三利達(dá)現(xiàn)爆款，幫助增收兩千多萬(wàn)

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不管整體環(huán)境如何，總會(huì)有人突出重圍，既喝湯又吃肉。在最近披露的財(cái)報(bào)中，小編發(fā)現(xiàn)了一家在營(yíng)收、利潤(rùn)、毛利率三漲的企業(yè)。有如此靚麗的“成績(jī)單”，最大的功臣是“陳列”在亞馬遜上的爆款。

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爆款的真面目是“龍爪X8復(fù)合弓”，是焦作市三利達(dá)射箭器材股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三利達(dá)”）旗下的一款專為弓獵愛(ài)好者打造的初級(jí)復(fù)合弓。這爆款的名頭可不是吹的，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)列在亞馬遜復(fù)合弓暢銷榜第一第二位。

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火爆亞馬遜就算了，它還帶動(dòng)了自主品牌在亞馬遜平臺(tái)的熱賣和該品類“貼牌代工”業(yè)務(wù)的大幅提升。

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爆款的出現(xiàn)，讓三利達(dá)得到了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。其中，亞馬遜平臺(tái)收入增長(zhǎng)了816.72萬(wàn)元，較上年大增230%；除亞馬遜平臺(tái)外海外收入增長(zhǎng)了1413.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了51.94%。

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從產(chǎn)品分類來(lái)看，也可以看得出爆款的爆發(fā)力。復(fù)合弓營(yíng)收同比增長(zhǎng)了136.96%，而反曲弓增幅僅有38.45%，而爆款就屬于復(fù)合弓。

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在“拖家?guī)Э凇饼R齊亮相海外的模式之下，2021年三利達(dá)總營(yíng)收達(dá)到7782萬(wàn)元，較上一年增長(zhǎng)近60%。自2013年以來(lái)，三利達(dá)的總營(yíng)收一直都在四五千萬(wàn)元左右，這一次可算是邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

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總營(yíng)收如此靚麗，凈利潤(rùn)也不差。去年三利達(dá)歸母凈利潤(rùn)為663.1萬(wàn)，較上一年翻了一番。不僅如此，毛利率也較上一年增長(zhǎng)了3.31%。毛利率增長(zhǎng)，主要是亞馬遜平臺(tái)毛利率為 49.56%，其收入的增長(zhǎng)帶動(dòng)了整體毛利率的增長(zhǎng)。

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2021年被很多賣家戲稱是“高銷售額低利潤(rùn)”的一年。就像巨星科技，雖然年?duì)I收首次超過(guò)100億元，但歸母凈利潤(rùn)下降了8000萬(wàn)元，毛利率也同比下降了5.62%。就連安克創(chuàng)新也不能幸免，其毛利率也略微下降。

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之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，主要是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本提升、運(yùn)費(fèi)以及原材料價(jià)格上漲。實(shí)際上，基本所有賣家都遇到了這些問(wèn)題，三利達(dá)也不例外。

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數(shù)據(jù)顯示，2021年三利達(dá)的營(yíng)業(yè)成本達(dá)到4882萬(wàn)元，同比上升了50.77%。產(chǎn)量增加、原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金較上期增加1841.09萬(wàn)元；人員增加及提成增長(zhǎng)導(dǎo)致支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金較上期增加536.3萬(wàn)元；亞馬遜平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)及維修費(fèi)的增長(zhǎng)導(dǎo)致支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金增長(zhǎng)250萬(wàn)元。

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在這種情況下，三利達(dá)的毛利率仍能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，足見(jiàn)其去年的業(yè)績(jī)確實(shí)不錯(cuò)。

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相信自家產(chǎn)品，賣家：價(jià)格只增不減

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射箭，其實(shí)是一項(xiàng)很古老的運(yùn)動(dòng)。更準(zhǔn)確地說(shuō)，在古代，它是一項(xiàng)生存技能。到了現(xiàn)在，弓箭的類型變得多樣，像機(jī)械弩、弩機(jī)這樣的機(jī)械類的弓箭類器材，在一些國(guó)家屬于嚴(yán)格管制物品；而諸如復(fù)合弓、反曲弓的非機(jī)械弓箭類器材屬于體育用品，已被用于訓(xùn)練、比賽、狩獵、休閑、娛樂(lè)及健身。

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以美國(guó)為例，Statista的數(shù)據(jù)顯示，在2006-2017年期間，美國(guó)6歲及以上的弓箭手平均每年有700萬(wàn)。饑餓游戲和復(fù)仇者聯(lián)盟等電影增加了人們對(duì)射箭的興趣。人多場(chǎng)地也多。根據(jù)美國(guó)射箭貿(mào)易協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2016年，全美約有1300個(gè)射箭場(chǎng)，608個(gè)官方俱樂(lè)部。

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美國(guó)國(guó)家體育用品協(xié)會(huì)參與的調(diào)查顯示，從2003年到2017年，射箭裝備市場(chǎng)增長(zhǎng)了107.2%，一些分析師預(yù)測(cè)到2022年將增長(zhǎng)8.5%。

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和其他運(yùn)動(dòng)相比，射箭其實(shí)算是一種小眾運(yùn)動(dòng)。因此，非機(jī)械的弓箭類器材的全球市場(chǎng)規(guī)模不及其他一些體育器材。但不管怎樣，其需求會(huì)一直存在并且還會(huì)有所增長(zhǎng)，這也為像三利達(dá)這樣的賣家提供商機(jī)。

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三利達(dá)切入亞馬遜渠道的時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)，大概只有兩年。在這段時(shí)間中，來(lái)自亞馬遜平臺(tái)的收入一直給予三利達(dá)強(qiáng)有力支撐。

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2020年財(cái)報(bào)顯示，受新冠肺炎疫情影響，三利達(dá)的餐飲、住宿、射箭服務(wù)收入大幅下降，但弓箭產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)采用亞馬遜+海外倉(cāng)+單品爆款模式，成功開拓了美國(guó)B2C線上市場(chǎng)，弓箭收入大幅上升，所以2020年的整體收入并未下降。而到了2021年，亞馬遜上的爆款更是讓其營(yíng)收實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

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當(dāng)然，這一切離不開它自身的實(shí)力。在出征亞馬遜之前，三利達(dá)便積聚生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的本領(lǐng)。

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三利達(dá)可以說(shuō)是一個(gè)老牌企業(yè)，至今已成立二十多年，是一家由國(guó)家體育總局委托的專業(yè)研究，開發(fā)，制造弓系列產(chǎn)品的企業(yè)。

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企查查顯示，在專利這一塊，三利達(dá)目前顯示的信息就有48條。三利達(dá)還獲得了高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家級(jí)科技型中小企業(yè)認(rèn)定。為了研發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，加大研發(fā)力度，2021年三利達(dá)的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到429萬(wàn)元，同比增加了131.7萬(wàn)元。

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而且，這么多年來(lái)，三利達(dá)的弓箭為很多職業(yè)選手在大型比賽中使用，也凸顯了它的實(shí)力。在去年全國(guó)第十一屆殘運(yùn)會(huì)射箭項(xiàng)目比賽，就有選手使用了該公司的弓箭并且打破了紀(jì)錄。與此同時(shí)，普通消費(fèi)者對(duì)三利達(dá)弓箭的評(píng)價(jià)也不差。在基礎(chǔ)夯實(shí)之下，三利達(dá)出海就瞬間引爆，其品牌也一下子為人所知。

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近年來(lái)，跨境圈很流行靠低價(jià)來(lái)?yè)尫蓊~，但三利達(dá)另辟蹊徑，表示不會(huì)降價(jià)并且還有上調(diào)的可能。在亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)5點(diǎn)及右側(cè)，我們可以看到三利達(dá)強(qiáng)調(diào)：我們保證這是最低報(bào)價(jià)，以后只會(huì)上調(diào)，不會(huì)下調(diào)；我們不會(huì)提供任何促銷或折扣，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)價(jià)已經(jīng)是我們所能提供最好的了；如果報(bào)價(jià)降低，您可以要求賠償！

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像這樣的聲明，小編很少會(huì)在其他產(chǎn)品頁(yè)面上看到。誰(shuí)給的自信，估計(jì)是三利達(dá)對(duì)自我質(zhì)量的信任。