天氣逐漸回暖，北半球即將進(jìn)入夏季，泳裝品類將迎來旺季！去年的Prime Day，泳裝也成為熱賣子品類。在亞馬遜平臺(tái)，就有一個(gè)來自國(guó)內(nèi)的泳衣品牌，常年霸榜亞馬遜泳衣品類的Best Sellers。

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主攻泳裝市場(chǎng)，產(chǎn)品暢銷40多個(gè)國(guó)家

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以泳裝起家，產(chǎn)品暢銷全球40多個(gè)國(guó)家，這個(gè)主攻全球女士沙灘泳裝市場(chǎng)的中國(guó)跨境電商品牌——CUPSHE，在成立僅6年之時(shí)就獲得了上億元融資。據(jù)了解，該品牌隸屬于南京卡佩希網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司總部在南京，供應(yīng)鏈在廣州。

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據(jù)公開資料顯示，CUPSHE成立于2015年，作為中國(guó)出海品牌的探索者，該品牌以泳裝為切入點(diǎn)，致力于為全球消費(fèi)者提供最有魅力的泳裝產(chǎn)品，著力打造全球銷量第一，最受歡迎的沙灘品牌。其產(chǎn)品暢銷全球，廣受歐美消費(fèi)者的青睞，其產(chǎn)品——泳衣更是常年穩(wěn)坐亞馬遜泳裝類目銷售榜首席。

在泳裝類目站穩(wěn)腳跟后，去年，CUPSHE?宣布擴(kuò)充品類，推出了運(yùn)動(dòng)休閑裝系列“Weekends at the Beach House”，涉足更為廣闊的運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)。而今年開年以來CUPSHE店鋪更是接連上新了上百款連衣裙，這也表明了該品牌在根植于打造全球最受歡迎沙灘品牌的基礎(chǔ)上，也在積極探索新的市場(chǎng)可能性。

縱觀該公司發(fā)展歷程，2015年建獨(dú)立站網(wǎng)站并投入運(yùn)營(yíng)，開拓海外流量渠道，自營(yíng)供應(yīng)鏈體系。最開始，CUPSHE的定位為快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品種類繁多，并沒有以泳裝為主打品類。

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2016年，CUPSHE開始專注于細(xì)分市場(chǎng)，走品牌化道路，打造泳裝專業(yè)品牌線，成功打開北美市場(chǎng)。2017年，CUPSHE成為北美市場(chǎng)泳裝線上銷量NO.1。同年，該公司迅速開拓澳大利亞和歐洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)翻倍式擴(kuò)張。

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2018年，該品牌客戶量和流量增長(zhǎng)再上新臺(tái)階，銷售額也達(dá)到年度增長(zhǎng)新高。2019年，CUPSHE成為中國(guó)進(jìn)出口跨境品牌100強(qiáng)。2020年該品牌被評(píng)為谷歌2020 BRAND Z中國(guó)最具全球化品牌15強(qiáng)，全年?duì)I收達(dá)1.5億美元。2021年獲億元嘉御基金超過億元的戰(zhàn)略投資。

該公司之所以能獲得如此迅速的發(fā)展，除了自身?yè)碛袕?qiáng)大的綜合實(shí)力，跟全球泳裝市場(chǎng)的高需求也息息相關(guān)。

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據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球泳裝市場(chǎng)銷售額為186億美元，其中近20%的銷售額來自美國(guó)市場(chǎng)，達(dá)37億美元。同時(shí)，Statista研究數(shù)據(jù)顯示，2020-2025這五年全球泳裝市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將超過6%，到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到291億美元左右。

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戛納泳裝面料博覽會(huì)主席也表示，2022年全球泳裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)227億美元。

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社媒營(yíng)銷助品牌出海

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以歐美市場(chǎng)為主的CUPSHE，通過社交媒體營(yíng)銷極大地提升了品牌知名度，使品牌流量增長(zhǎng)上了一個(gè)新臺(tái)階。據(jù)了解，該品牌在多個(gè)社交媒體都有布局營(yíng)銷推廣，其中包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn等。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，CUPSHE的社媒營(yíng)銷為其官網(wǎng)帶來了較多的站外流量。其中一半以上來自Facebook，近三分之一來自YouTube, Pinterest則緊隨其后。據(jù)了解，該品牌在Facebook平臺(tái)擁有百萬(wàn)粉絲。

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除此之外，CUPSHE泳裝款式的多樣化，品牌體現(xiàn)的來自歐美消費(fèi)者的審美靈感，以及消費(fèi)者偏好擁抱充滿陽(yáng)光、沖浪和沙灘的生活方式，也奪得了Instagram平臺(tái)的多半泳裝市場(chǎng)

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款式的多樣化也使CUPSHE的產(chǎn)品能覆蓋到更多的消費(fèi)者，例如泳衣品牌往往不太關(guān)注的、需要大碼尺寸的女性和全職母親等。

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根據(jù)其在各大社交媒體上的推文可以看出，CUPSHE在推廣時(shí)并不僅是簡(jiǎn)單地介紹產(chǎn)品，其還會(huì)通過視頻的方式著重展示產(chǎn)品的時(shí)尚感、穿著場(chǎng)景和試穿效果，重點(diǎn)展示女性自信穿著泳衣的一面。同時(shí)其還會(huì)通過產(chǎn)品文案、圖片等細(xì)節(jié)處展現(xiàn)“女性自我價(jià)值認(rèn)同”的品牌價(jià)值觀，進(jìn)一步吸引品牌的潛在客戶群體。

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而對(duì)于目前火爆全球的KOL營(yíng)銷方式，該品牌也緊跟步伐，及時(shí)地推出名了為“Ambassador Program”的KOL推廣項(xiàng)目，吸引了一大波忠實(shí)粉絲。

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除了借助社交媒體宣傳品牌理念，提升品牌曝光度，該品牌還建立了自己的私域流量社區(qū)，目前其社區(qū)平臺(tái)已累積收到近6000條產(chǎn)品及品牌評(píng)價(jià)。

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亞馬遜獨(dú)立站雙渠道發(fā)力

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雖然主打品類是泳衣產(chǎn)品，但從亞馬遜店鋪和獨(dú)立站來看，CUPSHE依然將其細(xì)分為連體泳衣、比基尼、坦基尼、連衣裙、罩衣、大碼泳衣等品類。其中，銷量較高的是連體泳衣和大碼泳衣。尤其是連體泳衣，不乏評(píng)論過萬(wàn)，且接近五星的產(chǎn)品。該品類的產(chǎn)品價(jià)格也較集中，多數(shù)在30美元左右。

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對(duì)歐美地區(qū)的消費(fèi)者來說，多數(shù)情況下，泳裝與沙灘場(chǎng)景是分不開的，在CUPSHE店鋪的宣傳圖和文案中，也常常與沙灘場(chǎng)景聯(lián)系在一起。

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其產(chǎn)品的宣傳文案和圖片也處處體現(xiàn)了其品牌定位和理念，例如，宣傳文案會(huì)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)考慮到了不同的體型和尺寸，對(duì)身型包容度高，展現(xiàn)女性自信等。

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這種宣傳也收到了效果，在商品的評(píng)價(jià)中，相當(dāng)多的消費(fèi)者都認(rèn)為產(chǎn)品很適合孕婦和產(chǎn)后狀態(tài)的女人。此外，在評(píng)價(jià)中，出現(xiàn)較多的關(guān)鍵詞是“cheeky”（厚臉皮），這是一種覆蓋范圍比比基尼少，但比丁字褲多的內(nèi)衣樣式，既可以展現(xiàn)臀型，又可以保持低調(diào)。

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在亞馬遜平臺(tái)，CUPSHE已成為泳裝品類第一梯隊(duì)的品牌，但CUPSHE高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)曾表示，亞馬遜店鋪只占其品牌銷售額的30%，剩下的70%則來自獨(dú)立站。

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進(jìn)入CUPSHE獨(dú)立站，可發(fā)現(xiàn)其獨(dú)立站的各種優(yōu)惠活動(dòng)，比亞馬遜豐富了不少，例如顧客首筆訂單65美元可返10%。此外，獨(dú)立站產(chǎn)品的售價(jià)與亞馬遜平臺(tái)相比也略低。以連體泳裝來說，亞馬遜爆款的單價(jià)多在30-35美元之間，相同的產(chǎn)品在其獨(dú)立站一般為25-30美元。

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和多數(shù)獨(dú)立站一樣，CUPSHE在其獨(dú)立站也建立了會(huì)員體系，包括注冊(cè)送積分，邀請(qǐng)朋友注冊(cè)會(huì)員可獲得獎(jiǎng)勵(lì)等。有了會(huì)員體系，就可以通過各種手段提高復(fù)購(gòu)率，例如定時(shí)和不定時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，以及郵件營(yíng)銷等。總之，相比亞馬遜，CUPSHE獨(dú)立站的營(yíng)銷手段更加多樣化，也更容易建立自己的私域流量。

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通過亞馬遜平臺(tái)和獨(dú)立站雙渠道發(fā)力，CUPSHE在品牌出海過程中，成功在海外市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。