除了服裝、3C、電子等大熱類(lèi)目，相比國(guó)內(nèi)，戶(hù)外產(chǎn)品在國(guó)外也有著較高的市場(chǎng)需求，在這之中也涌現(xiàn)出了不少頭部賣(mài)家。近日，戶(hù)外大牌YETI公布了今年一季度的營(yíng)收情況，增長(zhǎng)的銷(xiāo)售額之下得以窺見(jiàn)戶(hù)外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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增長(zhǎng)喜人，YETI一季度營(yíng)收近3億美元

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YETI是一個(gè)主要做戶(hù)外產(chǎn)品的品牌，成立于2006年，主營(yíng)包括冷卻器、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)水壺、箱包、酒具等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，除了在官網(wǎng)有售，YETI在亞馬遜也有布局，而且?guī)卓町a(chǎn)品都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

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在亞馬遜平臺(tái)，YETI水壺比較受歡迎，根據(jù)造型材質(zhì)不同分為好幾種款型。其中一款更是登上“Best Seller”，評(píng)論數(shù)超過(guò)14萬(wàn)條，還有一款帶有“Amazon Choice”標(biāo)簽，可見(jiàn)其優(yōu)越銷(xiāo)量。

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除了普通的水壺，帶上必備的食物對(duì)于戶(hù)外活動(dòng)也是很有必要的，比如燒烤需要新鮮的食材等場(chǎng)景，便攜式小冰箱之類(lèi)的冷卻產(chǎn)品便派上了用場(chǎng)。雖然稍遜色于水壺系列，YETI冷卻器在亞馬遜也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，采用手提包形式使用起來(lái)很方便。

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發(fā)展電子商務(wù)之外，YETI還經(jīng)由批發(fā)等線(xiàn)下途徑進(jìn)行銷(xiāo)售，憑借多渠道布局，發(fā)展多年的YETI目前也已成功上市。據(jù)最近公布的財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看，其銷(xiāo)售額呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的狀態(tài)，在其2021年和今年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告上均有體現(xiàn)。

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與2020年的10.92億美元相比，YETI在2021年的營(yíng)收達(dá)到14.11億美元，有了近30%的增長(zhǎng)幅度。不僅2021年表現(xiàn)亮眼，其今年第一季度銷(xiāo)售額也呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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根據(jù)YETI近日公布的第一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，其銷(xiāo)售額達(dá)到2.94億美元，同比增長(zhǎng)19%。其中DTC渠道銷(xiāo)售額增長(zhǎng)23%至1.56億美元，這主要得益于水壺、酒具等Drinkware系列的強(qiáng)勁表現(xiàn)，DTC渠道銷(xiāo)售占比也有所上漲，由去年同期的51%上漲到53%。

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隨著酒具產(chǎn)品供應(yīng)的增長(zhǎng)以及新品的推出，其銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)24%至1.84億美元，冷卻器和設(shè)備銷(xiāo)售額也達(dá)到1.03億美元，去年同期為9350萬(wàn)美元。

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而對(duì)于2022年的展望，YETI預(yù)計(jì)每個(gè)季度銷(xiāo)售額都能同比增長(zhǎng)18%至20%，為了達(dá)到這一目標(biāo)，也將繼續(xù)投資各渠道的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升品牌的知名度和影響力。

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YETI同時(shí)注重營(yíng)銷(xiāo)，在Instagram、Tik Tok等社交平臺(tái)均有布局，擁有大批忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，打造了多條爆款帖子、視頻，通過(guò)圖片、視頻方式，分享戶(hù)外生活的同時(shí)，潛移默化地傳遞品牌理念。

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不論做什么類(lèi)目，緊跟時(shí)代變化，貼合消費(fèi)者需求，都是賣(mài)家的立足點(diǎn)。YETI不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代，加大在產(chǎn)品上的研發(fā)投入，同時(shí)還根據(jù)消費(fèi)喜好提供定制化服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多方面需求，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步吸引更多新用戶(hù)。

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在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，除了YETI本身的投入，也離不開(kāi)歐美戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)的整體大環(huán)境。

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后疫情時(shí)代，戶(hù)外產(chǎn)品迎來(lái)新一輪紅利期

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在疫情影響下，近兩年全球戶(hù)外市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的紅利期。雖說(shuō)受疫情影響，人們?nèi)砸跃蛹覟橹鳎S著疫情逐漸緩和，人們更加向往在戶(hù)外活動(dòng)和外出旅游。由此，在多個(gè)因素的共同作用下，戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)再次得到提振。

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相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2022年亞馬遜平臺(tái)上，運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外用品市場(chǎng)的收入將750億美元，2025年將成為千億級(jí)市場(chǎng)。從戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)看，可分為鞋服、箱包、運(yùn)動(dòng)器材及配件、便攜式戶(hù)外儲(chǔ)能產(chǎn)品，戶(hù)外家居等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其中，服裝、箱包、杯具等產(chǎn)品作為常青品，占市場(chǎng)比例最多。

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根據(jù)NPD此前的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅美國(guó)市場(chǎng)，行李箱的銷(xiāo)售額就在一年間增長(zhǎng)超過(guò)120%，平均售價(jià)同比上漲接近20%。另外，背包、斜跨包等詞匯在亞馬遜也搜索高漲，戶(hù)外鞋服類(lèi)方面則以運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的產(chǎn)品為主。

調(diào)查顯示，全球運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)到2026年將保持超7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。受可持續(xù)發(fā)展理念的影響，可持續(xù)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)十分強(qiáng)勁。Lululemon、Under Armour等品牌銷(xiāo)量取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。美國(guó)市場(chǎng)，春季運(yùn)動(dòng)類(lèi)別的收入也呈現(xiàn)同步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了19%，一些球類(lèi)的護(hù)具配套產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)則在114%左右。

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另外，方便攜帶的運(yùn)動(dòng)水杯也成為了買(mǎi)家們的心頭愛(ài)。在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)水杯的售價(jià)并不高，平均售價(jià)從10美元到幾十美元不等。Yeti的水杯就因價(jià)格親民，外觀精美，再加上實(shí)用性高，長(zhǎng)期位居亞馬遜熱賣(mài)榜單前列。

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而像Yeti的其他產(chǎn)品如冷卻機(jī)、酒具等略顯小眾的產(chǎn)品，盡管并不像鞋服類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售普遍，但在海外市場(chǎng)近年來(lái)已愈來(lái)愈受消費(fèi)者的熱捧，其冷卻機(jī)及其他設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

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值得注意的是，受戶(hù)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)熱的影響，歐美地區(qū)便攜式戶(hù)外儲(chǔ)能產(chǎn)品、露營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量也呈上升狀態(tài)，華寶新能源就憑借便攜儲(chǔ)能類(lèi)產(chǎn)品在2021年?duì)I收23億。

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露營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品方面，據(jù)調(diào)查顯示，帳篷、燒烤架、睡袋、折疊桌椅等成為近期歐美民眾的熱搜詞。受益于海外“露營(yíng)熱”，國(guó)內(nèi)也有不少賣(mài)家訂單大漲，比如前段時(shí)間戶(hù)外裝備大賣(mài)挪客便宣布完成了近億元融資。

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雖說(shuō)，在戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)，國(guó)外的相關(guān)大品牌打入市場(chǎng)時(shí)間更早、盈利能力也較高，如Columbia、Razor、Coleman已在各自的市場(chǎng)打下了良好的口碑，但隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌出海，這種格局正被逐步打破。

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不少賣(mài)家正另辟蹊徑，試圖通過(guò)小眾及冷門(mén)類(lèi)產(chǎn)品打開(kāi)更大的國(guó)際市場(chǎng)，分得一杯羹。也有部分賣(mài)家看到新商機(jī)，盲目跟隨，效果不佳。其實(shí)并非所有賣(mài)家都適合在當(dāng)前環(huán)境下進(jìn)行新的跳躍式發(fā)展，深耕自身專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，穩(wěn)打穩(wěn)扎才會(huì)在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。