?
圈內再現神操作。
?
正所謂七分靠選品，三分靠運營，可見選品對于一個listing能否快速爆單的重要性。而多數賣家透露的選品原則之一為選擇競爭程度適中、且避開紅海類目的產品，但今天我們要說的這個賣家恰巧是處于紅海類目之中，又剛好實現爆單了。
?
產品上架4天日出300多單，但0評論，這究竟是怎么一回事呢？
?
上架4天爆賣1200多單，賣家：無評也爆單
?
近日，有賣家反饋亞馬遜美國站一款耳機突然爆紅。據了解，該產品沒有評論且listing粗糙，上架4天日出300多單，還一下子沖進了BSR前50。關于該listing 爆紅的原因，有賣家查詢后發(fā)現是該產品在Dealnews上了首頁熱門貼，其產品右上角的小火苗更是快要被買家點滿了。
?
但小編去該平臺調查后發(fā)現，原來的鏈接已經不見蹤影，該賣家又重新上了一個一模一樣的鏈接，依舊為骨傳導藍牙耳機，位于Dealnews首頁，且小火苗依舊噌噌的往上升。
?
（圖為賣家新上鏈接）
?
訂單直線上升、飆進類目前列且0評論、新鏈接依舊火爆，這款產品吸引了不少賣家的關注。同時，不少賣家對該listing沖上Dealnews熱門貼的原因也感到好奇。
?
“這是一個有一定品牌效應的高客單電子產品，處于紅海之中，選擇了適合自己的站外推廣渠道，再加上低價策略，沖上去很容易，”有賣家說道。此外，從小火苗的熱度就可以看到這一產品的受歡迎程度，買的人多了自然排名就靠前了。
?
或許這也是印證了行業(yè)資深賣家的一句話：“只要產品選對，折扣夠大、價格夠低，你就是下一個BSR。”
?
但該listing沒有評論也被不少賣家質疑。因為按照慣例來看，其點贊、評論以及購買都會影響到listing的熱度，而這條listing并不符合常規(guī)邏輯。因此，部分賣家懷疑該賣家無評論爆單是不是和網站編輯的“暗箱”操作有關，畢竟Dealnews是一個只能由網站官方編輯發(fā)貼的平臺。
?
據了解，成立于1997年的Dealnews是一個老牌的折扣網站，也是美國第二大的Deal平臺、論壇型網站，網站94%的用戶是來自美國。其淡季月流量基本穩(wěn)定在740W＋，旺季為1200W＋，平臺絕大部分的產品折扣在50%以上，甚至還有零元購。
?
對于發(fā)帖，Dealnews并沒有明確要求店鋪feedback以及對應產品的review數量，只承諾發(fā)布由可靠店鋪提供最低價格的deal。因此，關于是否符合要求，基本上全靠編輯自己的經驗來審核，就如同上述賣家一樣，沒有評價的新品也可以上。
?
但是對于沒有評論的產品，部分賣家給出的建議是不要上Dealnews，因為沒有競爭力，如果說新品一定要上的話，有賣家給出的建議是店鋪feedback是90%以上的好評，或者折扣足夠低、力度足夠大。
?
而上面我們說到的“上架4天日出300多單”的賣家，恰巧是屬于折扣足夠低、力度足夠大的類型。就數據來看，新上產品的原價為130美元，折扣價格為19美元，其折扣力度已經超過80%。但小編于5月20日在Dealnews上，再次點擊該產品“在亞馬遜平臺購買”按鈕，跳轉到亞馬遜上時，顯示該鏈接已經變狗。
?
?
鏈接變狗熱度依舊，究竟是產品優(yōu)秀還是Dealnews給力？
?
listing變狗對賣家的打擊不言而喻，因為即使有買家點進去也看不到產品信息，更無法購買，產生不了訂單賣家自然無法獲利。而關于亞馬遜listing變狗的原因，不外乎產品侵權、關鍵詞違規(guī)、listing侵權、觸發(fā)賬戶或者類目審核等。顯而易見，該賣家極有可能違反了亞馬遜的相關政策。
?
此外，不少賣家關注的是，鏈接變狗了，為何該產品的熱度還這么高？
?
部分賣家認為是耳機對海外消費者的吸引力。就數據來看，各大跨境平臺的手機周邊配件銷售數量極高，而電子產品的成交量與其他產品相比會更大。在海外，人們對于質優(yōu)價廉的耳機需求量極大。早在2020年前，耳機在海外市場的體量已經超過190億美金，年復合率增長率更是超過20%。
?
隨著短視頻以及智能手機的發(fā)展，中國智能耳機的出貨量也在逐年增加，其中2021年中國智能耳機出貨量為13000萬臺，同比增長20.9%。
?
就耳機而言，不少賣家表示隸屬于紅海之中，雖然是一塊肥肉，但蘋果、華為、小米均已經占據不小的海外市場份額，想要進入這一領域，一定得有兩把刷子，不然很有可能血虧。而該賣家恰巧抓住了海外消費者對質優(yōu)價廉耳機的需求，尤其是海外熱度較高的骨傳導耳機，再加上較低的折扣，自然吸引了不少賣家的關注。
?
?
但也有不少賣家認為可能是Dealnews這一推廣渠道的功勞。
?
畢竟Dealnews是美國相當老牌的Deal平臺，其精準的客戶群體超九成來自美國，其中55%的訪客為男性，流量相對較大，并且發(fā)貼產品幾乎不限制門檻，與賣家投放的0評論耳機剛好吻合。
?
此外，在這種網站購買的買家，大多數都有極強的購物欲望，當他們看到自己感興趣的促銷活動時，會用賣家提供的折扣碼下單購買產品，給賣家?guī)砀嗔髁亢弯N量的同時，也可以在短時間內提高賣家的銷售速率。
?
但就小編采訪的情況來看，部分做過Dealnews的賣家對其評價并不友好。
?
“Dealnews適合玩資本的大賣，近幾年做過幾十次DN，實際效果卻越來越垃圾。產品都在虧損打折賣不說，還需要支付上千的編輯費，相當于花錢做無用功，”有賣家吐槽道。
?
想要吸引薅羊毛的用戶，賣家只能選擇同等產品低價售賣，頗有點低價螺旋的意味，不少賣家更是將上Dealnews稱之為戰(zhàn)略性虧損。很顯然，這種“賠本賺吆喝”的買賣并不適合所有賣家，因為低價甩賣根本撐不起來，基本上都是大賣或者工廠店才玩得起。
?
甚至還有賣家發(fā)出感慨：“做慈善的賣家太多了，不管是站內還是站外，都已經卷成了狗。”這恰恰給不少賣家以警示，在做好產品的同時，更要選對適合自己的推廣渠道。
相關文章
