中國賣家，不再是亞馬遜“寵兒”？

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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亞馬遜作為美國市場領先的電商平臺，憑借著其市場占有率、完善的服務和解決方案，近年來一直是中國賣家出海的首選平臺。中國賣家提供的低價產品，也是亞馬遜競爭力的來源之一。但隨著市場環境的變化，中國賣家在亞馬遜的地位正在發生變化。

中國賣家在亞馬遜“失寵”

根據調研機構Marketplace Pulse的數據，本月美國賣家的數量占美國最受歡迎的亞馬遜品牌的55%，而2020年11月這一比例為48%。雖然增長速度較慢，但這種趨勢暗示了亞馬遜平臺的一些重要變化。

這種變化很大程度上與中國賣家有關，中國賣家曾經是亞馬遜第三方市場的重要參與者。在過去，中國賣家的數量占亞馬遜頂級品牌的近一半。例如，2020年的峰值數據為42%，但去年9月下降到38%。這種變化的一個關鍵原因是亞馬遜對刷評賬戶進行了打擊。其中，許多中國大賣的店鋪受到了波及。

中國賣家，不再是亞馬遜“寵兒”？

不過，最近的一次封號潮發生在去年7月之前，在經歷過大動蕩之后，中國賣家和美國賣家此消彼長的趨勢仍在繼續。根據亞馬遜并購咨詢公司FBA Flipper聯合創始人JasonLee的說法，中國賣家在亞馬遜平臺上的影響力越來越小，背后有許多宏觀經濟力量在起作用。

“2016年是中國賣家的鼎盛時期，”Jason Lee說。隨著亞馬遜平臺的影響力越來越大，中國賣家開始大量涌入亞馬遜，為平臺和消費者提供便宜且暢銷的商品。但是，從2018年開始，隨著亞馬遜的規則變得更加嚴格，情況開始發生變化。

針對付費好評，以及利用亞馬遜的算法的其它違規行為，每隔一段時間，亞馬遜就會進行一波打擊。“在這種嚴厲的打擊下，（中國賣家）處境變得更加困難。”Jason Lee說。

特別是在過去的一年里，一些重大的變化使行業的整體環境更加動蕩。一方面，亞馬遜打擊虛假評論的力度越來越大。更重要的是，由于冠狀病毒病例的增加，上海和華南等主要城市和港口被封鎖，更多中國企業的生產和物流受到影響。

此外，隨著通貨膨脹率的上升，零售業的增長也陷入停滯——這使得小型線上賣家的增長變得困難；“客戶在零售方面的支出越來越少，消費能力正在下降。”Jason Lee說。

此外，正如Jason Lee解釋的那樣，對于大多數中國賣家來說，“他們的競爭優勢是價格”。但如今中國賣家各項成本都在上升：除了勞動力成本的增加，更多的企業首當其沖地受到關稅的影響。在過去一年多的時間里，海運運費也處于高位。

隨著成本全面上漲，賣家盈利變得更加困難，這使得成為亞馬遜賣家“不再是一種可行的商業模式”。

不過，一些專家認為美國賣家的增長并不是那么明顯。一家專注于研究亞馬遜的咨詢公司Ecomcrew，其聯合創始人David Bryant認為，美國賣家最近增長的另一個原因，是大量新賣家正在以美國賣家的身份進入平臺。“一群中國賣家開設了美國有限責任公司。”他說。

Bryant注意到一些中國品牌改變了他們的介紹資料，并將公司所在地變為了美國地區。他指的是Anker，該公司是亞馬遜平臺的頂級大賣之一。雖然安克創新在深交所上市，但Anker店鋪的賣家信息顯示，其公司地址位于加利福尼亞州庫卡蒙格牧場市。

Bryant認為，隨著這些品牌業務和規模的擴大，為了更好的融入當地市場，一些國際品牌已決定為其美國市場業務建立分公司。

即便如此，歸根結底，亞馬遜第三方市場還是發生了轉變。“當疫情爆發時，有大量的新賣家涌入亞馬遜平臺，”Jason Lee說。“但現在，大量賣家已經被淘汰。”一些渾水摸魚的企業被淘汰，對整個行業來說，并不一定是壞事。

截至目前為止，亞馬遜仍是多數中國賣家出海的第一選擇，但近兩年發生的一系列變動也提高了賣家的風險意識，并開始關注其它平臺。一些有資本，有實力的賣家開始在獨立站發力。

GMV僅次于亞馬遜，Shopify發展迅猛

在獨立站建站平臺中，Shopify是最受關注的平臺之一，近年來，Shopify發展迅猛。

據統計，全球共有175萬商家使用Shopify平臺進行銷售，遍布全球175個國家和地區。自2016年以來，Shopify的商家數量增長了4.66倍。2019年以來，Shopify平臺新增了68萬商戶。其中，約有一半（87.45萬）的商家位于美國。來自亞太、澳大利亞和中國的賣家數量超過26萬，占比約15%。