疫情封鎖導(dǎo)致人們在家時間增多，推動了消費者對家居裝修等產(chǎn)品的需求不斷增長，國內(nèi)也不乏家居大賣上市的消息。但對于歐美消費者來說，花園裝修也是很重要的一部分，相關(guān)賣家銷量也有所上漲，江蘇大賣格力博便是其中代表。

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半年營收近30億元，大賣營收利潤逐年上升

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格力博（江蘇）股份有限公司（下稱“格力博”），于去年5月21日IPO獲受理，9月30日因財務(wù)資料過期上市審核中止，10月15日完成財務(wù)資料更新后恢復(fù)審核，今年3月23日格力博更新招股說明書繼續(xù)沖擊上市。

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格力博主營產(chǎn)品為新能源園林機(jī)械類，包括割草機(jī)、打草機(jī)、清洗機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、智能割草機(jī)器人、智能坐騎式割草車等。其營收主要靠海外銷售，業(yè)務(wù)覆蓋全球多個國家和地區(qū)，并設(shè)有多家境外子公司。其中以美國市場占比最大，歐洲份額有所下降，主要是因為歐洲客戶需求下降而北美洲客戶的需求大量增加。

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從2009年開始，格力博先后創(chuàng)立greenworks、POWERWORKS等品牌，尤其greenworks品牌在歐美具有較高的知名度和美譽(yù)度，多款產(chǎn)品銷量口碑雙豐收。

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格力博境外銷售采用線上線下相結(jié)合的模式。除了通過公司官網(wǎng)，格力博在亞馬遜、Lowe’s、Homedepot、Walmart、Costco等歐美主流電商平臺也有布局。隨著電商市場的發(fā)展，格力博在電商渠道的銷售占比也呈現(xiàn)持續(xù)快速增長的狀態(tài)。

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線下方面，在北美市場，公司產(chǎn)品成功入駐全球第二大家居裝飾用品商超Lowe’s、全球第一大零售超市沃爾瑪、美國商超Costco等；在歐洲市場，入駐歐洲最大的建材超市Leroy Merlin、德國第二大建材超市Bauhaus等。還有一部分經(jīng)由經(jīng)銷商渠道，但占比相對較小。

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2018年至2020年以及2021年上半年，格力博營業(yè)收入分別約為31.1億元、37.3億元、42.9億元、28.8億元，凈利潤分別為-1.4億元，1.5億元、5.7億元、和 3.6億元。營收和利潤都在逐年上升。

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總體來看，Lowe’s占據(jù)格力博營收的主要部分，2018年至2020年以及2021上半年，銷售收入占比分別為48.08%、57.22%、50.79%和 28.59%。受Lowe’s業(yè)務(wù)調(diào)整的影響，2021年上半年，Lowe’s在公司營收占比下降至28.59%，較2020年同期下降35.54%。

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另一方面，格力博在亞馬遜平臺的銷售金額大幅上升。一方面得益于格力博加大對電商的投入，同時下游新能源園林機(jī)械需求持續(xù)增長，另一方面，海外疫情也促使消費者對亞馬遜等電商購物的需求增加。公司仍在持續(xù)加大對電商渠道的投入力度，預(yù)計在亞馬遜的銷售收入仍將持續(xù)增長。

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格力博的業(yè)務(wù)主要分為自有品牌業(yè)務(wù)、商超品牌業(yè)務(wù)和ODM業(yè)務(wù)。在其快速發(fā)展進(jìn)程中，該公司的自有品牌業(yè)務(wù)可謂功不可沒，且自有品牌始終是格力博發(fā)展的業(yè)務(wù)主線之一。

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自有品牌營收貢獻(xiàn)過半，greenworks“吸金”表現(xiàn)亮眼

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數(shù)據(jù)顯示，2020年和2021年1-6月，其自有品牌產(chǎn)品的銷售收入占比均超過50%，分別為54.05%和56.53%，成為了格力博主要的收入來源。

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據(jù)了解，自2009年起，格力博先后創(chuàng)立了greenworks、POWERWORKS等多個品牌。其中，關(guān)鍵品牌greenworks雖然在2021年上半年經(jīng)歷過知識產(chǎn)權(quán)糾紛，但這并不影響它在各方面的“吸金“表現(xiàn)。

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公開資料顯示，格力博的greenworks品牌產(chǎn)品，在美國新能源園林機(jī)械市場占有率中排名前三。

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值得注意的是，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在北美地區(qū)的戶外動力設(shè)備領(lǐng)域，新能源園林機(jī)械市場份額已經(jīng)從2019年的13%增長至2010年的27%，未來的發(fā)展前景廣闊，這也為格力博接下來的發(fā)展提供了很大的市場空間。

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線上銷售情況方面，greenworks品牌的割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等多款產(chǎn)品常年位于亞馬遜平臺Best Seller，銷量及用戶口碑均保持市場前列。還為歐美地區(qū)的知名商超Walmart、Lowe’s、Costco等提供公司自有品牌或商超品牌產(chǎn)品。

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實際上，格力博的自有品牌表現(xiàn)能夠如此亮眼，主要是因該公司多方面加大研發(fā)投入。在預(yù)見廣闊的市場前景后，格力博就開始了同線上渠道的合作，逐步擴(kuò)大各大市場份額。同時，該公司還深諳消費者需求。

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在激烈的市場競爭下，產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新成為了各大企業(yè)突破現(xiàn)有“瓶頸”的關(guān)鍵，格力博也不例外。它建立了以鋰電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)新性地開發(fā)了多個電池包動力平臺。

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這樣一來的好處就是消費者在購買多款greenworks產(chǎn)品后，可實現(xiàn)電池包在不同產(chǎn)品之間的互通互用。由此，不僅降低了消費者的使用成本，還增加了他們對該品牌的好感度。

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該公司還開發(fā)出了智能割草機(jī)器人、智能坐騎式割草車等多個智能產(chǎn)品。其推出的鋰電商用零轉(zhuǎn)向割草車、全地形車在2018和2019年都獲得了美國PTIA專業(yè)工具創(chuàng)新獎。

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另外，研發(fā)和設(shè)計方面的持續(xù)投入也是該公司發(fā)展的重要法寶。據(jù)招股書顯示，在報告期末，該公司的全球研發(fā)及技術(shù)人員有928人，國內(nèi)外專利達(dá)1024 項，其中發(fā)明專利有84項。在美國、加拿大、俄羅斯等國外建立起的本土化運營團(tuán)隊超過250人，市場管理更具效率。

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在綜合因素的作用下，格力博的發(fā)展按下了“加速器”。

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不難發(fā)現(xiàn)，近幾年各大準(zhǔn)備上市的企業(yè)都在不斷加大自有品牌的建設(shè)，以及產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，這些也是企業(yè)的核心競爭力。正如一些業(yè)內(nèi)人士所說，技術(shù)與創(chuàng)新才是企業(yè)的常青樹，急于求成只會是曇花一現(xiàn)，好的公司都是自己做產(chǎn)品，做渠道......

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雖然在上述競爭因素中，大中企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，但小型企業(yè)及賣家若原地踏步，始終維持現(xiàn)狀，發(fā)展“瓶頸”會更快到來，甚至面臨被市場淘汰的風(fēng)險。因此，賣家在穩(wěn)步發(fā)展，做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可進(jìn)行新的嘗試。