亞馬遜封號后遺癥爆發，在價格內卷持續沖擊利潤的情況下，一批跨境賣家忙著縮減規模、節省開支進行自救，他們正在裁員、更換面積較小辦公場地、逃離深圳搬到內陸城市……一時之間，“船小好調頭”成了很多跨境賣家的共識。

?

一批跨境賣家正在逃離深圳

?

近日，有棵樹縮減規模事件被擺上臺面，經歷亞馬遜封號危機，有棵樹的員工數量銳減至500多人；辦公場所從24處縮減到4處，讓人不勝唏噓！頭部大賣家尚且如此，中小賣家的生存狀況更加堪憂。

?

去年下半年開始，業內不少被亞馬遜封號的賣家開始裁員瘦身，提高人效。和有棵樹一樣，這些公司開始收縮規模，他們從高檔寫字樓里的大辦公室搬出，尋一處面積相對較小的地點辦公。

?

而沒有受封號波及，或者受影響較小的賣家也不敢盲目擴張，而是維持現狀，或者根據市場行業縮小規模應對未知的危機。

?

一時之間，縮減規模、搬離原辦公地的部分賣家開始逃離深圳，遷往內陸城市發展，且近期業內有此種做法的賣家也越來越多。

?

賣家王天把辦公地點從深圳搬到了老家茂名，在被亞馬遜封號之后，公司業務萎縮，團隊的幾十人大多離職了，后來他干脆搬回老家，重新經營著幾人的小團隊。

?

成人用品賣家田為此前也在深圳辦公，后來公司的200個多亞馬遜賬號被全部封殺，團隊從幾百人縮減至5人。今年4月他搬到了虎門，重新更換品類繼續在亞馬遜上謀求發展。

?

在利潤受到嚴重沖擊之后，亞馬遜賣家阿超深感同行價格競爭的激烈。為了節約成本，保住利潤，他決定從深圳搬到長沙。據他介紹長沙有不錯的電商環境，行業標桿賣家安克創新就在那里，而且長沙也有一些跨境電商方面的運營人才，人員的成本、租金成本等都比深圳要低，自己的經營成本也會相應的降低。

?

和以上賣家情況相似，更多的行業賣家反饋了自己的現狀：

?

“——疫情之后將深圳公司遷到了南昌，這邊的租金成本只要深圳的四分之一，人工成本大概是深圳的二分之一到三分之一之間，而且開支少，雖然收入比深圳少點，但存款反而多了，先活下來；

——從深圳搬到了長沙，感覺還不錯；

——從深圳搬到成都，這里也有一些貨代，發貨也算方便；

——搬到了廣西靠近廣東的小城市，沒在現實中見過同行，但是好處是生活成本低，也能很快發貨到深圳貨代那里。”

?

隨著一批跨境人逃離深圳，一些內陸城市也進駐了更多跨境電商企業。

?

長沙、武漢等城市成賣家熱門選地

?

這些逃離深圳的跨境賣家都喜歡搬去哪里呢？綜合多位業內人士反饋，他們一般有幾個方向：

?

1、搬回自己的老家所在地，和家人團圓繼續小規模經營亞馬遜業務；

2、搬到廣東的某二線城市，這些地方離廣深不遠，地理位置有優勢；

3、搬遷到有一些供應鏈優勢或相對有跨境電商氛圍的內陸城市，長沙、成都、武漢、義烏、西安、合肥、鄭州等地成賣家搬遷的熱門選地。

?

毫無疑問，深圳是當之無愧的跨境電商大本營，分布著數額較大的賣家群體，也有成熟的供應鏈、貨運等資源。但是，隨著市場行情變化，跨境賣家搬遷公司地址，在其他城市進行布局，一定程度上降低了運營成本，也算不錯的選擇。

?

不過在逃離深圳之后，這些跨境賣家亟待解決的問題也不少。王天提到的三大難點問題分別是:人才、供應鏈和物流。由于老家的亞馬遜運營人才短缺，幾乎都要從0進行培養，拿貨和發貨跟深圳肯定也有一定的差距。

?

搬離辦公地點后，田為較為樂觀。據他介紹由于之前在深圳有一定的根基，現在只需要把待發貨放在之前的貨代那里即可。只要運營情況到位，后續跨境電商業務在哪里經營都相差無幾。

?

一位業內人士直言：搬離深圳后賣家們最需要解決的核心問題就是運營人才問題。不過這方面有利有弊，弊端是和深圳相比，其他城市的運營人才相對短缺；有利因素是內陸城市的跨境電商運營人才留存率較高，大多數運營不會像深圳運營那么浮躁，進行頻繁跳槽，也不會輕易提加薪，更不會工作兩年就要單干創業。

?

此前，一位中部地區的賣家也提到，其實跨境電商人才對公司的發展至關重要。廣深跨境行業人才眾多，但用工企業的需求也大，在鄭州、西安、南京等地有一定的人才，相對應的企業也不多。相對而言，中部賣家公司的人員不輕易跳槽，人員穩定能形成長期的積淀。

?

縱然跨境人遷往內陸城市有千般好，但這些逃離深圳的賣家都有自己的無奈，其中最突出的一點便是利潤。

?

價格戰內卷仍在持續，賣家利潤被壓縮

?

去年亞馬遜封殺了大批賣家賬號，其中不乏一些頭部賣家。賬號被封、資金被凍結之后，頭部賣家為了回籠資金，進行了大幅度的降價進行清庫存，一場價格站廝殺愈演愈烈，目前賣家之間的價格內卷仍在持續。

?

有家居類賣家介紹，近期競爭對手又降價了，已經從19.99美元降至12.99美元了，卻絲毫沒有停下的意思。如今亞馬遜廣告費用大幅上漲，算下來競爭對手沒有利潤，已經在虧損了。

?

另一位賣家也發現，目前在亞馬遜平臺有不少新品都是直接低價售賣。在低價售賣的基礎上還要繼續報活動，再做20%-50%的折扣，先戰略性虧幾個月。

?

當價格戰持續存在，有不少賣家選擇跟上同行步伐，低價售賣保住產品排名，為后續發展打基礎，當越來越多的賣家開始拼價格，進行戰略虧損、搶占類目坑位之時，這個類目的賣家都被帶入了低價銷售的漩渦之中，賣家們的利潤集體被拉低。

對大多中小賣家來說，當他們的利潤被持續拉低，甚至出現虧損之后，如果想支撐得更久一些，會盡力壓縮成本，節省開支，搬離較貴的辦公地點，搬遷至經營成本更低的內陸城市等待下一輪爆發的機會。