電子商務(wù)數(shù)據(jù)公司Marketplace Pulse表示，在推動銷售的搜索頁面頂部，自然搜索展示幾乎沒占什么空間。

?

在亞馬遜上搜索時，在彈出來的前20種商品中，只有4種商品屬于自然搜索展示。亞馬遜搜索結(jié)果通常以顯示一些購買了廣告的品牌商品開始，然后是四個購買了廣告的商品和四個自然搜索展示商品，之后又是一些高評優(yōu)價區(qū)Highly rated（基于評分和評論數(shù)），最后是一個視頻廣告。在此之后，還會有編輯推薦、Amazon's Choice精選等。

?

也就是說，消費者至少需要滾動鼠標(biāo)滑輪三下才能看到自然搜索展位；若在移動設(shè)備上，消費者需要滑動更多才能看到這些商品。我們都知道，很少有消費者會購買除搜索第一頁以外的商品。即使是在第一頁，也沒有多少消費者會瀏覽到頁面底部。

?

在產(chǎn)品搜索首頁的自然搜索位置越來越少，廣告位置和官方推薦的位置越來越多的情況之下，很多原先在首頁前幾行展示的產(chǎn)品，直接被擠到了頁面中部甚至下方，更有甚者，直接被擠到了第二頁，產(chǎn)品的銷量也就被攔腰砍斷。賣家要想獲得產(chǎn)品曝光度，就不得不需要購買廣告。

?

這些變化為亞馬遜創(chuàng)造了巨額廣告收入。亞馬遜2021 年的廣告銷售收入為 312 億美元，其廣告業(yè)務(wù)在第四季度同比增長了32%。除去AWS業(yè)務(wù)，就屬廣告業(yè)務(wù)為亞馬遜業(yè)績增長的一把手。

?

這激發(fā)了其他電商平臺效仿并建立自己的廣告業(yè)務(wù)，很多電商平臺也開始在搜索結(jié)果中引入更多贊助廣告位。

?

早年間，賣家要想獲得靠前的排名，需要是暢銷且為消費者所喜愛的產(chǎn)品。而如今，這只是其中一部分的影響因素，更有影響力的是廣告。然而，現(xiàn)在購買廣告的賣家也越來越多，要想獲得好的廣告位，也需要比之前付出更高的價格。