該品牌來(lái)自影石創(chuàng)新科技股份有限公司。創(chuàng)始人劉靖康在大學(xué)時(shí)期就是“技術(shù)牛人”，去年他入選《財(cái)富》“中國(guó)40位40歲以下商界精英”，與字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴等共列榜單。

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招聘資料顯示，影石創(chuàng)新的員工平均年齡為29歲，近一半為研發(fā)人員。這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，在全景相機(jī)賽道做到了全球市場(chǎng)占有率第一，并與新華社、徠卡、Apple、Google等眾多媒體及品牌達(dá)成合作，對(duì)美國(guó)超級(jí)碗賽事、央視春晚、武漢雷神山醫(yī)院建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)等大事件進(jìn)行了全景直播。

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“快”是消費(fèi)電子產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，創(chuàng)新快、迭代快，影石創(chuàng)新也是如此。劉靖康曾在受訪(fǎng)時(shí)表示，一個(gè)公司之所以能活幾十年，是因?yàn)樗麄冊(cè)谠袠I(yè)務(wù)還沒(méi)有下滑時(shí)，找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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疫情持續(xù)下，影石創(chuàng)新用高速增長(zhǎng)來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)衰減，近三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為 81.42%。2021年，公司預(yù)計(jì)營(yíng)收12.51億-13.51億，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.55億-2.96億，較去年同期利潤(rùn)翻倍。在海外市場(chǎng)，影石創(chuàng)新的動(dòng)作對(duì)許多跨境電商賣(mài)家也有參考意義。

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本文目錄：

一、影石創(chuàng)新的海外版圖

二、在利基市場(chǎng)做好產(chǎn)品聚焦

三、重視UGC，營(yíng)銷(xiāo)成加分項(xiàng)

四、為產(chǎn)品出海找好載體平臺(tái)

五、IPO進(jìn)程及未來(lái)規(guī)劃

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近7成收入來(lái)自海外，堅(jiān)持渠道多元化

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自2015年成立以來(lái)，影石創(chuàng)新專(zhuān)注于全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等智能影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其智能影像設(shè)備產(chǎn)品已覆蓋全景新聞直播、體育賽事、政法警務(wù)、全景街景地圖、VR 看房、全景視頻會(huì)議等領(lǐng)域。

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Insta360影石品牌產(chǎn)品線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道結(jié)合銷(xiāo)往全球。線(xiàn)上主要通過(guò)公司官方商城、亞馬遜、速賣(mài)通、天貓、京東等渠道銷(xiāo)售，線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)則遍及全球 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括 Apple Store零售店、徠卡旗艦店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、順電等商超或?qū)I(yè)渠道。

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借助全面的銷(xiāo)售體系，影石創(chuàng)新可以在細(xì)分賽道充分覆蓋潛在目標(biāo)消費(fèi)者。2018年、2019年、2020年，公司營(yíng)收分別為2.58億元、5.88億元、8.5億元；凈利分別為1828.7萬(wàn)、5628.05萬(wàn)元、1.2億元。

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目前，影石創(chuàng)新約七成營(yíng)收來(lái)自境外，線(xiàn)上線(xiàn)下收入各半。其電商總監(jiān)Dyson表示，公司海外市場(chǎng)以美國(guó)和歐洲為主，當(dāng)?shù)鼐邆漭^成熟的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣；主要利潤(rùn)區(qū)為美國(guó)、日本、德國(guó)等消費(fèi)力較強(qiáng)的發(fā)達(dá)國(guó)家，這與當(dāng)?shù)氐?/span>GDP總量呈正態(tài)分布。

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（影石創(chuàng)新在不同區(qū)域的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）

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在跨境電商行業(yè)，銷(xiāo)售渠道多元化，“把雞蛋放在多個(gè)籃子里”已成賣(mài)家共識(shí)，影石創(chuàng)新也將其奉為圭臬。

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影石創(chuàng)新的海外線(xiàn)上渠道包括亞馬遜等平臺(tái)。近年來(lái)隨著品牌力逐漸上升，獨(dú)立站與本土跨境電商平臺(tái)成為影石最為重視的渠道。

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在亞馬遜上，影石創(chuàng)新及其子公司在歐亞、美亞和日亞站點(diǎn)共設(shè)有15個(gè)線(xiàn)上店鋪。2020年和去年上半年，公司在亞馬遜上的營(yíng)收分別為7139萬(wàn)、5971萬(wàn)元。

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隨著Insta360影石品牌知名度的上升，及新品上市初期在官方商城進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，影石創(chuàng)新獨(dú)立站業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著。2018年至2021年上半年，影石創(chuàng)新官方商城銷(xiāo)售收入分別為3380萬(wàn)、8927萬(wàn)元、1.98億和 1.72億元，去年上半年獨(dú)立站收入占比達(dá)到29%。

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Dyson介紹，影石創(chuàng)新堅(jiān)持“多渠道戰(zhàn)略”，是基于以下四點(diǎn)考慮：

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1、目前影石的體量和品牌影響力，可以支撐起獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)；

2、公司需要掌控完整獨(dú)立的CRM（客戶(hù)關(guān)系管理），更全面地掌握用戶(hù)的各個(gè)購(gòu)物觸點(diǎn)，并圍繞用戶(hù)標(biāo)簽和地域進(jìn)行劃分，做一些差異化的CRM和用戶(hù)觸達(dá)，這些就需要自己的陣地。

3、公司關(guān)注到，去年類(lèi)似亞馬遜等第三方平臺(tái)發(fā)生了一些事，如封停賬戶(hù)、傭金變化、倉(cāng)儲(chǔ)物流及售后等政策變化，會(huì)對(duì)品牌構(gòu)成較大的影響，所以多渠道成了分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好選擇。

4、在第三方平臺(tái)，一些操作依賴(lài)對(duì)方的模板很難延伸，如虛擬服務(wù)、創(chuàng)意化的促銷(xiāo)等。而通過(guò)自己的平臺(tái)，影石創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)更豐富的玩法及創(chuàng)意展示。

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在此基礎(chǔ)上，影石創(chuàng)新對(duì)獨(dú)立站板塊做了更多的投入。不過(guò)Dyson也坦言，如果要把獨(dú)立站做得足夠?qū)I(yè)，賣(mài)家需要投入巨量的資金、人力及精力，小品牌是選擇獨(dú)立站還是其他第三方平臺(tái)作為切入點(diǎn)，還要因地制宜。

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和大多數(shù)出海企業(yè)一樣，影石創(chuàng)新在打開(kāi)海外市場(chǎng)過(guò)程中遇到了本土化挑戰(zhàn)。

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“你需要做產(chǎn)品的本土化、市場(chǎng)本土化和服務(wù)本土化，這就意味著需要在海外招更多的外國(guó)人，他們了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、符合當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)認(rèn)知，可以幫你更好地做市場(chǎng)推廣。在產(chǎn)品本土化環(huán)節(jié)，一方面我們要打造迎合海外需求的產(chǎn)品，適應(yīng)海外的使用場(chǎng)景及當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言；另一方面，APP也要迎合本土化的用戶(hù)習(xí)慣。如果用戶(hù)買(mǎi)完?yáng)|西后打電話(huà)問(wèn)詢(xún)，要售后退換貨，這時(shí)候我們就需要提供本土化的服務(wù)。

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我們的困境來(lái)源于本土化，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇也有賴(lài)于此。公司的品牌實(shí)時(shí)機(jī)制能起來(lái)，很重要的一點(diǎn)就是本土化做得好。”Dyson說(shuō)。

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產(chǎn)品本土化的重點(diǎn)是迎合海外需求，作為國(guó)內(nèi)品牌，Insta360 影石上線(xiàn)之初，就確立了全球化的意識(shí)，其更加清晰地認(rèn)識(shí)到一些創(chuàng)新科技類(lèi)產(chǎn)品，以及它主打的消費(fèi)人群，在海外會(huì)更為成熟和穩(wěn)定一些。

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靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，在利基市場(chǎng)做產(chǎn)品聚焦

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影石創(chuàng)新電商總監(jiān)Dyson介紹，和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)創(chuàng)新。就公司層面而言，7成靠產(chǎn)品立足，3成靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)話(huà)，產(chǎn)品的技術(shù)含金量比較高。科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是產(chǎn)品最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司依托于源源不斷的技術(shù)研發(fā)投入，來(lái)形成護(hù)城河。

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據(jù)了解，影石創(chuàng)新主要產(chǎn)品為消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備和專(zhuān)業(yè)級(jí)智能影像設(shè)備。根據(jù)其招股說(shuō)明書(shū)內(nèi)容，報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售按主要產(chǎn)品構(gòu)成的情況如下：

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因?yàn)楫a(chǎn)品含金量高，且公司不斷推出新品，影石創(chuàng)新整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的客單價(jià)較高。報(bào)告期內(nèi)，公司消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備銷(xiāo)售平均單價(jià)分別為1510.55元、1795.48元、2142.18元和2148.07元，整體單價(jià)逐年上升。公司專(zhuān)業(yè)級(jí)智能影像設(shè)備銷(xiāo)售平均單價(jià)分別為17436.52元、24965.51元、26338.16元和27829.75元，整體呈上升趨勢(shì)。

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2021年1-6月，消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為82.21%，而在這個(gè)大類(lèi)中，ONE系列是絕對(duì)扛把子地位，也是公司打造的一個(gè)系列爆款。

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Dyson稱(chēng)，我們的ONE系列，其實(shí)是公司的一個(gè)生命線(xiàn)。最開(kāi)始團(tuán)隊(duì)也是無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這個(gè)系列產(chǎn)品在防抖性能方面具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗怯蓛蓚€(gè)210度的一個(gè)攝像頭構(gòu)成的，所以可以通過(guò)大面積的裁切來(lái)實(shí)現(xiàn)更高強(qiáng)度的防抖功能。這一塊剛好迎合了運(yùn)動(dòng)相機(jī)的標(biāo)簽，整個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)圈子需要高精度防抖性能的相機(jī)，所以這個(gè)系列在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)圈里脫穎而出。同時(shí)在全景相機(jī)這一塊，它又依托于非常豐富、創(chuàng)新的玩法和公司APP優(yōu)秀的剪輯功能和創(chuàng)意玩法，獲得了更多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)群體的關(guān)注和青睞，從而形成產(chǎn)品一個(gè)又一個(gè)引爆點(diǎn)。目前，這個(gè)系列是整個(gè)公司最暢銷(xiāo)、最熱門(mén)的產(chǎn)品線(xiàn)。

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ONE R 也因其創(chuàng)新設(shè)計(jì)，首度實(shí)現(xiàn)了在一臺(tái)相機(jī)中全景、廣角、徠卡等多款鏡頭便捷切換的功能，獲得了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、Wired Recommends主編推薦獎(jiǎng)和英國(guó) Stuff 最佳五顆星評(píng)價(jià)。

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影石創(chuàng)新產(chǎn)品的迭代速度比較快，這是因?yàn)橛笆瘎?chuàng)新在研發(fā)方面加大投入，報(bào)告期內(nèi)，其累計(jì)研發(fā)投入2.98億元，占報(bào)告期內(nèi)累計(jì)營(yíng)業(yè)收入的12.96%。截至報(bào)告期末，公司研發(fā)、技術(shù)人員共計(jì)288人，占公司員工總數(shù)比例為 46.30%，擁有國(guó)內(nèi)外授權(quán)專(zhuān)利238項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利 43 項(xiàng)。

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在ONE系列爆款產(chǎn)品助推之下，Insta360 影石國(guó)外已經(jīng)有了一定的認(rèn)知度，作為較為成功的出海品牌，Insta360 影石的出海經(jīng)驗(yàn)值得跨境賣(mài)家探究。

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此前有研究顯示，國(guó)際市場(chǎng)中18-24歲的年輕消費(fèi)者最可能將中國(guó)品牌與創(chuàng)新、高質(zhì)量產(chǎn)品等積極屬性聯(lián)系起來(lái)。許多成功的出海品牌驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

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重視UGC，營(yíng)銷(xiāo)成加分項(xiàng)

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SHEIN的整體用戶(hù)年齡在18-35歲之間，70%的用戶(hù)年齡聚焦在18-27歲之間；TikTok在美國(guó)80%的用戶(hù)在16-34歲之間，60％在16-24歲之間。當(dāng)影石認(rèn)真研究哪些用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品時(shí)，也清晰地看到，在主流歐美國(guó)家甚至是東南亞等區(qū)域，用戶(hù)仍是以年輕人為主。因此，影石創(chuàng)新也在關(guān)注千禧一代和Z世代兩個(gè)世代的人群，并希望從中獲得一些突破及用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知。

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這些品牌用戶(hù)群體的共通之處很可能不是巧合，而是青年人群的文化和自我表達(dá)具有普世性。基于此，年輕群體或可成為國(guó)貨出海的突破口。

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Dyson認(rèn)為，企業(yè)要清楚自己的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶(hù)在哪里，根據(jù)用戶(hù)來(lái)設(shè)置合適的消費(fèi)場(chǎng)景，有了消費(fèi)場(chǎng)景才能更好地包裝自己的產(chǎn)品，進(jìn)而找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，有的放矢，轉(zhuǎn)化才會(huì)精準(zhǔn)。

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有了創(chuàng)新性的產(chǎn)品基石和全面的銷(xiāo)售體系，適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣會(huì)為業(yè)績(jī)錦上添花，這正是影石創(chuàng)新的強(qiáng)項(xiàng)。

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影石創(chuàng)新的推廣渠道多樣化，通過(guò)新聞媒體報(bào)道、垂直行業(yè)KOL推薦、社交媒體廣告和國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)等渠道，全方位提升公司品牌影響力。

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“市場(chǎng)推廣是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，其實(shí)我們做了兩件事，還是比較成功的。第一件是我們很早就有全球意識(shí)，所以打造了一支國(guó)際化的海外團(tuán)隊(duì)，來(lái)更好地落地市場(chǎng)推廣的本土化，他們?cè)诟Ｍ獾臒o(wú)縫銜接上做得比較好；第二件是我們?cè)贗nstagram上積累了100萬(wàn)的粉絲，這在中國(guó)出海電子消費(fèi)類(lèi)品牌中都是鳳毛麟角的，而且粉絲互動(dòng)率、觀看數(shù)據(jù)等都非常高。”

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除此之外，影石創(chuàng)新在Twitter、YouTube及Facebook上也與KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）有大量合作，這已經(jīng)成了一項(xiàng)常態(tài)化工作。

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Insta360影石海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Max曾表示：“UGC（用戶(hù)生成內(nèi)容）對(duì)我們非常重要，他們真實(shí)反映了用戶(hù)使用我們相機(jī)的體驗(yàn)感受。最終用戶(hù)拍出更多內(nèi)容，內(nèi)容就更特別，更多人會(huì)參與進(jìn)來(lái)、分享內(nèi)容，也就會(huì)有更多的人了解到我們品牌。”這是GoPro取得成功的原因之一，而影石創(chuàng)新通過(guò)自身軟件功能，將其更進(jìn)一步。

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巧用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)了影石創(chuàng)新在美國(guó)和歐洲部分地區(qū)的業(yè)務(wù)，使其在成熟的海外市場(chǎng)擁有了一定的認(rèn)知度，但影石創(chuàng)新并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，其正在拓展更多的市場(chǎng)，為品牌出海找尋新的載體。

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借力全球速賣(mài)通平臺(tái)，快速進(jìn)軍新興國(guó)家市場(chǎng)

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Dyson介紹，影石創(chuàng)新在現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展以外，還在不斷的開(kāi)拓新興市場(chǎng)，2021年，公司看到意大利市場(chǎng)和西班牙市場(chǎng)呈現(xiàn)一個(gè)比較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，俄羅斯、巴西、韓國(guó)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也比較良好，針對(duì)這些有增長(zhǎng)趨勢(shì)的地區(qū)，公司會(huì)重點(diǎn)投入精力做開(kāi)荒拓展。

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在呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)，影石創(chuàng)新會(huì)積極跟第三方平臺(tái)進(jìn)行結(jié)合，在相關(guān)平臺(tái)重點(diǎn)拓展的新地區(qū)跟進(jìn)，利用平臺(tái)前期對(duì)商家的扶持政策，實(shí)現(xiàn)Insta360 影石的順利切入。

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影石創(chuàng)新速賣(mài)通平臺(tái)負(fù)責(zé)人Luna表示，2021年速賣(mài)通重點(diǎn)開(kāi)拓巴西市場(chǎng)，并告知商家會(huì)有一系列的扶持政策，公司跟著同步去做，發(fā)現(xiàn)巴西市場(chǎng)的增長(zhǎng)特別快，隨后，巴西很快成為公司速賣(mài)通站點(diǎn)排名第三的市場(chǎng)。

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Luna進(jìn)一步稱(chēng)，我們不僅看到了自己品牌在速賣(mài)通上的發(fā)展前景，更重要的是這個(gè)平臺(tái)能和公司進(jìn)行短板互補(bǔ)。例如，我們產(chǎn)品客單價(jià)比較高，跨境發(fā)貨受疫情、天氣等因素影響，時(shí)間拖得特別長(zhǎng)，客戶(hù)可能會(huì)擔(dān)心，也會(huì)因?yàn)橐恍﹩?wèn)題出現(xiàn)包裹丟失情況，導(dǎo)致客戶(hù)滿(mǎn)意度不好，速賣(mài)通的海外倉(cāng)正好可以彌補(bǔ)這個(gè)短板，我們備貨速賣(mài)通海外倉(cāng)后，產(chǎn)品頁(yè)面上有物流達(dá)標(biāo)，客戶(hù)能明確了解到貨時(shí)間，所以購(gòu)買(mǎi)率也會(huì)相應(yīng)的提高。

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（速賣(mài)通海外倉(cāng)一角）

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最直觀的就是韓國(guó)市場(chǎng)，去年速賣(mài)通推出威海倉(cāng)，威海和韓國(guó)只隔了一個(gè)海峽，公司把貨備到威海倉(cāng)，發(fā)韓國(guó)可實(shí)現(xiàn)5日達(dá)。加上速賣(mài)通會(huì)專(zhuān)門(mén)去設(shè)對(duì)接小二，給到一些參與韓國(guó)活動(dòng)的資源，所以我們韓國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)也很快。

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除了海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)，讓Luna頗有感觸也有速賣(mài)通小二的服務(wù)。Luna介紹，在去年雙11和黑5期間，速賣(mài)通小二為品牌鏈接了適合的西班牙網(wǎng)紅主播帶貨資源，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券等形式達(dá)成合作。短短半小時(shí)的測(cè)評(píng)，西班牙訪(fǎng)客數(shù)比未直播時(shí)增長(zhǎng)180%。

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通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，影石創(chuàng)新的產(chǎn)品在西班牙市場(chǎng)爆紅，西班牙市場(chǎng)銷(xiāo)量也超過(guò)原來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域，成為影石創(chuàng)新速賣(mài)通店鋪的第二市場(chǎng)。

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入駐速賣(mài)通之后，影石創(chuàng)新依托平臺(tái)的海外倉(cāng)、政策扶持等資源，拓展了新興潛力市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

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未來(lái)，影石創(chuàng)新也會(huì)繼續(xù)跟速賣(mài)通進(jìn)行合作，Dyson表示，影石創(chuàng)新的店鋪會(huì)緊跟速賣(mài)通平臺(tái)規(guī)則風(fēng)向，大促前對(duì)流量和營(yíng)銷(xiāo)做提前預(yù)熱，和行業(yè)小二打好配合，形成站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，比如在數(shù)據(jù)估算庫(kù)存等方面，做好市場(chǎng)、物流的配合和預(yù)測(cè)。

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除了在速賣(mài)通平臺(tái)，影石創(chuàng)新對(duì)于其他渠道也有相對(duì)清晰的發(fā)展規(guī)劃。

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持續(xù)加大線(xiàn)上渠道投入

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突如其來(lái)的疫情沖擊了跨境賣(mài)家的利益，同時(shí)也推高了線(xiàn)上渠道的價(jià)值。

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全球新型冠狀病毒疫情的爆發(fā)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大的不利影響，影石創(chuàng)新供應(yīng)商及客戶(hù)受到疫情影響復(fù)工時(shí)間有所延遲，對(duì)公司2020年度的財(cái)務(wù)狀況造成一定的影響。2020 年、2021 年上半年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.5億和6億，較去年同期分別增長(zhǎng)44.58%和70.08%。Dyson稱(chēng)，疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)都有一定的影響，就我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)品牌正在通過(guò)高速的增長(zhǎng)來(lái)對(duì)抗這種衰減，所以整體品牌依然保持一個(gè)比較高速的增長(zhǎng)。

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也是因?yàn)橐咔椋層笆瘎?chuàng)新看到了線(xiàn)上渠道的價(jià)值。Dyson認(rèn)為，時(shí)至今日疫情已經(jīng)持續(xù)了三年，未來(lái)可能還會(huì)繼續(xù)。在這樣一個(gè)態(tài)勢(shì)下，線(xiàn)上渠道要遠(yuǎn)比線(xiàn)下渠道更值得投入，它的穩(wěn)定性、收益及回報(bào)都更好。

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Dyson進(jìn)一步稱(chēng)，我們會(huì)繼續(xù)加大對(duì)海外線(xiàn)上渠道的投入，并積極拓展新的市場(chǎng)及第三方平臺(tái)。但是我們選擇電商平臺(tái)會(huì)非常審慎，以用戶(hù)體驗(yàn)為一大原則，在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)赜脩?hù)更習(xí)慣在哪些平臺(tái)購(gòu)物，我們就會(huì)更傾向開(kāi)拓哪些平臺(tái)。

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目前，影石創(chuàng)新已經(jīng)完成了數(shù)千萬(wàn)美元D輪融資，正在沖擊科創(chuàng)板。談及公司未來(lái)整體的發(fā)展，Dyson說(shuō)：“接下來(lái)公司會(huì)圍繞產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)這一塊，打造出更迎合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，以技術(shù)為第一驅(qū)動(dòng)力來(lái)打造創(chuàng)新型產(chǎn)品。”

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打造產(chǎn)品是硬件服務(wù)，今后影石創(chuàng)新在圍繞硬件產(chǎn)品展開(kāi)的同時(shí)，也會(huì)在軟件方面進(jìn)行布局，公司會(huì)根據(jù)硬件的特性，來(lái)針對(duì)一些差異化的剪輯需求，做出一些類(lèi)似于簡(jiǎn)易操作的工具，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

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作為取得了一定業(yè)績(jī)的出海品牌，Insta360 影石也有更高的期待。Dyson表示，目前我們已經(jīng)在全景相機(jī)領(lǐng)域拿到了當(dāng)之無(wú)愧的第一，但是我們的目標(biāo)不止于此。我們的品牌愿景是成為世界一流的智能影像品牌，希望通過(guò)出海，讓更多人看到來(lái)自中國(guó)的優(yōu)秀影像品牌。

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國(guó)內(nèi)關(guān)注跨境電商的專(zhuān)家團(tuán)體：跨境觀察團(tuán)?對(duì)本文原創(chuàng)亦有貢獻(xiàn)