挪威、瑞典和加拿大等國家對Bing Dwen Dwen興趣濃厚。

在各國參賽運動員的傳播下，冰墩墩的火熱很快蔓延到海外。

麥迪·馬斯特洛是美國女子單板滑雪名將。2月2日，她入駐冬奧村，并拍攝了一段展示房間的視頻上傳到TikTok，83萬網友圍觀。其中一位網友留言“為什么不聊聊熊貓枕頭呢？”，他的想法獲得160多位網友的點贊，但馬斯特洛并沒注意。

在第二條視頻中，該網友再次留言，表示怎么還沒有關于熊貓枕頭的介紹，這條留言獲得了560多次點贊，馬斯特洛終于注意到了網友關注的冰墩墩。于是她專門拍了幾段冰墩墩特寫視頻，吸引了大量關注。

在一個視頻中，馬斯特洛打開冰墩墩抱枕發現它變成了一條毯子，十分驚奇（我們不忍心說，這已經是國內抱枕的常規功能了……），這段視頻在TikTok走紅，播放量很快超過580萬，點贊超73萬，冰墩墩也成了國外網友的“夢中情墩”：

“天吶！我們能弄到一個嗎？”

“熊貓是我的最愛，這是我見過最可愛的熊貓，我需要一個。”

“有的賣嗎？”

“有奧運周邊店鋪嗎？”

近距離接觸下，多位冬奧會運動員首先被冰墩墩圈粉。芬蘭女子冰球運動員皮特拉·涅米寧向粉絲展示了冰墩墩抱枕如何一秒變身毯子，捷克花滑運動員娜塔莉·塔施萊羅娃則在視頻中分享了自己收到冰墩墩時的興奮感受。

被冰墩墩萌倒的外國人不是一兩個。

2月6日，英國記者格雷厄姆在北京冬奧會主媒體中心替3歲孫子“追星”冰墩墩，得知當天的冰墩墩已經賣完時，格雷厄姆表示希望明天還會再進一些貨。“冰墩墩很受歡迎，我要給我最小的孫子買一個，他只有3歲，他希望我給他買一個熊貓玩偶回英國，所以我試著買一個給他。”格雷厄姆說著，還向工作人員展示了手機上收藏的冰墩墩圖片。

另一個美談是，摩納哥阿爾貝親王在收到一個面塑冰墩墩后，請求工作人員幫他再做一個。阿爾貝親王說，因為他有一對龍鳳胎，如果只帶回去一個冰墩墩，就不好交代了。

冰墩墩存侵權風險，跨境賣家謹慎入場

冰墩墩突然走紅，海外消費者也對該類產品青睞有加，這讓跨境電商賣家心動，部分賣家摩拳擦掌，準備大干一番，借機抓住賺錢的機會。

多位跨境賣家時刻關注亞馬遜、eBay等電商平臺上冰墩墩及周邊產品的銷售情況，也有人直接在相關賣家群咨詢：“冰墩墩還有操作的空間嗎？”

不過，現在想搭上冰墩墩這趟快車入場賺快錢的賣家，怕是已經來不及了。擺在面前的就有兩大問題。

問題一是沒有貨源，現在國內消費者搶購冰墩墩的熱潮有目共睹，在大家的共同努力下，冰墩墩徹底斷貨，“一墩難求”。

作為冰墩墩的生產廠家之一，晉江恒盛玩具有限公司年后提前復工，從大年初五開始，就給愿意提前復工的工人直接購買機票，恢復生產。目前，該公司新收到了50萬個冰墩墩的訂單，而復工后單日產能最大4000個左右，需要4個月才能滿足需要。

因為是硅膠跟毛絨結合，冰墩墩的生產難度大，另外，冰墩墩的制造必須是特許工廠，還要彩盒廠、硅膠場、紙箱廠、印刷廠等供應鏈上多個環節的配合，所以一個環節出問題，冰墩墩的生產就會被按下暫停鍵。

目前授權生產冰墩墩的廠家也十分有限。據北京冬奧組委會透露，目前冬奧會特許生產企業有29家，特許零售企業58家。

生產企業少，制造難度相對較高，在網友強烈要求“一人一墩”的熱情下，工廠連夜趕工怕也吃力，而且春節剛過，不少工廠還未開工，跨境賣家臨時訂貨并不容易。

在一些微信群里，有冰墩墩的團購鏈接，原售價128元的產品，團購價漲了不少，最主要的是要等到3月發貨，有的甚至要等到5月發貨。

眼下，國內民眾的冰墩墩需求都無法滿足，部分跨境賣家入場之前先被貨源問題絆住了腳。

問題二是冰墩墩存在極大的侵權風險，其有商標專利和外觀設計專利，跨境賣家入場需格外謹慎。

據了解，“北京2022年冬奧會和冬殘奧會組織委員會”在2019年9月16日就申請了全類的“冰墩墩”商標，且所有商標加起來有超過4000個。可謂對冰墩墩做了全方位的商標保護。

天眼查顯示，北京冬奧會和冬殘奧會組織委員會早已于2019年9月申請注冊45個國際分類的“冰墩墩”和“雪容融”商標，2020年12月注冊成功。

海關總署此前也發布了相關政策解讀，海關為“冰墩墩”“雪容融”撐起“保護傘”。

“爆款”閃現，亞馬遜下架大量冰墩墩

對于跨境賣家來說，如果不能賣冰墩墩，那么賣相關的產品，或者把圖案印到出口商品上，這樣可以操作嗎？對此海關總署稱，不可擅自使用。奧林匹克標志專用權受法律保護,未經權利人許可,不得為商業目的使用奧林匹克標志,擅自進口、出口含有奧林匹克標志貨物的，海關依法予以查處。

奧林匹克標志，不僅僅是大家熟知的五環圖案標志，根據《奧林匹克標志保護條例》( 國務院令第699號)第二條，奧林匹克標志指奧林匹克旗、奧林匹克格言、奧林匹克徽記、奧林匹克會歌；在中國境內舉辦的奧林匹克運動會的名稱及其簡稱、吉祥物、會歌、火炬造型、口號、“主辦城市名稱+ 舉辦年份”等標志,以及其組織機構的名稱、徽記等。

冰墩墩屬奧林匹克標志貨物，海關出口這一關不好過。

海關總署公告提到，海關將結合"龍騰行動2021"做好奧林匹克標志專有權保護工作，加大對服裝、鞋帽、箱包、玩具、眼鏡等侵權高風險商品的聯合風險研判力度，加強對北京2022年冬奧會和冬殘奧會相關標志專有權侵權甄別，對涉嫌侵權商品依法查處，加快辦案進度、加大處罰力度，為北京2022年冬奧會和冬殘奧會順利舉辦營造良好社會氛圍和營商環境。

海關主要依照下列法律、法規和規范性文件對奧林匹克標志專有權實施保護，認定的侵權貨物，海關將扣留的侵權嫌疑貨物,經海關調查后認定侵犯知識產權的,由海關予以沒收。海關沒收侵犯知識產權貨物后,應當將侵犯知識產權貨物的有關情況書面通知知識產權權利人。被沒收的侵犯知識產權貨物侵權特征無法消除的,海關應當予以銷毀。

所以跨境賣家要格外小心，觸碰侵權的產品，最終可能會落得錢貨兩空的下場。

可能有部分賣家為了避免侵權會對產品進行局部改動，但是改動之后仍存在一定的風險，想賺這波快錢并不容易。

冬奧會商機仍存，周邊產品銷量也翻幾倍

如果冰墩墩的“大門”被關上了，跨境賣家還能借著冬奧會的東風“上車”其他周邊嗎？根據相關報道和反饋，冬奧會商機仍然存在。

目前，北京冬奧會正在如火如荼地進行著，大家的關注點也不止冰墩墩，滑雪等冬季運動也隨之火了起來，同時也帶旺了冰雪經濟。

滑雪等項目在北美、歐洲是相當普及的運動，加之冬奧會的推波助瀾，冰雪服飾、滑雪裝備、冬季運動護具等相關產品前景可觀，冰雪相關產品的市場前景必定會迎來新的契機。

早在北京冬奧會之前，TikTok上就掀起了一陣“冰雪功夫”風，身穿漢服的中國女孩伴著滑板風中飄舞，讓國風式滑雪走紅海外。

一些外國人也紛紛上傳滑雪類視頻，當更多外國友人開始進行滑雪運動，滑雪板、滑雪服、頭盔、護腕、護膝、護目鏡等產品的需求量也隨之上升。一時之間，各種滑雪神器也開始熱銷。

速賣通數據顯示，2021年第四季度，該平臺中國滑雪用品的海外銷售額就較去年同比增長超過60%。其中，國產滑雪頭盔的銷售額上漲更是達到了15倍。

據了解，2021年在速賣通上購買中國雪具的國家和地區有100多個。歐美地區對于滑雪產品的需求量增長更為明顯。

冬奧會的來臨進一步推動滑雪等運動的持續升溫，冬季產品的銷售迎來了更大的增長。眼下，提前進行布局、已經在售賣相關產品的跨境賣家也嘗到了甜頭。

一位跨境賣家反饋，2022年北京冬奧會開始之前就在忙于處理冬奧會的新款產品。對于我們亞馬遜賣家而言，在冬奧會周邊的類目產品里，想賺一波快錢，當然不能錯過這次千載難逢的機會。