日前，華凱創(chuàng)意召開2021年度股東大會(huì)。會(huì)上，《關(guān)于擬變更公司名稱及證券簡稱的議案》獲得通過。根據(jù)議案，公司名稱將變更為“華凱易佰科技股份有限公司”，證券簡稱由“華凱創(chuàng)意”變更為“華凱易佰”。

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關(guān)注華凱創(chuàng)意的賣家看到這個(gè)名字應(yīng)該都已經(jīng)意識(shí)到，“易佰”二字取自其收購的深圳跨境電商大賣“易佰網(wǎng)絡(luò)”。以子公司的名字為上市公司之名，華凱創(chuàng)意此番改名背后定不簡單。

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事實(shí)也確實(shí)如此。股東大會(huì)上，華凱創(chuàng)意董事長周新華表示，未來公司將集中資源全面發(fā)展跨境出口電商業(yè)務(wù)。

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眾所周知，自去年下半年開始，跨境電商行業(yè)便進(jìn)入了“艱難期”，進(jìn)入2022年，許多賣家更是被迫縮減業(yè)務(wù)規(guī)模，或是破產(chǎn)離場。在這樣的環(huán)境下，華凱創(chuàng)意仍將業(yè)務(wù)核心轉(zhuǎn)向跨境電商，說明它有足夠的底氣，也十分看好跨境電商未來的發(fā)展。

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從目前來看，華凱創(chuàng)意在跨境電商業(yè)務(wù)上的收獲是喜人的，僅2021年7~12月，易佰網(wǎng)絡(luò)就創(chuàng)造了19.53億元營收，且全年實(shí)現(xiàn)2.16億元凈利潤。此外，早前華凱創(chuàng)意發(fā)布的2022年第一季度業(yè)績預(yù)告顯示，公司凈利潤實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要原因?yàn)椋嚎毓勺庸疽装劬W(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約9.3億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤約為4500~4700萬元，貢獻(xiàn)上市公司利潤約為3700~4000萬元。

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改名獲高票通過，華凱創(chuàng)意成功切換至跨境賽道

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5月18日，華凱創(chuàng)意召開2021年度股東大會(huì)，會(huì)議主題為“煥新·成長”。其中，煥新之一指的就是更名一事。

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股東大會(huì)上，股東們對(duì)第十條議案，即《關(guān)于擬變更公司名稱及證券簡稱的議案》進(jìn)行審議表決，同意152955298股，占出席會(huì)議股東所持有效表決權(quán)股份總數(shù)的100％，議案獲高票通過。公司名稱將變更為“華凱易佰科技股份有限公司”，證券簡稱由“華凱創(chuàng)意”變更為“華凱易佰”。

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華凱創(chuàng)意誕生于2009年，主要為展館、展廳等大型室內(nèi)空間提供環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)綜合服務(wù)，產(chǎn)品形態(tài)為各類文化主題空間展示系統(tǒng)。2017年1月20日在深交所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌上市，成為展館行業(yè)第一家上市公司。

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回看華凱創(chuàng)意這十余年的發(fā)展歷程會(huì)發(fā)現(xiàn)，它是一個(gè)十分善于抓住機(jī)遇的企業(yè)。

2010年，正是因?yàn)樽プ×恕吧虾Ｊ啦?huì)”這股東風(fēng)，華凱創(chuàng)意業(yè)績突飛猛進(jìn)，成立僅1年時(shí)間，營收就突破了1億元。

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2018年和2019年，華凱創(chuàng)意主營業(yè)務(wù)業(yè)績連年下滑（2018年?duì)I收4.48億元，同比下滑20.32％；2019年?duì)I收4.12億元，同比下滑8.21％），而此時(shí)跨境電商行業(yè)逐年走高，呈現(xiàn)一片紅火之勢，在業(yè)務(wù)日漸頹勢情況下，華凱創(chuàng)意在2019年通過并購重組中的方式進(jìn)入跨境電商行業(yè)，試圖抓住這個(gè)新風(fēng)口，為企業(yè)帶來第二增長曲線。

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眾所周知，與華凱創(chuàng)意采用相同方式布局跨境電商行業(yè)的上市公司并不少，但很多最后都是一地雞毛。而問題的焦點(diǎn)，都是跨境電商大賣完不成給上市公司承諾的業(yè)績。如在通拓科技與華鼎股份的8.72億元業(yè)績對(duì)賭中，通拓科技僅完成了7.1億元，差額1.62億元。另外更有因業(yè)績對(duì)賭失敗，被上市公司潯興股份索賠10億元的價(jià)之鏈。

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華凱創(chuàng)意收購易佰網(wǎng)絡(luò)可以說是一個(gè)意外之喜。

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從業(yè)績對(duì)賭情況來看，易佰網(wǎng)絡(luò)2019年扣非歸母凈利潤為1.75億元，超過承諾數(shù)3428.14萬元；2020年扣非歸母凈利潤為3.64億元，超過承諾數(shù)1.94億元；2021年扣非歸母凈利潤為2.16億元(已剔除計(jì)提的超額業(yè)績獎(jiǎng))，超過承諾數(shù)1172.45萬元。

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也就是說，在雙方為期五年的業(yè)績對(duì)賭中，易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)連續(xù)三年超額完成承諾業(yè)績。

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反觀華凱創(chuàng)意，2019年歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為52.71萬元，2020年歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤甚至為負(fù)6182萬元。

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兩相對(duì)比，很容易看出，易佰網(wǎng)絡(luò)的電商業(yè)務(wù)發(fā)展勢如破竹，華凱創(chuàng)意的文化創(chuàng)意類業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮。

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華凱創(chuàng)意顯然也意識(shí)到了自己的問題。2021年成功收購易佰網(wǎng)絡(luò)90%股權(quán)后，華凱創(chuàng)意對(duì)文化創(chuàng)意類業(yè)務(wù)進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整收縮，大幅度精簡相關(guān)業(yè)務(wù)人員，主動(dòng)放棄回款周期長、需要墊付資金較多的項(xiàng)目，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展跨境出口電商業(yè)務(wù)。2021年，原來的展館事業(yè)部已解散，目前華凱創(chuàng)意基本停止承接新的展館業(yè)務(wù)，文化創(chuàng)意類業(yè)務(wù)和資源全部轉(zhuǎn)移到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和人才高地——上海。

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從華凱創(chuàng)意2021年財(cái)報(bào)來看，跨境電商已經(jīng)成為其主要業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，2021年華凱創(chuàng)意總營收20.75億元，其中跨境出口電商業(yè)務(wù)收入就高達(dá)19.53億元（僅為2021年7~12月對(duì)易佰網(wǎng)絡(luò)的并表收入），占全年總收入比重達(dá)94.12%。而文化創(chuàng)意類業(yè)務(wù)板塊收入僅為1.21億元。

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此次改名獲高票通過，標(biāo)志著華凱創(chuàng)意已經(jīng)成功完成轉(zhuǎn)型，跨境出口電商成為其核心業(yè)務(wù)，未來發(fā)展戰(zhàn)略也將聚焦于跨境電商。

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精品業(yè)務(wù)收效顯著，計(jì)劃今年?duì)I收5億元

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華凱創(chuàng)意5月初接受基金公司、證券公司、陽光私募5機(jī)構(gòu)單位調(diào)研時(shí)介紹，從收入結(jié)構(gòu)上說，其跨境電商收入已經(jīng)占到總收入的98%以上。

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從目前來看，轉(zhuǎn)型跨境電商有效提升了華凱創(chuàng)意持續(xù)發(fā)展和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，具體表現(xiàn)有以下兩方面：

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一、營收大幅度增長。2021年以及2022年第一季度的營收分別同比增長了14倍和26倍。2021年財(cái)報(bào)顯示，2021年華凱創(chuàng)意營收20.75億元，同比增長1435.08%。今年一季報(bào)顯示，華凱創(chuàng)意營業(yè)收入達(dá)到9.35億元，同比增2619.13%，而且凈利潤為3472萬元，實(shí)現(xiàn)同比扭虧。

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二、財(cái)務(wù)狀況顯著好轉(zhuǎn)。2021年華凱創(chuàng)意的經(jīng)營性現(xiàn)金流量為3.22億元。截至2022年一季度末，華凱創(chuàng)意已清償了所有有息負(fù)債；公司賬面有現(xiàn)金和各類理財(cái)產(chǎn)品總計(jì)5.19億元，資產(chǎn)負(fù)債率僅為21.91%。

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毫不夸張地說，跨境電商給了華凱創(chuàng)意第二次生命，現(xiàn)在它已經(jīng)全身心地扎到了跨境電商業(yè)務(wù)中，據(jù)華凱創(chuàng)意預(yù)計(jì)今年跨境出口電商業(yè)務(wù)板塊營業(yè)收入50~60億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2~2.5億元。

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眾所周知，易佰網(wǎng)絡(luò)鋪貨起家，這些年在泛品類領(lǐng)域賺取了很多利潤，然而近年這樣的利潤空間正在被壓縮。另外由于泛品類SKU規(guī)模龐大、單位推廣成本高、轉(zhuǎn)化率低等，易佰網(wǎng)絡(luò)壓力越來越大。所以華凱創(chuàng)意全面聚焦跨境電商業(yè)務(wù)后，立即著手尋找了新的利潤增長點(diǎn)。

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與有棵樹等鋪貨大賣一樣，華凱創(chuàng)意選擇了精品模式。去年下半年，華凱創(chuàng)意開始布局精品業(yè)務(wù)，抓住行業(yè)動(dòng)蕩的窗口組建了全新精品團(tuán)隊(duì)。從品類布局來看，易佰網(wǎng)絡(luò)泛品類主要集中在家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容等類目。而精品業(yè)務(wù)則不同，其優(yōu)先涉足廚房家電、智能家居類、寵物用品等類目，這些領(lǐng)域的產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高且競爭程度較低。

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對(duì)于這個(gè)新布局的業(yè)務(wù)，華凱創(chuàng)意顯然信心十足。在面對(duì)上述機(jī)構(gòu)單位調(diào)研問詢時(shí)，華凱創(chuàng)意稱，預(yù)計(jì)在今年的Prime Day，其精品業(yè)務(wù)會(huì)有明顯增長。精品業(yè)務(wù)計(jì)劃全年現(xiàn)實(shí)銷售5億元，預(yù)計(jì)在下半年即可實(shí)現(xiàn)盈利。

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不僅如此，與許多賣家不同，華凱創(chuàng)意對(duì)今年的跨境電商外部環(huán)境也樂觀許多，它認(rèn)為現(xiàn)在的外部環(huán)境正逐步改善，而這些改變將有利于其跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，和進(jìn)一步推高公司業(yè)績。

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據(jù)華凱創(chuàng)意分析，向好的外部環(huán)境主要有四方面：

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一、行業(yè)去庫存接近尾聲。去年初，跨境電商極度火爆，賣家大量發(fā)貨，另外4月之后亞馬遜封號(hào)潮爆發(fā)，這都使得賣家堆積了大量的庫存。今年行業(yè)去庫存已經(jīng)接近尾聲，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了去庫存周期之后將會(huì)從低谷走出來，行業(yè)毛利率將有一定程度恢復(fù)，有助于業(yè)績回暖。

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二、運(yùn)費(fèi)下降。對(duì)比去年高點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)今年有一定程度下降。頭程和尾程運(yùn)費(fèi)在跨境出口電商的凈收入中占比很高，所以運(yùn)費(fèi)下降會(huì)對(duì)公司的業(yè)績有明顯改善作用。

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三、人民幣貶值。人民幣貶值利好出口企業(yè)，不僅能提高中國商品在海外市場的競爭力，而且能給公司帶來匯兌收益，直接帶來業(yè)績提升。近期人民幣貶值幅度較大，由于中美貨幣政策背離，人民幣未來仍然存在一定的貶值壓力。所以匯率波動(dòng)也是一項(xiàng)重要的外部因素。

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四、美國高通脹。根據(jù)市場預(yù)測，美國通貨膨脹率或?qū)⒃俪?/span>8%。高通脹將使線下渠道不得不提高產(chǎn)品售價(jià)，導(dǎo)致競爭力下降，會(huì)進(jìn)一步刺激消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上購物。

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除此之外，華凱創(chuàng)意也表示，美國取消關(guān)稅象征中美貿(mào)易戰(zhàn)趨于緩和，出口跨境電商行業(yè)外部環(huán)境回暖，將有利于提高其對(duì)美出口商品的競爭力，有利于擴(kuò)大在美的銷售規(guī)模，對(duì)未來業(yè)績將會(huì)產(chǎn)生積極影響。

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據(jù)悉，2021年華凱創(chuàng)意在美銷售額占比約20% 。今年一季度美國線上消費(fèi)下滑情況下，其占比仍是提升到了25%左右。

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單月盈利2千萬元，亞馬遜FBA倉業(yè)務(wù)利潤突出

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華凱創(chuàng)意收購易佰網(wǎng)絡(luò)讓它走出了低谷，業(yè)績回升，可以說是撿到了寶。

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如上所述，易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)連續(xù)三年超額完成業(yè)績承諾。對(duì)第四年的業(yè)績，易佰網(wǎng)絡(luò)成功完成的機(jī)率也很高。在接受機(jī)構(gòu)單位調(diào)研問詢時(shí)，華凱創(chuàng)意曾表示，易佰網(wǎng)絡(luò)非常有信心完成今年的業(yè)績對(duì)賭。雖然跨境出口電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)很多，但易佰網(wǎng)絡(luò)依托穩(wěn)健的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金實(shí)力和不斷優(yōu)化的信息系統(tǒng)、管理運(yùn)營效率，整體收入和利潤規(guī)模依然可以保持增長。

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易佰網(wǎng)絡(luò)的底氣來自于它優(yōu)異的業(yè)績。據(jù)悉，易佰網(wǎng)絡(luò)2020年的營收達(dá)到42億元，凈利潤大幅增長至3.6億元，2021年?duì)I收約47億元，凈利潤2.16億元，毛利率接近40%。

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雖然去年亞馬遜大規(guī)模封號(hào)之后，許多賣家都把雞蛋放在了不同的籃子里，開拓其他新平臺(tái)，或者布局獨(dú)立站這樣的新渠道。但這些平臺(tái)、新渠道對(duì)賣家們來說很多都只是起到輔助作用，主要營收和利潤來源還是依靠亞馬遜。易佰網(wǎng)絡(luò)同樣如此。

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易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜的銷售一直比較穩(wěn)定，亞馬遜部分的業(yè)績已經(jīng)占到其盈利的9成以上。早前，華凱創(chuàng)意曾披露，易佰網(wǎng)絡(luò)受封號(hào)潮影響小，僅有極少量的賬號(hào)通知存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，該等賬號(hào)收入占2020年?duì)I業(yè)收入比例小于千分之一。因此，去年大多數(shù)賣家來自亞馬遜的業(yè)績?cè)馐苤卮蟠驌羟闆r下，易佰網(wǎng)絡(luò)仍取得了不俗的成績。2021年，易佰網(wǎng)絡(luò)通過亞馬遜開展跨境出口電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入34.7億元，較2020年增長32.8%。

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不僅如此，華凱創(chuàng)意此前還說，從行業(yè)發(fā)展格局來看，亞馬遜還在不斷擴(kuò)大市場份額，相較于其他中小平臺(tái)，亞馬遜的競爭優(yōu)勢更加突出，這在未來還能為公司帶來一波業(yè)績?cè)鲩L。

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在這個(gè)穩(wěn)定、增效顯著的渠道上，易佰網(wǎng)絡(luò)泛品業(yè)務(wù)有了充分的發(fā)揮空間。

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雖然易佰網(wǎng)絡(luò)已初步規(guī)劃形成“泛品+精品+跨境電商綜合服務(wù)”的業(yè)務(wù)組合，但泛品業(yè)務(wù)目前仍是它運(yùn)作最成熟、規(guī)模和效益最突出的業(yè)務(wù)。據(jù)悉，泛品業(yè)務(wù)每個(gè)月可以為易佰網(wǎng)絡(luò)帶來2000~3000萬元盈利。

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這個(gè)盈利來源主要有三部分：一是亞馬遜FBA倉業(yè)務(wù),是收入最穩(wěn)定、利潤最突出的業(yè)務(wù),單月盈利達(dá)2000萬左右；二是小包直郵業(yè)務(wù)，每個(gè)月盈利1000萬左右，比較穩(wěn)定；三是海外倉業(yè)務(wù)，目前有一定虧損。不過，海外倉存貨余額通過加大力度清倉已從2021年6月份的3個(gè)億下降到5000萬元左右，剩余的存貨規(guī)模比較健康會(huì)慢慢消化，從2022年二季度開始，這部分影響業(yè)績的因素基本消除。

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值得注意的是，華凱創(chuàng)意早前曾對(duì)上述前來調(diào)研的機(jī)構(gòu)單位表示，泛品業(yè)務(wù)今年二季度環(huán)比一季度業(yè)績?nèi)詴?huì)有明顯增長，預(yù)計(jì)增長30%以上。

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易佰網(wǎng)絡(luò)深知泛品業(yè)務(wù)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，多年來通過自主研發(fā)的電商生態(tài)系統(tǒng)“易佰云”智能平臺(tái)，很好地對(duì)多品類、多平臺(tái)、多渠道的業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合。

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堅(jiān)持“雙藍(lán)海”產(chǎn)品開發(fā)策略，推高毛利率

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易佰網(wǎng)絡(luò)能夠一路以優(yōu)異的成績走到今天，最后甚至憑一己之力讓母公司大幅收縮原有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換至跨境電商賽道，背后依靠的是其選品、系統(tǒng)、存貨管理三大優(yōu)勢。

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在主營品類上，易佰網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品主要包括汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品、家居園藝、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)，很明顯避開了市場競爭大、已是紅海的3C電子產(chǎn)品和服裝。在品類發(fā)展策略上，與其他同行差異化競爭明顯。

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據(jù)了解，易佰網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品開發(fā)方面采用“雙藍(lán)海策略”，首先戰(zhàn)略性地避開服裝、消費(fèi)電子等處于紅海市場的品類，不斷深耕家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品等藍(lán)海品類，建立了一定的先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，與其他以經(jīng)營服裝、消費(fèi)電子為主的跨境出口電商企業(yè)形成差異化競爭。

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除上述四大品類外，對(duì)于其他品類產(chǎn)品，易佰網(wǎng)絡(luò)同樣深入研究市場需求和消費(fèi)行為，采用藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行差異化開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)方 向主要集中在有穩(wěn)定市場需求而相對(duì)冷門的細(xì)分領(lǐng)域。

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這類產(chǎn)品具有生命周期長、更新?lián)Q代慢的特點(diǎn)，在細(xì)分領(lǐng)域市場需求較大，市場競爭程度低于3C電子產(chǎn)品、服裝，且產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高低的敏感性較低，因此具有較大的調(diào)價(jià)空間，有利于維持相對(duì)較高的利潤水平。

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易佰網(wǎng)絡(luò)素有“毛利之王”的稱號(hào)，原因也在于此。2020年，其毛利率高達(dá)61.33%，為行業(yè)內(nèi)最高，2021年毛利率為39.34%，雖然與去年相比下降了將近22%，但在毛利率普遍在10~20%之間的賣家當(dāng)中，但也無愧“毛利之王”的稱號(hào)了。

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我們來看易佰網(wǎng)絡(luò)主營品類之一的汽車摩托車配件。去年，該品類毛利率40.25%，雖然比毛利率最高的健康美容品類（48.23%）低了將近8個(gè)點(diǎn)，但卻貢獻(xiàn)了2.78億元（7~12月合并報(bào)表）的營收。

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從接觸的賣家來看，經(jīng)營汽車摩托車配件品類確實(shí)相對(duì)較少，放在主要經(jīng)營類目位置的就更少了，特別是摩托車品類，在很多人認(rèn)知里，這類產(chǎn)品市場空間十分狹窄，但事實(shí)卻并非如此。只不過這類產(chǎn)品的主要市場不在賣家熟悉的歐美地區(qū)，而是在非洲。

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CCCME《2020年我國摩托車行業(yè)進(jìn)出口分析》數(shù)據(jù)指出，2020年，我國摩托車配件出口額達(dá)5.5億美元，同比增長42.5%，對(duì)各大洲均有不同程度增長，其中對(duì)亞洲出口占配件出口額的44.8%，對(duì)非洲出口占31.3%。

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目前來說，做汽摩配件的中國賣家并不多，但這個(gè)市場卻不小，發(fā)展速度也快。根據(jù)北美著名調(diào)研公司eMarketer的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年汽配品類在線銷售增長增速達(dá)到14%，在線市場的總交易額達(dá)到600多億美金，比2018年的400億美金增長了近50%。

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綜上所述，華凱創(chuàng)意改名，并全面聚焦跨境電商賽道，有迫于原有主業(yè)業(yè)績連年下滑的無奈，但更多的是看到了跨境電商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ彩且装劬W(wǎng)絡(luò)優(yōu)異的業(yè)績給了它足夠的底氣。以后跨境電商將要多一個(gè)名為”華凱易佰“的跨境電商大賣了。