電子商務(wù)賣家，除了通過(guò)成熟的網(wǎng)站平臺(tái)銷售外，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“直接面向消費(fèi)者”進(jìn)行銷售。Allbirds、Warby Parker、Stitch Fix和FIGS等品牌就開(kāi)創(chuàng)了這樣一種新的零售方式——DTC。

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由于是直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售，這些品牌憑借低開(kāi)銷、無(wú)中間商以及看似無(wú)限的客戶群承諾，使其估值飆升至數(shù)十億美元。

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但2022年開(kāi)年以來(lái)，站外引流渠道廣告價(jià)格的上漲、廣告衡量的惡化、運(yùn)輸成本的飆升、更加清醒的公共市場(chǎng)以及小于預(yù)期的客戶群等，這一系列問(wèn)題正在給DTC公司帶來(lái)沉重的打擊。

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市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在本已糟糕的2022一年中，這些DTC品牌公司共同損失了數(shù)十億美元的市值，其表現(xiàn)遠(yuǎn)遜于市場(chǎng)。

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Big Technology 對(duì)市值超過(guò) 8 億美元的上市 DTC 公司進(jìn)行的一項(xiàng)分析發(fā)現(xiàn)，這些公司中幾乎每家都在面臨著收入收縮、利潤(rùn)率下降、虧損失控或三者兼而有之的問(wèn)題。

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迄今為止，社交網(wǎng)站飛漲的廣告價(jià)格對(duì)DTC行業(yè)造成的損害最大。社交媒體廣告購(gòu)買者大衛(wèi)赫爾曼在談到在某社交網(wǎng)站上做廣告的成本時(shí)說(shuō)：“在兩年內(nèi)，它基本上翻了一番到三倍，其表示利用社交網(wǎng)站廣告觸及1000人的成本從6美元飆升至18美元。

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然后是供應(yīng)鏈。隨著疫情蔓延，從中國(guó)進(jìn)口集裝箱的成本激增，在某些情況下增加了 10 倍。據(jù) Big Technology 去年 5 月報(bào)道，將一個(gè)集裝箱從中國(guó)運(yùn)往美國(guó)的價(jià)格從大流行前的 2,000 美元飆升至 15,000 美元。多位 DTC 消息人士稱，今天的價(jià)格甚至更高。

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在這種環(huán)境下，Allbirds、Hims and Hers、Peloton、Revolve、StitchFix、Warby Parker 和 Wayfair 在過(guò)去一年的收益報(bào)告中都出現(xiàn)了重大虧損、利潤(rùn)率收縮或兩者兼而有之。

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因此，DTC 股票也正在遭受打擊。截至周一，Allbirds 在 2022 年下跌了 64%。Stitch Fix 和 Warby Parker 下跌了 40% 以上。該類別中的所有其他公司今年至少下跌了 19%。

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但消息人士稱，現(xiàn)在拋棄?DTC 行業(yè)還為時(shí)過(guò)早。一些公司已經(jīng)在想辦法回歸低成本的社交媒體廣告。而且風(fēng)險(xiǎn)投資的資金仍在進(jìn)入該領(lǐng)域，根據(jù) Pitchbook，2022年迄今該領(lǐng)域已獲投資10.5億美元。