亞馬遜，沃爾瑪和Target等都推出了訂閱服務，例如Amazon Prime和Walmart+。然而eBay在這方面并沒有什么動靜，可能大家覺得eBay已經淡出電商的舞臺了。

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但事實并非如此，相反，eBay正在利用疫情帶來的巨大推動力重新定位平臺。其正在走一條與亞馬遜和沃爾瑪不同的路，致力于成為一個定位明確，有選擇性的平臺。

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eBay希望成為運動鞋，豪華手表，手袋，配飾，收藏品和汽車零件交易市場。簡言之，一個消費者能夠發現足夠特別的物件的交易平臺。

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eBay首席執行官Jamie Iannone表示，eBay正在擴大其英國和德國的業務，下一個發展重點是電機零件和配件，這對eBay來說是一個非常大的類別。

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專注高價值客戶，致力發展二手市場

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平臺售賣的商品不歸eBay所有，eBay只作為連接賣家和買家的平臺，通過對每筆交易收取數額不等的傭金來盈利。

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因此，eBay既需要賣家，又需要買家。如果沒有買家，賣家將停止在該平臺上架產品；相反，如果沒有足夠多的有趣的產品，買家就會轉投其他平臺。

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Iannone曾于2020年推出一項新政策，減少折扣和促銷活動，以吸引更多買家。結果卻導致其第四季度的商品交易總額較去年同期下降10.4%，至207億美元，全球活躍買家人數減少9%，至1.47億人。

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然而，eBay并沒有受到這一策略的影響。其收入反而在第四季度增長5%，達到了26億美元。

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eBay現在占美國電子商務市場份額的不到5%，然而十年前它在美國電商市場的份額超過了10%。雖然eBay的市場份額減少了，但這不影響它繼續存在并盈利。

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對此，Iannone解釋到，eBay不專注于銷售紙巾和廚房清潔用具等消耗品。eBay真正做的是二手產品及其他業務。

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eBay于2020年秋季推出了產品保真認證服務，適用于運動鞋，手袋和手表等產品，以希望清除平臺上的假冒產品。最近，eBay還將這項服務擴展到了價值超過750美元的交易卡。

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與國內的得物機制類似，eBay平臺售出的產品會先被寄給專家進行鑒別。當產品符合所有真偽標準時，才會發送給買家。并且隨附真品卡，提供相關產品的詳細信息。在此背景下，平臺消費者現在可以安心購物。

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eBay致力發展其二手市場，是有利可圖的，這些產品滿足了Z世代和千禧一代在追求時尚的同時所倡導的可持續發展理念。而且，二手市場涉及許多大眾和奢侈品牌商品，其估值更是高達300億至400億美元。

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如此看來，eBay所走的確實是一條不同于亞馬遜和沃爾瑪的路。至于eBay在這條“蹊徑”的發展如何，我們且拭目以待。